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大家都说珠宝圈的水深，是的，我踏进这个圈子的每一天都在学习什么叫“水很深”！而且越了解越发现，omg，水最深的根本就是那些国际珠宝大牌啊，他们也太太太会赚咱们中国人的钱了吧！！！  《华尔街日报》网站上总结了排名前十的国际知名珠宝品牌，其中有好几个都是对于国人来说非常耳熟能详的超级大牌。  卡地亚，VCA，Tiffany，宝格丽，萧邦等等这些大牌之所以能够拥有现在的江湖地位，自然是源于他们华美的珠宝设计，精湛的镶嵌工艺，惊人的客户名单，还有绝顶高明的营销策略。  但是大家一定要知道，珠宝和普通配饰之间有一个不可逾越的差别。不是说这些高端珠宝品牌随便做个什么东西出来就可以算是珠宝了。想成为一件珠宝，必须要用贵金属和珍贵宝石来制作，因为珠宝一定具有美观性，耐久性，和稀缺性。而首饰的门槛就很低了，任何可以佩戴的，具有装饰性的物件都可以是首饰。成为一件首饰并没有什么对材料的特别要求，你已经过世的奶奶曾经用来扎头发的绳子也可以是一件对你来说意义重大的首饰。  那为什么我们要一定要分清珠宝和首饰的概念呢？因为一件珠宝和一件普通首饰的价格相差天远！这些国际珠宝大牌偷换了概念，用他们的品牌效应给消费者洗脑，把明明很普通的一些首饰包装成高贵的“珠宝”，贴上一个高价标签，然后竟然个个成为了市场上的爆款，还常常被抢到缺货。  那么今天我想和大家很客观地分析一下，这些名牌爆款首饰的实际成本是多少。而在这之前，我需要先跟大家科普一下珠宝行业常用的各类材料。 ☆☆☆ 18K金 ☆☆☆  最值钱的24K金，也就是大家眼里结婚生小孩时才会用到的999足金（99.9%含金量），虽然含金量最高，但它太软了，不适合日常佩戴。  18K金的价格直接由当日的金价决定，最近大概在290元/克上下浮动，如果加上制作期间的损耗一般按300元/克左右来算。那么这就很直接了，你去称一下你的18K金首饰有多重就可以大致算出它们的材料成本啦（因为品牌都是批量制作，在这里我们把开模费和手工费忽略不计）。 比如说，比较重金的卡地亚的LOVE手镯，用了30克金，那成本大概是9000元。而像Tiffany T系列的镯子，用了空心的工艺，实际上非常轻，只有8-9克左右，成本也就三千来块钱。那么对比一下他们的官网卖价，你会发现他们的利润在500%左右。  ☆☆☆ 钻石 ☆☆☆  钻石同样是高端珠宝的标配，也往往伴随着高昂的价格。 不知道大家有没有试过，你在珠宝店看上了一条手链，当你还在为价格犹豫不决时，柜姐会指着手链上的碎钻说，“这可是用了好多钻石呢！肯定要贵一些啦”，然后你想想觉得有道理，就买了。之前让张雨绮在小红书爆红上的发言，让很多人都意识到一克拉以下的钻石不是很值钱。可是到底有多不值钱，你们可能还是无法想象。  钻石的市场价格非常透明，根据大小，净度，切工和颜色的不同分级，可以直接查到某种等级的钻石价值多少钱。目前一颗比较好的，净度VVS，颜色DEF的一克拉钻石最少也要三四万元一颗。  但制作首饰会用到的那些配钻，大多数都是10分以下的碎钻，那么这些碎钻即使是净度颜色最好的那一个等级，价格也不会超过150块一颗。更何况珠宝大牌根本不会用到那么好的钻石，因为在个头那么小的情况下，好一点和差一点的钻石普通人根本用肉眼分辨不出来。  像Tiffany T系列的手镯，官网上写的是钻石总重为0.22克拉，一共18颗钻，那么每颗就是0.012克拉，也就是1.2分的大小。而这些1分钻石实际成本是多少？我咨询了一个做钻石定制的朋友——  但是Tiffany卖你多少钱呢？我们看一下带钻和不带钻的T系列手镯的价格差距。  差价竟然高达14600元，这样算下来，Tiffany是按照一颗碎钻800块的价格卖给你的。所以说把黄金翻五倍卖给你对于品牌来说都根本不算赚钱，把钻石翻个十几倍卖给你才是他们的后招。 ☆☆☆ 半宝石 ☆☆☆  接下来要跟大家科普的是深受品牌青睐的半宝石材料。其中以玉髓作为代表。 玉髓的颜色繁多，质地也非常柔和通透，是一种很漂亮的玉石。而品牌最喜欢用的什么红玉髓啊，缟玛瑙啊，其实都属于同一种隐晶质的石英矿物（SiO2）。玉髓玛瑙的名字听起来感觉很牛逼，但实际上它们的价格却是非常非常的低廉。 为了确保理论和实际接轨，除了找资料外，我还专门问了上海外滩的大珠宝商朋友——  同样，深受珠宝品牌喜爱的还有珍珠母贝，绿松石，孔雀石，虎眼石等等材料，都是跟玉髓一样，是听起来挺牛逼但实际上很便宜的半宝石。当然了，这些半宝石中也有价值相对高一些的纯天然极品，但珠宝品牌为了保证款式颜色的一致性，很多时候用的都是人工处理过的材料。那么这些原材料的价格就更低了。  其中以VCA四叶草系列作为代表，向我们展示了世界一流品牌是如何通过讲故事把一条成本几千的项链卖到十几万的。  明明是价格低廉却十分美观的“亲民型”半宝石，可这些珠宝品牌却把它们当做什么了不得的珍贵宝石，贴上高价标签去卖，这不是明摆着欺负消费者不懂行嘛！ 相信有很多人会觉得买这些国际大牌更看重的是他们的工艺。没错，每一个响当当的珠宝品牌都有自己独家祖传的镶嵌工艺，比如Tiffany的六爪镶嵌，VCA的隐秘式镶嵌，卡地亚的“皮草”镶嵌等等。但是这些高超的工艺都只会在他们的高级珠宝系列中体现，跟他们出的“入门款”并没有多大关系。  品牌的爆款大多选用线条流畅，简单大方的设计，为的就是节省制作工费以此来让利润最大化。所以当你花几万块钱去购买一件大牌的爆款时，你要知道你不仅是在为这件首饰买单，而也是在为这些品牌所有的铺租，人工，水电，广告投放，明星代言等等运营和营销费用买单。  而当品牌靠这些爆款赚了世界上99%的人的钱之后，他们可以拿着大笔的资金去全球各地竞拍最好的宝石原料，再请世界上最好的工匠和最棒的设计师联手制作出那些真正具有收藏价值的高级珠宝，去服务世界上1%的超级富豪和皇室贵族。  当然，这些国际大品牌也不是十恶不赦，只不过无奸不商罢了。毕竟他们的高级珠宝系列真的是独具匠心，美轮美奂，不仅体现了高超的工艺，而且也常常融合了先进的设计理念。相信一定给许多喜欢珠宝，喜欢设计，喜欢美的人带来了很多灵感。 只可惜这些高级珠宝设置的价格门槛标示了它从始至终都不是为了我们这些普通消费者而设计的，可是我们难道一定要成为亿万富豪才能够享受珠宝给人带来的美好吗？  事实上并不是这样的，珠宝的魅力正是在于它拥有无限的可能性。不同的预算对应着不同的宝石，不同的大小，不同的质地，不同的颜色等等……虽然花几万块钱只能在品牌专柜买到一个非常大众的入门爆款，但是如果放下对知名品牌的执念，找民间珠宝工作室为你私人定制，你可以得到在自己预算内品质最高，并且独一无二的一件珠宝。  比如说，把拿去买大牌爆款的钱拿去给珠宝工作室，可以买到像上图这样做工精致，设计独特的钻石祖母绿戒指，  或者一枚专柜轻而易举卖20万的黄钻，  或者一个木佐色祖母绿澳白珍珠吊坠，  又或者是一颗能传家的冰阳绿翡翠。这些不是网上找的图，而都是我们圈内真实在卖的货，这个时候，对比回Tiffany卖三四万的K金首饰……真是一切尽在不言中。  ☆☆☆ The End ☆☆☆ 妙妙希望这篇文章能帮助大家更好的看清知名珠宝品牌的营销套路，从而做出更明智的消费选择，把钱花到那些真正能为自己带来长久愉快的商品上去！ 下一篇揭秘出炉啦：  ☆关注公众号“其妙翡翠俱乐部”发现更多精彩文章 ☆ 对定制珠宝感兴趣的小伙伴欢迎扫码加我  |
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