双11过后，我留下了2000万的库存服装……

（内容来源 | 河南商报、高级服装技术圈）

当多数人在注目羡慕“头部”服装企业斩获多少销售额时，我们更愿意俯下身来，关注辉煌的背地，服企单独吞下高库存苦果后的黯然身影。

双11在即，仓库里货物开端增加

我是如何在双十一剩下2000万元库存的

双十一在即，本土女装电商头部阵营的H品牌担任人Y先生，讲述了去年双十一备货失算招致高库存的惊心动魄一幕。

一切源于预售方式。去年双十一前的一个月时间里，H品牌开启预售，即顾客交纳订金，品牌方依据订单量再下单消费。

这中间，忽视了消费的时长，高估了顾客等候的耐性。从订单到顾客拿到实物，中间需求阅历少则20天的消费期，羽绒服更是高达40天。

“依据预售状况，我们跟原辅料供给商、工厂下了订单，并签署了合同。但是后期，由于质量不外关、消费周期拉长等等缘由，招致货物返工、到货晚，顾客等不了这么长时间，产生大量差评和退单退货。”Y先生通知河南商报记者。

这些预售订单原本能够走网店，但在H品牌过火依赖的某电商平台，遭遇后者下架处置。依照该平台规则，顾客拍下后的规则时间内，假如商店不发货，将会降权处置。只是，失算的H品牌等来了一个最坏的处置结果，预售订单被强行下架。关于靠网络平台存活的商铺来说，无异于“一剑封喉”。痛失依据地的品牌方，除了措手不迭，什么也无法做。

但是，订单曾经在消费流水线上，与工厂的合同曾经签署，只能硬着头皮消费，待阅历了漫长的40天消费期，货物入仓时，曾经过了冬装最佳销售期。再加上30%的退货率，构成高达2000万元的惊人库存，难以脱手。其中，单单羽绒服挤压了一万多件。

这些漫无边沿的过季冬装，等候它们的只需一个结局，在暗无天日的仓库里苦守一年。

郑州有女装企业已进入双11冲刺阶段

八成库存来自预售订单，爆品押注失败

预售款在双十一的备货中占了将近80%的比例。也就是说，消费者已下单商品中的八成，还没来得及消费，或者在消费中、尚未入库。品牌方把赌注简直全押宝在了难以把控的预售款上。

退货率高、商品入库晚的缘由之外，更雪上加霜的是，品牌方在爆款预测上再一次失算。品牌方对前期销量较好的款，将其作为准爆款，重仓加印。但是，最终爆款没有爆起来，加码消费的爆款，成了甩不掉的库存。

关于现金流为王的服企来说，2000万元的库存，将企业拖至资金链断裂边沿，像一双夺命手紧紧卡住了企业咽喉。“这两千万，即便啥都不做，放企业里能跑几个月，但是压在仓库上，就无法翻身。”Y先生说。

即便阅历了一年消化，2000万元库存依旧剩余七八百万元。伤痕未完整愈合，这一年关于全公司上百号员工更是难熬一年。前车之鉴，Y先生今年主动将双十一销售额目的腰斩，并取消预售。

郑州服装电商员工枕戈待旦，备战双11

如何处置库存，也让企业上下两难。大幅降价甩货，容易损伤品牌价值，不处置加剧企业亏损。

“行业内，库存率控制在20%，算是好的，线下简直很少有企业能抵达这个数字。”首尚格释女装品牌担任人陈世民通知河南商报记者。

货物堆积，是双11的常见现象

库存就是利润，消化进来就是现金流，就是下个季度上新的采购款。消费出来的产品，卖不进来就烧掉，治本不治本！

当然了，彻底消灭库存的话基本不可能。

千亿“库存电商”市场

“都是好牌子，天天有三折。” 从《披荆斩棘的姐姐》到《二十不惑》再到《三十而已》，唯品会今年在各大节目中刷足了存在感。

而唯品会，正在中国库存电商行业的开山祖师。

2008年，唯品会刚面世，那时分网友最大的猎奇就是，“唯品会为什么那么低价？”

一件Lee的牛仔外套，单卖价钱800左右，日常顶多打8.8折，但是在唯品会，直接4折优惠，300出头就能到手，价钱简直“低到不可思议”。

这背地，则是唯品会开创的“名牌折扣+限时抢购+正品保障”电商特卖方式。

2012年，开创人洪晓波对《环球企业家》表示，唯品会的灵感其实来自于一家法国网站。一天早上七点，他发现妻子蹲守在该网站上抢折扣服装。该网站的特性是，包含了全球名牌，每天定时打折。唯品会的方式由此而来。

与那家法国网站不同的是，唯品会除了卖朴素品，后来更关注的是大众时兴品牌——这是库存积压最严重的服装品类。

不得不提的是唯品会和品牌协作的方式：寄售。

早期唯品会卖朴素品，只能选择从品牌方直接“买断”，最终卖不掉的服装，成了唯品会自身的库存，“现金压力极大”。转型大众时兴后，唯品会的定位是辅佐供给商“寄卖”，卖不掉能够退货。

如此一来，唯品会轻装上阵，专注于市场营销，帮供给商处置更多库存问题。

依据2014年艾瑞咨询发布的首份《中国网络限时特卖市场研讨讲演》显现，唯品会占领中国特卖市场38.1%的市场份额。

随着唯品会的爆发式增长，库存电商行业开端繁华起来：俏物悄语、聚尚网、佳品网、聚美优品、尚品网、蜜芽、卷皮相继降生，传统电商平台也开端规划清仓频道，好比唯品会的花海仓、阿里系的淘清仓等。

2015年，拼多多降生。一切人都知道拼多多翻开了下沉市场，把阿里、京东打得措手不迭。没人留意到的是，拼多多的社交电商方式，也将库存电商带进了下半场。

数字化转型可解当前困境？

时兴巨头与库存的博弈战，亦是赢多输少。

近期频传关店事情的快时兴品牌H&M，2018年财报就显现，库存抵达了约40亿美圆，同比增长了13%，占领了销售额的31.9%。H&M曾被曝出5年时间里烧掉了近60吨库存，平均一年烧毁12吨。这个顾惜羽毛的服装巨头，为清算库存、维护品牌形象，宁愿烧掉也不愿意降价销售。

国内的海澜之家，2019年财报显现，其库存积压曾经抵达了90亿元，总资产占比 43%，存货周转天数为250天。

有没有预防或者消化库存的措施？

周转足够快的ZARA，其方式或许值得自创。一来，ZARA从研发、消费、拓店到销售、物流全自主，自主把控供给链各个环节，做到了从设计到成衣摆在柜台销售仅需求12天；二来，ZARA应用数字系统实时掌控全球一切门店数据，只拿出15%给到季前消费，剩余的交给当季消费，大比例降低库存风险。

在采访中，多数企业频频提到“小单快返”，按需消费，是应对过剩库存的措施，“首单三五十件，后期依据市场表示再返单。”

首尚格释曾经在走小单快返这一柔性供给链方式，先小范围将样衣在固定客户群里测试，反响效果好后再加码推向市场，“发现不够卖时再补单，但是要保障手里积聚有20天的货。”

在2019年双十一5600万元销售额基础上，今年首尚格释将目的销售额定在了7000万元。从2015年双十一的600万元销售额，它一路高歌猛进，逐年递增。

烟花烫在2015年双十一销售额为800万元，随后节节攀升。不外，烟花烫今年没有跟风预付方式，将双11销售额定在了700万元，但是完成全现货，“这个目的定得比较踏实，所以基本不会有库存方面压力。”

库存压力下，服企逐年理性。数字驱动，柔性消费方能致远。