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他是马云口中“最努力、最勤奋”的员工。 24岁，从担任翻译工作的秘书，他用3年做到了万国证券副总。 29岁，在普华永道破格提升两次，他成为最年轻的合伙人。 32岁，从代理总裁到正职，他成为世界五百强百安居最年轻总裁。 36岁，与马云义结“光明顶”，担任首席CEO，带领阿里巴巴上市。 41岁，他转身分开，兴办嘉御基金，出任董事长，马云、李泽楷为他站台。 …… 短短的十几年时间，他走完了许多人一辈子都无法企及的人生阅历。他却说：“永远在寻觅自己最弱的中央。” 他有如书生：精致的眼镜下，藏着一副时辰冷静的神色。一丝不苟的领带和灰色西装套装是他一向的作风。语调很低、低调内敛、谦和有礼。 他又如一个游僧：到任何一座庙，都是科班出身，不同的是，这个半路和尚，在流浪江湖中一路悟道，每一次职场转换，都是他抑止职场短板后的一次螺旋式跃升。
关于事业，他说胜利没有捷径，人生需求规划；关于未来，他说要在40岁退休，走上讲坛。 他就是卫哲，时年48岁，一个用终身在演绎传奇的中年男人。 从秘书到最年轻世界五百强总裁 他一路逆袭，超越自我 很多人将卫哲的职业生活视为自己终生追求的“传奇”。大学毕业9年，卫哲从一名小小的秘书做到史上最年轻的世界五百强企业总裁，他的职业展开道路简直是火箭式上升。 他是最在乎细节的秘书。1993年，刚刚大学毕业的卫哲，在曾被称为“中国证券之父”的万国证券总经理管金生身边做秘书，这是他人生的第一份职业。 即便身为秘书，卫哲也不放过任何一个细节。老板喝一杯水多长时间，多久换一个打火机，老板看过的报纸，他也会剪裁下来，用来引导自己下一步的工作。 对细节的极致请求，也让管金生对他身边的这个秘书刮目相看，并逐步放开手脚，让卫哲做更多的尝试。 卫哲也因而一路高升，年仅24岁的他，就出任万国证券资产管理总部的副总经理，也成为当时国内最年轻的副总。
他是“四大”最年轻的合伙人。分开万国证券后，为了弥补自己的财务短板，卫哲选择参与普华永道，从小小的财务顾问做起。 1997年，他主动请求做纯英国的并购业务。商业环境陌生和客户不信任的应战，使他整整半年没有接到一单，许多人对卫哲产生质疑。 但卫哲很分明，这是他必须迈过的一关。一边学习财务学问，一边腆着脸面去访问英国企业，无论大小，挨个访问，免费为他们做财务工作，赢得企业主信任。就这样坚持了半年，卫哲终于赢得第一单。 尔后，卫哲越战越勇，不只在一年内被破格提升两次，当上收购及兼并部高级经理，还成为普华永道史上最年轻的合伙人。
他是最年轻的世界五百强总裁。为了弥补自己管理大团队的短板，2000年，卫哲毅然分开普华永道，加盟做建材批发的百安居，在百安居，他也是从小小的财务经理做起。 在百安居，卫哲频频请缨，主动请求增加任务，最多的时分一个人干了七个人的活，同时分管着9个部门。 2002年，32岁的卫哲当仁不让，以绝对的实力出任百安居中国区总裁。他也是当时最年轻的世界五百强企业总裁。 在其治下，百安居在中国的门店由5家扩张到了50多家。三年内，停业收入由不到一千万美圆，提升到了10亿美圆。 卫哲的每次跳槽都是减薪跳槽，但是每一次减薪以后他都能够在一年内使薪水调整到比以前还要高。 在他看来，他的极速长大是合适每一个人的。“只需依照规划行进，极速长大是具有普遍推行意义的，理论上简直一切人都合适这种极速长大。” 从阿里CEO到嘉御基金总裁 他开启征程，完成自我 胜任百安居的工作以后，卫哲的幻想就是管理一家在全球行业内抢先的中国公司。 2006年11月，在马云的盛邀下，卫哲出任阿里CEO,也开启了他新的人生阶段。卫哲所要做的，不是创建这个企业，而是带领它逐步壮大，走向世界。 卫哲曾说，没有分开百安居的理由，但有很多参与阿里巴巴的理由。 1.阿里巴巴从事的是电子商务，自己过去的阅历是商务，阿里巴巴能够给自己带来没有接触过的“电子”； 2.百安居的跨国采购阅历使自己对买家的需求十分熟习，能够为阿里巴巴提供买家效劳方面的阅历； 3.自己有带领团队从200人增加到13000人的阅历，能够辅佐阿里巴巴在高速长大中减少长大的懊恼。 在阿里，卫哲担任阿里超越10年的老业务，是电子化水平极低的中介业务。而更重要的是，卫哲参与阿里时，适逢全球金融危机爆发。 但是，卫哲不负众望，在他担任CEO期间，阿里的季度营收从5亿元，增长到14.5亿，净利润从1.5亿元，增长至3.66亿元。 营收增加近3倍，利润增加1.44倍。他带领阿里，胜利完成IPO并在香港联交所上市。 2011年，卫哲分开阿里，从职业经理人，转身成为投资人。 分开阿里后，卫哲疾速成立了嘉御基金，进入风险投资范畴,也胜利吸收老东家阿里掌舵人马云、香港“小超人”李泽楷纷繁入股。 往常，七年已过，卫哲带领嘉御基金曾经胜利投资了几十个项目，并胜利退出了包含PPS、91助手、500彩票网等项目。 历经了CFO、CEO等众多光环的卫哲，以为最高兴和最有意义的事，已不只仅是运用自己的阅历去创业，而是去辅佐更多的人领略商业聪慧的精髓。 作为嘉御基金的掌舵人，卫哲一直盘绕着互联网、电子商务、批发这三个熟习的行业中止投资。 在卫哲看来，熟习的范畴，才干对行业判别得准，看项目看得准，辅佐他人能帮到位。 合伙、营销、招聘、批发 25年商场沉浮他总能一语直击最实质问题 有人问：“你怎样升得这么快?”卫哲回答：“我一天干14-16个小时，干三年就相当于普通人干五六年，干六年的人也应该是这个位置了。” “火箭式急速上升”，是人们对卫哲职业展开的最多评价。但人们似乎忽视了，固然快，但是他步步为营，做到了最扎实、有效的迭代。 卫哲以为：“火箭式提升是逐级而进，完成前级再进入后级；而腾跃式提升是去越级地跳过很多必须经过的进程。” 9年来，卫哲从最基本的秘书工作，到部门助理，到副科长及科长，到部门副经理及经理，然后是副总监及总监，再到副总裁并最终到总裁，其中没有一个岗位被他跳过。 假如跳过某个岗位，就必定会有业务学问或管理阅历的空白点，所以他反对腾跃式展开。“腾跃式提升可能会带来短期的辉煌，但不可能取得耐久的胜利。” 一、他谈用人：企业在招聘时最容易犯两个错误 错误一：下放招聘权。 这常常是一个公司人力资源管理灾难的开端。很多中小企业老板，觉得招聘是人事经理的事情，自己最多找几个高管。这是极端错误的做法。 招聘是老板、每个业务部门主管的事情，人力资源最多起到辅助的作用。也就是招聘的决策权，必须是在业务部门。 错误二：总要找精英、专家。 不要总想着去找专家、精英。专家、精英、人才在你公司范围这么小的时分，凭什么参与？ 让平凡的人做平凡的事，构成“人才地级差”。 就好比，假如你这个岗位的预算是月薪1万元，倡议不要从往常收入8千元的人群中找，由于你给他1万元，他并不觉得感激，并不觉得翻身了，他觉得是应该的。 二、他谈合伙人：中国大量的公司，并不真正了解合伙人制 你觉得给他一个“合伙人”的名号，给他一点股份，似乎就是合伙人，其实不是。 合伙人的真正实质是什么？ 首先，合伙人是票决制，一人一票，跟你持有的股份无关；其次，合伙人制，跟你的级别无关。 真正意义上的合伙人与伪合伙人的区别就在决策权上，而不是体往常经济利益上。 好的合伙人制度最大的益处是有一个集体决策的机制，避免开创人动力过足，刹车失灵、刹车无效。
三、他谈新批发：新批发最大的优势在于高效、获客成本低 新批发一定是对原有批发门店加以应用的，传统门店的优势就能表示出来：传统门店的客流简直零成本，只是你没有抓住把客流转化为用户运营而已。 而传统批发有两个成本不可避免上升，一是房租成本，第二人工成本。 新批发要处置传统批发两个问题：让传统批发人效，人均产出大幅度上升；让每平米产出大幅度上升。 这也是新批发应该发挥优势，完成到突破的中央。 四、他谈销售：销售员做的第一件事，就是找对KP 假如你在阿里巴巴受过锻炼，就知道阿里销售员做的第一件事，就是要找对KP（Key Person），也就是关键人、公司的决策者。 为什么他们这么费力地找KP（Key Person）？2B业务的中心是KP决策，不同公司的决策人不一样。由于所以你很难用网络去抓，所以运用互联网思想、新批发思想都错误。 这个时分，你应该换一个思想：销售不是运营产品，而是运营人。 创业者、企业家、职业经理人、职场人 为什么一切人都爱听卫哲？ 从小秘书到副总再到阿里巴巴CEO，卫哲无独有偶的传奇阅历，曾经成为一切创业者和职场人的肉体教父。 往常，百战归来，卫哲兑现了自己40岁后走上讲坛的诺言。 他不只成果斐然，他的阅历还影响着无数的求职者、创业者和企业家。 in开创人黑羽：“卫哲教员的淡定冷静，谦和人生态度不时是我所信服和敬重的。特别看到他平常很多的分享中，固然平和，但是直切很多商业方式和创业的要点，让你能掌握到一个大势的脉搏。所以卫哲教员的课程，我是激烈，激烈引荐的。” 贝贝网CEO张良伦：“听说卫总要开课了，很是等候，卫总是我在阿里巴巴工作时的Boss，那时就经常会听到他富有感染力的分享和精辟深化的观念，后来创业后有幸与其沟经过几次，每次沟通都让我深受启示，其分享的文章我们也会传阅拜读。” 挖财网董事长李治国：“认同卫总说的没有效率的增长等于是自杀，这两年由于投资环境趋好以至趋热，招致大家忘了基本功的树立，任何一个团队人员越多，越需求关注效率的管理。” 了解过卫哲阅历的人，都会猎奇，为何卫哲每次都能快速完成蜕变，从低谷攀上下一座人生高峰，完成人们理想中最圆满的跃迁？ 他说：“个人会遇到的外部客观障碍主要有两种：一种是所在行业呈现了展开瓶颈，另一种是企业自身不再长大；个人客观上的瓶颈也有两个：一是没有看到自己的短板，二是不敢应战自己。”
只需分明认识和深化剖析自身的短板和所遇到的障碍，从而对症下药，这决议了一个人、一个企业能走多快、走多远。知己知彼，方能百战不殆。 于刚刚起步的创业者：每年参与创业大军的人无数，但绝大部分的创业公司都活不外2年，什么缘由让创业公司走向倒闭？ 中心问题在于，许多创业者基本的创业水平缺乏，不只抓不住创业的中心要素，连最基本商业方式都不懂。 而最好的商业方式永远不是原封不动的，商业方式的迭代，所依据的不是所谓的风口，而是顺势而为。 风口会过去，窗口会打开，只需懂得顺势的企业才干活得耐久。阿里能够取得胜利，是每一步都在顺势而为，这是卫哲担任阿里CEO5年来，最深化的体会。 懂得顺势而为的开创人，不是将肉体放在技艺培训上，而是做任务、愿景、价值观的培训。 于企业家、高管：盈利永远是中心的话题，关于企业而言，最难的是做到耐久、持续的盈利。而坚持耐久盈利的中心就是找到企业的盈利方式。 “你盈利了，不代表你有盈利方式。有盈利方式，不代表你今天能盈利。”在卫哲深信，一个企业该赚的钱一分也不能少赚，该花的钱一分也不能少花。 作为一个企业家、高管，最忌的就是眼光短浅，略有盈利就自鸣得意。卫哲以为，大公司简单能用钱砸死你的事情是最可怕的。 于传统行业从业者：许多传统企业在互联网时期转型的路上，就曾经不时受挫、寸步难行。随着人工智能的浪潮逐步袭来，阿里、腾讯、华为、小米等行业巨头疾速规划人工智能。 这关于许多传统行业从业者而言，是完成弯道超车的绝佳时期，但是大多数传统企业，面对人工智能，犹如无头苍蝇，找不到突破口。 卫哲以为，传统企业所犯大忌就是不能从小入手。“不要把人工智能想的多神秘，最早的人工智能其实就是品控，从品控入手，传统企业能疾速长大，在人工智能时期有效圈地。” 于走出校门的大学生、求职者：走弯路是很多人难以避免的，但又不得不招认这十分可惜。从个人长大来说，应该倡导极速长大，避免少走弯路，这样才干脱颖而出。 在每一个人的职业生活中，最重要的是明白的规划和自我总结。每走一步都要自我总结，能否走了弯路，或者说，能否旷费了自己的青春。 卫哲首创了自己极速长大的“三张报表”来规划职业生活。在40岁以前不要去思索工资或者具有金钱的多少，也不要过于在乎职位的上下。争取在职业规划中的前十年，每个岗位力争用两三年的时间去突破。 “很多小公司，你去了以后就给个总监的头衔,但其实也就是个主管的义务；在很多大公司，你可能没有取得总监的岗位，但你承担的义务就是总监的义务。” 他说，应该苏醒地认识到，自己在这个岗位应该实行的义务到底是多少。 圆满的职业生活，极速的长大阅历，25年的商场起伏，卫哲总能用最直观的言语，直击最实质的原理，一针见血所面临的问题，并通知你如何化解。 他不只让很多创业者、企业家更快地完成突破与转型，也辅佐了很多职业经理人、高管、求职者完成了职业生活的逆转。 而今天，笔记识堂全新上线，推出卫哲教员的音频课程《商业实战40讲》，这也是卫哲初次全面梳理、总结了他25年商业实战的阅历，盘绕效率提升、运营管理、新批发三大模块，分离详实的商业案例，拔高你的商业视野，赋能你的商业思想。 作者 ：苏文炳 来源：笔记侠（ID：Notesman）
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