把球鞋二级市场变为“股票买卖所”，才是分60亿美圆市场蛋糕 ...

随着国际贸易线路的昌盛，假鞋的疆土也开辟到了地球上每一个市场，假鞋渗透让本就鱼龙混杂的球鞋市场的风险水涨船高。买家在置办过程中可能会遇到假货真卖以及价钱虚高等问题，而卖家也可能由于庞大的数据量而构成判别失误，或是被不良买家调包的现象呈现。缺乏操作规范化、市场价钱透明化成为整个球鞋市场的阿克琉斯之踵。

瞥到市场风口的乔西·卢贝，应用电商平台搜集到的价钱数据搭建出了“球鞋价钱指南”—campless。随着体量的不时扩展，取得多次投资转型成为一家将炒鞋变得像炒股一样的互联网买卖平台StockX，至今估值已超越10亿美圆。与相对成熟的国外市场相比，国内的球鞋二手售卖及球鞋资讯大数据公司才刚刚起步。

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一个超越60亿美圆的大生意在崛起

从 1917 年Sneaker这个单词呈现开端，阅历了 Converse、Adidas、Nike、Puma 等运动品牌的诠释，越来越多的厂商开端试图将运动鞋融入人们生活，随同着NIKE在1985为红的发紫的篮球巨星MICHEAL JORDAN量身定做的球鞋Air Jordan的降生，Sneaker的“生意之路”也变的愈发宽广。

彼时随着电视转播的普遍提高，NBA的影响也日益扩展。从1982年的央视《体育之窗》与中国结缘，再到1986年NBA总裁斯特恩与中国签署转播协议，Sneaker文化随同篮球文化一同进入了中国市场。从此开端，NBA精彩的赛事直播和飞人乔丹的抢眼表示点燃无数男生篮球梦，同时也逐步让珍藏AJ球鞋成为了成为了男生最爱的事。

NBA的拓展无疑使得Sneaker文化逐步渗透到世界各地，在互联网的加持下各类球鞋相关BBS以及帖子关注度得到指数倍激增，让球鞋文化变的富有魅力。随着中国市场经济的日益开放，文化产业的蓬勃展开，中国的球鞋市场也在健壮长大。从1982年开端出往常国人视野里的NBA，到1995年的《灌篮高手》，再到90后上课时偷看的20元一本的《size》、《鞋帮》和25元的香港杂志《milk》，篮球文化的渗透在70-90这一时间跨度中的“少年”心中刻下了不可磨灭Sneaker印记，同时也在这一时期让中国喜好者开端看到了更多的街头文化，为往常中国的庞大街头市场奠定了基础。

文化的渗透使得世界各地域间青年盛行文化趋同且热度高涨，这也方便了大型跨国运动品牌的营销。胜利的品牌塑造让往常的运动鞋早已超出了自身的功用范畴，像阿迪达斯、耐克、Air Jordan的很多经典款在往常被定义为时兴潮品，成为了一种文化符号。一朝一夕，催生出了球鞋的二级市场，而在二级市场表示也成为了品牌市场表示的重要参考指标。随着球鞋珍藏产业链在全球范围内的日益成熟，全球运动鞋二级市场体量在去年曾经超越60亿美圆。

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把炒鞋变成炒股的StockX

球鞋二级市场存在的最大问题就是假鞋风险，为理处置这一庞大的行业痛点越来越多人留意到了第三方球鞋买卖的商机并取得资本的喜欢，并进一步催生了球鞋的第三方买卖平台。以最早也是独一进入中国天猫的国外球鞋二级买卖商Stadium Goods为例，该公司最早经过线下门店配置审定效劳以保障正品需求，同时与各大电商平台中止协作。在宣传上，Stadium Goods习气经过社交媒体来发布网站新品信息，以此吸收大量粉丝关注。胜利的商业方式和拓展计划让其在年初取得460万美圆融资，但Stadium Goods的转型胜利并不代表这是球鞋二级市场独一的上升方式，另一家公司StockX更像是一家“球鞋买卖所”专业而透明。

StockX CEO 乔希·卢贝

目前估值10亿美圆的StockX，在今年二月取得了新一轮600万的投资。之所以如此引人注目的缘由是在大数据至上的时期，StockX 将曾价钱走势和数据剖析带到球鞋范畴，为宽广鞋迷树立起一套完好的球鞋数据库。StockX的前身是开创人乔希·卢贝在2012年经过电商平台的球鞋买卖数据整合树立起的数据博客Campless。在2016年2月，取得巨量粉丝关注的Campless推出StockX将球鞋二级市场彻底做成了“球鞋股票市场”。在stockX的网页上你能看到每款球鞋的价钱走势，买卖双方的买卖方式则是以挂牌方式来中止，买方依据价钱走势图的判别来出价钱，而一旦与卖方价钱匹配，卖方则需将球鞋寄到StockX的总部去审定，审定经过后再把商品寄到买家，买家收货后再将暂时付款转入卖家账户，StockX就是经过向卖家收取9.5%的佣金为主要盈利方式。

随着街头文化日益火爆，街头服饰成为了年轻人的最爱，在此其中Supreme也成为了最火爆的品牌。任何生意都应该是年轻的生意，StockX的数据库也开端拓展到Supreme之上以图吸收更多的人来买卖。此外，朴素品手包、名表的二级市场大数据也是StockX正在力图推进的两大范畴。

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国内的后继者

深受Sneaker文化影响的一代人逐步走向工作，年龄红利正在显现。随同着互联网在中国的提高，也让越来越多的人参与了Sneakerheads这一群体。资本也开端留意到了国内潮流二级市场的商机，一些入局者试图复制StockX的展开方式来赢无暇间，但数据库构建的缺陷使得这些试图做“中国StockX”并没有树立起专业的威信，在二级市场中依旧没有激起波澜。另一些入局者则试图应用球鞋审定来作为扯开中国球鞋二级市场的法宝，事实上应用审定先发优势的入局者取得了更大的胜利。虎扑旗下的毒就是往常中国球鞋珍藏二级市场中最为知名的平台，坐拥早期国内Sneaker BBS的用户资本，配合最早的国内审定权威平台的名望以及在APP上社交性的构建，在国内安卓端下载量抵达了282.7万，在国内球鞋审定软件中排名第一。不外这两种入局者切口是什么，这些举措的目的都是要让用户来到平台中止球鞋消费。

经过审定的先发优势，毒推出了相似于StockX的置办效劳，并经过买卖数据在慢慢构建国内球鞋二级市场数据库。固然在同类软件中“毒”表示抢眼，但国内整体第三方球鞋售卖平台依旧存在问题。首先是买卖习气上，国内喜好者更喜欢于在淘宝上选择知名店铺置办，仅凭官方质检这一噱头很难吸收大量用户改动消费习气，由于很多球鞋二手倒卖商户有着多年的口碑沉淀，很多人只是把虎扑和毒的运用作为审定伎俩。另外国内球鞋二级市场的数据上，没有一家公司做到持续坚持察看并对数据中止深度剖析。事实上，引入“股票鞋价概念”关于当下球鞋珍藏这种“水很深”的生意来说是至关重要的，假如球鞋珍藏在国内能够完成数据化与证劵化，这也就意味着能够依托数据来进步买卖效率以及买卖透明度，从而在与传统球鞋售卖方式的博弈上取得重量级筹码。

全球正在构成一个庞大且利润可观的球鞋二级市场，中国随着今年“嘻哈元年”的降生，街头文化市场也取得了史无前例的展开。但国内先行者并没有胜利经过“审定+置办”这种方式改动人们对街头产品的消费方式、也没有做到对街头相关行业数据资源的整合来进步买卖效率。在未来随着国内市场体量的不时增大，必定会呈现能够整合多项市场需求的大块头，谁先能将“股票”鞋价理念做到完善，谁就能推进用户消费习气的转变，从而赢得明天的市场的主导位置。