“你们说我的身体穿奶奶的花床单也美观？”

视频中的“氧化菊”看起来有点邋遢，结果床单一披，镜头一转，一个明艳的大美女就呈现了。网友纷繁留言“美观美观”“穿出了我小时分想要的觉得”。

最近，由于万物皆可穿系列，把花床单、瑜伽垫、拖把等穿出了气场一米八的超模气场，“氧化菊”曾经连续取得多个百万赞级别的抖音爆款视频。新榜旗下数据平台新抖和新红显现，近30天“氧化菊”在抖音涨粉超77万，在小红书涨粉超47万。

时间来到2020年，那时“氧化菊”刚上大二，由于世界小姐的身份，她签约了MCN机构缇苏文化，接手的经纪人是心怡，缇苏文化项目六部六组的组长。但在最初，“氧化菊”的数据并不算很好，有过长达1年的瓶颈期。

“马甲线很漂亮，会染奇特颜色的头发，喜欢形形色色的甲片，看起来有点像铁T……”第一眼看到“氧化菊”，心怡觉得她挺特别的，“但似乎又太个性了”。面对这个一时兴起会去剪个狼尾发型，对自己审美格外自信的协作同伴，心怡只能用数据一点点压服她、改造她。

“能够穿一件小吊带，把长发扎起来，最好是自然的黑色，不要太高冷而是要多笑……”慢慢地，在心怡和粉丝的倡议下，镜头前“氧化菊”的变更越来越大，称誉“氧化菊”好美的人也越来越多，后来““氧化菊”还有了“菊总”这个昵称。

在空阔的田野上，身穿床单、绚烂笑容的“氧化菊”似乎身披高定的顶级超模。心怡觉得，“氧化菊”在最近的作品中释放的是一种有关美的能量场，“眼神坚决，由内而外的强大”。

亚里士多德曾说，“美是比任何引见信都要有用的引荐函”。对博主而言，颜值更是获取流量的绝佳武器。随着红人经济的展开，无数男孩女孩像“氧化菊”一样，奔赴颜值变现的狂风眼，希望成为一名有流量、能赚钱的颜值博主。

正在直播招募博主的无忧传媒工作人员

颜值博主需求具备什么样的颜值？在整套商业机制中，颜值是如何发作作用的？我们又该如何了解颜值和流量的关系？

带着这3个问题，最近我和宸帆、缇苏文化、无忧传媒3家MCN机构聊了聊，希望能解答：颜值博主是如何降生的。

如何找到颜值博主？有辨识度很重要

具有什么样的颜值才干像“氧化菊”一样吃上博主这碗饭？

心怡的回答是：“不要过火网感，有自己的特征。”

在她看来，“氧化菊”之所以能火，除了超模的外壳外，还由于她脸上那种“我要发光发热”的自信和愿望。以网感美女为例，心怡以为美则美矣，但过火跟随当下的审美潮流，显现不出自己的共同性。

“有辨识度对博主很重要。”

但心怡同时强调，这仅仅是自己个人的规范。“关于什么是辨识度，规范控制在每个网红经纪人手中，每个人的偏好都是不一样的。”

从宅男女神、纯欲天花板、斩男辣妹到笨蛋美人、拽姐、大女主，这些年审美潮流的变更似乎也考证了一件事，颜值很难有什么统一规范。看脸博主“十一的看脸日记”以为：“美观的脸是一件十分客观的事。好比固然被称为建模脸，但不是一切女孩子都要整成杨超越。”更何况，在审美多元化的倡导下，“每个人都能够是美的”正掀起一股越来越大的风潮。

不同作风的博主

但站在MCN机构的角度，颜值是一定要有细致规范的，它关系到颜值变现的效率。

不外，宸帆红人事业部总经理Fox直言：“我们没什么明白规范，也不会请求三庭五眼，但一定要有身手让我们多看两眼。”MCN机构没有太多具象的颜值规范，更多看觉得。

最近一年来，凭着自信逼人的跑步机换装变身，大码女孩“苏半月”取得了多个百万赞视频，今年8月份，她还受邀在上海时装周走秀。

“苏半月”或许不像传统美女那样身体纤细，但“超级美、超级有气质”是她作品下方最高频的回复。即便在美女众多的宸帆，“苏半月”也是最出位的新锐博主之一。

“美观的脸那么多，我为什么要去关注你？”在无忧传媒杭州内容中心担任人Amy看来，“博主的颜值一定要有能够被放大的差别点。颜值赛道最大的特性就是卷。最开端博主只需求外形美观就行，后面还需求加上不错的身体和穿搭，往常则必须性格鲜明，同时有一定专长。近些年市场对博主颜值的请求是一个不时升级、逐步内卷的过程”。

博主“Chaney林秋楠”的标签是帅哥+跆拳道

稀缺的颜值才是值钱的颜值，由于稀缺意味着差别化和流量。但就像“氧化菊”曾由于太过个性而堕入瓶颈期一样，颜值需求稀缺，但又不能太过稀缺。稀缺固然容易博出位，但也意味着变现更艰难。

心怡弥补说：“以前大家会更喜欢网感美女，但随着整个赛道的饱和，以及主流观念的改动，一些搞事业的独立女性形象开端遭到更多欢送。另外，由于经济形势的变更，妈生感这种最自然质朴的状态，今年也重新盛行了起来。”

“三五年前，一些女孩子追求的是双眼皮、高鼻梁、瓜子脸，但往常她们反而喜欢更自然的状态。好比纯欲风的特性是弱化装造的存在感，再配上疏松的发型、高高的颅顶，以及吸收人的笑容，国泰民安脸的五官通常比较圆润伸展，是典型的鹅蛋脸，没有很强的攻击性”，“十一的看脸日记”剖析。

不同性别喜欢的颜值也不同，图为“十一的看脸日记”总结的男性喜欢的颜值特性

不同时间会盛行不同的颜值，由于用户群体、平台氛围的不同，不同平台对博主颜值的偏好也有所差别。直播公会众畅传媒陈牧远举例说，假如自己要在B站做秀场直播，那他会让主播学宅舞，而不是像虎牙主播一样学爵士。不少MCN机构以为，小红书更洋气，快手更下沉，抖音由于用户基数大，则是各种颜值都能容纳。

总得来说，MCN机构必须时辰坚持对市场盛行趋向的掌握，进而找到最契合当下用户喜好、最能赚取流量的颜值。

如何包装颜值博主？我也想成为那个TA

找到适合的颜值博主后，MCN机构的工作才正式开端。

Amy透露，自己会先在博主真实性格的基础上提炼个人特质，打造专属人物标签，然后配备内容团队、摄影团队、后期团队、推行团队，辅佐博主消费更有温度的内容，逐步增加影响力。一些有粉丝基础的博主也会采用以大带小的措施帮新博主引流。

“往常最盛行的是高冷大女主和反差人设，好比‘徐洁儿’在100万粉丝之前走的都是纯颜值道路，后来我依据她的个人特质特地突出了她身上拽姐的觉得，另外我们还会让她去模仿一些男孩子的日常行为习气，营造一种反差感”，Amy举例。

网友评出的四大美少女战士，外貌少女，内心钢铁

据了解，无忧传媒普通有1-3个月的内容转型期，网红经纪人会依据博主在各个平台的运营数据、投放数据来调整内容。

“今年最盛行的一个词叫做氛围感。视频中博主不需求过于显出面部表情，但一定要用肢体言语把心情表抵达位，画面不需求很高清。但一定要有场景和BGM的烘托。”Amy以为，注入一个故事，惹起大家共鸣，是氛围感视频的关键。

小红书的氛围感视频

某种水平上，博主就像是一块原石，MCN机构需求在深度了解的基础上，不时与博主磨合，尽可能经过人设和内容调整放大博主的颜值。

但颜值并非万能，即便把颜值的魅力放大到极致，也一定能吃上博主这碗饭。

“纯颜值的吸收力是有限的的，只需7-15天。”

陈牧远拿秀场主播举例说，颜值是敲门砖，能处置第一步的流量问题，但能否把“大哥”留下来并让大哥付费，更多取决于主播能否与“大哥”树立足够的情感链接。

“‘大哥’看直播更多是为了消解负面心情，主播的工作有点像是心理推拿。为颜值买单，更多是由于新颖感，短视频博主的周期可能会长一些，但实质不变”，陈牧远说。

复盘“氧化菊”的走红时，心怡提到，“氧化菊”身上有很多优点：好比松弛，不会由于负面评论有太大的心情动摇；好比自信，有种想穿什么就穿什么的英勇；好比坦然，会大方招认自己来自广西的一个小乡村……但最基本的缘由在于，“氧化菊”成为了小镇女孩的梦。

“一个普通家庭出身的女孩，靠自己年入百万，这成为那些没措施突破阶级、没能过上幸福生活的女孩们的模范。她们内心也希望成为这样的人。”心怡以为，流量的实质就是抓住人底层的愿望，有的是金钱，有的是孤独，有的则是向往。关于“氧化菊”来说，颜值更像是这种向往的承载物和放大器。心怡透露，接下来会让“氧化菊”多出一些Talk类的内容，鼓舞更多像她这样的小镇女孩。

新抖数据统计，“氧化菊”的抖音粉丝中超越78%都是女性

Fox以为，MCN需求极致地传达美，但更需求找到美背地的缘由。这才是颜值博主具备长期价值的输出点。“美仅仅是一个结果，漂亮的马甲线是由于长期自律的生活方式，精致的外貌是由于对美好生活的坚持，这些相对正向的东西才是吸收粉丝和品牌的关键。”

对博主来说，颜值很重要，但与粉丝树立情感链接，传达一种感动人的认知和价值观会更具备久远价值。

如何将颜值变现？先问问你想赚谁的钱

有了流量和粉丝，接下来自然是变现。

从商业角度讲，最终买单的人才是决议颜值价值的真正裁判。

DP魔范璐玛开创人逸飞举例说，每个品牌都有自己的颜值偏好，有的喜欢大大的圆圆的眼睛，有的喜欢中国风式的丹凤眼，有的则喜欢酷酷的小麦色皮肤。作为一个效劳者，DP需求尽可能提早把契合品牌颜值需求的主播准备好，以供品牌选择。

彩瞳产品需求主播的眼睛很美观

陈牧远则表示，一位主播能否靠秀场直播赚到钱，取决于身上能否有足够吸收‘大哥’的标签式符号，好比腿够不够长，皮肤够不够白，胸够不够大。“‘大哥’的审美并不会随着时期的变更而改动。”

这些回答都带着浓浓的乙方思想。在Fox看来，谁为博主的颜值买单，谁就决议了博主颜值的重要水平和展示方式。“为什么小红书博主的颜值普遍看起来更精致、高级？由于喜欢精致、高级的高奢品牌更愿意为她们买单。”

以最常被提及的高级脸为例，究其基本，并不是说高级脸就比网感美女更高级，而是高级脸更容易打造辨识度，更契合品牌对调性的需求，能辅佐品牌塑造需求的价值观。

“据我了解，高奢品牌、国际大牌不太会找心爱幼态的网感美女协作，它们更偏好有自己气质感的美女。”Fox提到，不同等级品牌对博主颜值有着十分明显的偏好，高奢品牌更喜欢有调性的高级感美女，国货品牌更偏好甜妹、邻家女孩，国际大牌则会依据产品线的不同调整对博主的选择。

同样是七夕节投放，阿玛尼要的是明艳清透，植村秀要的则是氛围感

“迪奥要的是富家千金，香奈儿要的是文雅大女主，YSL圣罗兰要的是个性狂野的酷女孩，观夏喜欢的则是有自己小众偏好的女孩儿。”心怡透露，签约博主之前，缇苏文化会把博主的整个变现途径想分明。“好比由于'氧化菊'身上的酷女孩气质，YSL圣罗兰的复投率很高。”

当然，品牌的请求还是表象，背地的用户才干真正决议颜值博主的命运。由于近些年“她经济”的崛起，缇苏文化简直一切博主的吸粉目的都是一二线女性用户。“我们不会做穿黑丝擦边的博主，由于说实话，男粉没那么值钱，我们需求的是能吸收女粉的博主。”心怡对“氧化菊”作风博主的偏好，实质上是由于有力气感、不媚男的颜值更能吸女粉。

由于女粉的内容偏好，博主在内容展示上也会有所调整。Fox举例说，“‘彭王者是小洋’长得十分受男人喜欢，天使面孔魔鬼身体，但在我们的运营下，女粉占比一度高达90%。很重要的缘由在于，博主的内容传达的不是我很性感，而是我看起来美观的缘由，好比穿了什么衣服，画了什么妆容。”

从这个角度讲，白瘦幼自身并没什么错，真正不被部分人喜欢的缘由在于众多，以及不受宽广女粉特别是高奢品牌女粉的喜欢。

“颜值要什么样子，取决于你要赚谁的钱”，Fox总结。

“制造”颜值博主背地，一场美的狂欢

认真想想，MCN机构在做的实践上是一门发现颜值、售卖颜值的生意。不知不觉间，得益于媒体渠道的变更，MCN机构和博主一定水平上得到了颜值的定义权和解释权。以前需求时兴杂志和明星通知男孩女孩们什么是美，如何变美，但往常他们更多在小红书、抖音等平台跟着博主们画着纯欲妆、大女主妆。

“制造”颜值博主背地，更像是一场有关美的狂欢。

一方面，成千上万不同作风的博主，打散了人们对美的认知，投放效率的提升，则进一步推进了审美多元的展开。

电视时期，由于投放效率的低效，广告走的是鼎力出奇迹道路，一个明星只需得到尽可能多人的喜欢，才干保障收视率，让电视台拿到足够的广告收益。这个时分，明星的颜值必须是大众化的。

但在互联网时期，即便颜值再小众，只能吸收明星百分之一的粉丝，但由于能直接跟用户接触，有自己的粉丝基本盘，博主依然能得到足够的收益。

另一方面，人们对美的认知也进入史无前例的紊乱状态。每一种颜值都能够是美的，那么到底什么是美的？这似乎成了一个没有答案的问题。

MCN机构和博主的商业属性让他们更倾向于跟着数据、潮流走。纯欲火了，全网都是纯欲，大女主要火，一大堆大女主整装待发。颜值看似多元，但似乎又堕入了一种同质化的紊乱中。

Fox慨叹，哪怕做了10年，但宸帆也无法明晰地定义颜值、定义美。“可能今天定义完，随着潮流热点的变更，下一季度马上就变了。”

行业的变更太快，规范似乎成了一件没有意义的事情。一切都在加速中。

如何进一步发掘颜值的内涵，如何从庞杂的审美偏好中找到真正属于自己的那份美，这是MCN机构和颜值博主需求思索的下一个话题。