这届年轻人开端分期结婚了

图片来源@视觉中国

文 | 消金界

后疫情时期，报复性结婚曾经来了。

消金界日前得知，小米消费金融“看好婚嫁资产”，总部已对接了婚嫁分期平台分蛋科技。

不外，官方回应消金界称，“业务部门没有和该平台对接相关业务。”

此外，消金界了解到，分蛋科技的总逾期率仅在0.17%。万亿级婚嫁市场，能否会迎来新的展开契机？

01 累计放款10亿元，已和小米消金有实践接触

报复性消费会不会来，我们不知道。但是报复性结婚，是一定会来的。疫情缓解之后，与“离婚潮”所对应的“结婚潮”，也爆发了。

“往常我们店里的顾客，就像书店看书的人一样多，”某婚纱店的员工向消金界表示，近期预定和成交都有明显上升。

究竟相较于旅游、朴素品等方面的消费，婚礼作为刚需消费，只会延迟，但不会取消。

据iresearch数据，我国婚宴效劳公司超220万家，行业利润率达50%-60%。2019年我国婚庆整体市场范围为21120.3亿元，同比增长15.85%。

此外，公开数据显现，2019年我国结婚注销数量为947.1万对，平均每抵消费金额抵达22.3万元。

万亿市场，优质客群，这给消费分期平台发明了机遇。

但是，市场上的玩家屈指可数，叫得上名字的也就分蛋科技一家。

来自分蛋科技的内部员工表示，截至目前，公司婚庆、月子分期的放款范围达10亿元，月均放款在2000万元左右。

此外，公司已和刚刚开业的小米消费金融有了实践接触。从业者表示，“小米消金很看好婚嫁资产。”

消金界了解到，这家做婚庆场景出身的平台，已将触角延伸至婚摄、婚宴、月子、早教、教育、宠物医疗等诸多范畴。

02 总逾期率仅0.17%，有平台推出免息分期

公开信息显现，分蛋科技主创团队大多来自于兴业银行信誉卡中心部。好比，其开创人徐明泽和实控人徐春捷，均来自兴业银行批发金融部。

消金界了解到，分蛋科技的资金来自于兴业银行及小贷机构，主要依托自有资金放款。

相较于信誉卡的办卡的手续繁琐、需求线下面签激活，场景分期的无卡化愈加方便，商户转化客户的概率更高。

当蚂蚁花呗、京东白条、微信分付、美团月付、保险小橙花等巨头在信誉支付范畴厮杀的时分，关于自身缺乏风控体系的分蛋们来说，还是要依托场景，开辟分期业务。

但是，并不是任何场景都合适分期。

好比，月子分期就不被看好。5万/月起步的价钱，让很多人望而却步。业内人士表示，能去月子中心的基本上“不差钱”，大多数并不具备分期需求，此外也不存在激动消费，因而实践成交的订单十分少。

“我们做过月子分期，当时月子中心给了很大支持，做了很多宣传，最后只需一个人办理了分期，这个人还是业务员老乡。”某分期机构担任人表示，他们曾试图在杭州推行月子分期业务，但最后却碰了一鼻子灰。

相较而言，婚庆资产更为优质。

传统婚庆触及到的流程长、行业多，分蛋科技将眼光瞄准提供一站式效劳的“婚礼堂”，可为用户提供件均10-20万元的分期效劳，客户通常先付一部首付，分蛋科技为尾款办理分期。

在商户选择方面，分蛋科技通常分离大众点评、行业口碑及店内运营状况，只与一线城市的头部机构展开协作。

消金界了解到，花嫁丽舍、韩国艺匠、Grace Kelly等知名品牌，均在其协作名单内。

在细致的协作展开方面，大多是受托支付、商户贴息。消金界了解到，客户选择分蛋科技中止婚嫁分期，分6期利率为4.8%，分12期利率为9.6%。

来自分蛋科技的一份资料显现，分期后，商户升单率能由此前的10%，转化至30%。

疫情期间，某婚庆机构为了促进成交，分离分蛋科技推出“幸福0担负，最长12期免息”活动。

消金界得知，目前分蛋科技婚嫁资产的总体逾期率在0.17%，整体风险可控。

正如殡葬第一股福寿园（01448.HK）的股价今年以来大涨，利润屡创新高。在中国人传统的婚葬嫁娶文化中，与死亡、结婚、生子等相关的场景，很少有人讨价讨价，或者产生逾期。

03 婚嫁分期存业务难点

婚嫁分期能否是个“小而美”的场景呢？事实并不尽如人意，这一范畴也存在诸多难点。

公开资料显现，包含吉林银行在内的银行机构、以及竞嫁网等电商平台，此前均推出婚礼分期，但都不了了之。

“就是个噱头，没什么业务量。”担任过相关业务的人员对此表示。

究其缘由，大部分从业者以为，婚礼分期地域颜色比较浓厚。

就像各地彩礼千差万别，婚庆效劳相对“小众化”，因而在推行方面有难度，以至难以掩盖地推成本。此外，很多区域并不认可“结婚也要分期”的方式。

拿分蛋科技来说，此前曾下沉到二三线城市，最终无疾而终。目前其婚嫁分期业务展开最多的城市是X，这里的年轻人比较开放，对分期的接受水平较高。

此外，不同于装修、教育等规范化定价效劳，婚庆效劳的定价比较“随意”，又由于触及到婚宴酒席、婚礼谋划、婚纱摄影等诸多环节，效劳流程长且繁琐。

最为最重要的，每个场景的进入都有其壁垒。

好比，关于旅拍来说，客户要付定金，商户要预定机票、保障客户证明上机，注销需求注销牌，酒店预定要提供入住证明。此外，当地旅拍大多是旅游签证，但拍摄工作人员不是工作外派签证，会被旅游局赶出或者罚钱，因而还要搞好当地关系。

流程繁琐，一旦客户对效劳不称心，退费纠葛也时有发作。这也就解释了为什么分期机构不做旅拍分期，却选择做普通的婚纱摄影分期。

而这些，都是分期机构作为过来人的血泪经验。

实践上，当下巨头们争先规划的信誉支付，最终也都离不开“场景”。好比，保险消金小橙花已和医美机构美莱达成分期协作；而主攻线下大额贷款的兴业消费金融，也开端和即科金融展开了业务接触。

当下爆发的婚庆市场，金融机构能够从中分得一杯羹？我们等候巨头们的新玩法。

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App