中小手机厂商正在被OV华为小米夹心，活下来才是头号大事

中小手机厂商正在被“夹心化”，活下来才是头号大事

文 | 李星

2018年的双11曾经拉开帷幕，国产手机出货量前四“OV华为小米”都提早拿出了旗舰机型，在发布会一场接一场的造势上十分凌厉，致使于苹果在10月30日的发布会关注度远不如iPhoneXs上新。

小米MIX3（滑屏）10月25日发布，华为Mate20系列10月26日正式发布国行价钱，光彩Magic2（滑屏）于10月31日发布，OPPOR17Pro于11月1日接受预定并在双11首卖，这几款新品在发布后基本属于“预定”状态，以试图在双11手机琅琊榜成为榜首。繁华的手机营销盛宴，同样难掩厂商们关于手机去库存的饥渴。

手机行业用户圈层效益十分明显，相互之间的轻视链在网上构成蔚为壮观的叫骂，国产手机群战苹果、一线品牌全价位多机型争夺市场，二三线手机品牌今年似乎日子并不那么好过，固然其中一些品牌也有很多铁粉，但是手机厂商竞争远远不是情怀那么简单，在压在头顶的趋向之下，很多中小厂商生存状况以至与一线大厂之间有着密不可分的联络。本文着重提示出这种关联性，并找出非第一梯队的品牌的生存之道。

一、一线手机厂商与苹果用户开端持平，OV出货量最大

经济下行让人们开端抑止卖新手机的愿望，越来越贵的手机报价发布也让很多网友叹息自己的手机还能再战几年。不得不信服国产手机十分会做营销，既便如此，头部厂商出货量依然是有相当幅度的增长。

固然今年9月智能手机容量出货量比去年降落了7.7%，仅销3503万台，但是华为Q3与去年相比同比增长32%、光彩增长19%、vivo同比增长15%、小米同比增长1%。也就是说，今年买的动主要是排名前五的手机品牌分别是：vivo、OPPO、华为、光彩和小米。

仅仅看单个季度的出货量（大致能够看做是增量市场）并缺乏以阐明市场占有率的，笔者阿星无妨引入一个新的察看维度，也就是手机出厂的静默装置的应用市场和厂商阅读器数据来调查存量用户范围。

缘由很简单，普通用户不能卸载掉应用市场和阅读器，由于这两款产品是改进安卓系统之后的线上流量入口，各大厂商在体验上也是尽量优化，第三方的应用市场或阅读器用户会做备用，但不会取代，所以数据相对较为客观。另外华为与光彩、小米与红米在应用市场和阅读器称号是一样。

依据艾瑞互联网大数据效劳平台监控设备数大约是9.4亿台，其中苹果应用市场（Appstore）占16076万台排名第一，紧随其后的应用市场分别是华为（15218万）、OPPO软件商店（15097万）、小米应用商店（14165万台）、VIVO应用商店（14089万），思索到OPPO和VIVO都出自段永平所兴办的“步步高系”，在渠道上也是共享资源，不时被简称并成为“OV”。

再来看看出货量排名前五的“厂商阅读器”装机量状况，其中，OPPO阅读器装机量达22527万台、华为装机量为21909万台、VIVO阅读器为21425万台、小米阅读器为14269万台。

平心而论，从装机量的侧面数据来看，OV才是当前国内手机市场的“销冠”。华为Mate20今年发布国行价钱低于欧洲市场，旗舰机型对标iPhone XS，光彩Magic2借助当红明星造势加上滑盖屏，风口矫正小米，华为在国内市场追逐苹果市场的底气越来越“稳了”，不外华为固然在市场占有率上超越苹果，但在手机出货量上比起OV两家加起来依然有差距。

这可能与华为坚持商务人群和中高端机型定位有关，而在线下卖场及三四线城市渠道规划上，OV的确是对本土市场国情了解最为熟稔的公司。

二、中小手机厂商局面愈发被动，正在被“夹心化”

国产中小品牌手机厂商不时是在苹果手机和国产一线手机的夹缝中生存。有数据显现，ＯＶ华米（含光彩、红米）等一线大厂加上苹果这个全球“巨无霸”，一同占领了国内了国内88.4%的市场份额，这个数据要比2017年年底要高出13.9%。

但是，众多其他二三线手机厂商加起来共占领剩下的11.6%市场份额，却要接受苹果和一线手机品牌在增速中对市场份额的“挤压”；能够说，国内二三线品牌将艰难地迎来“手机寒冬”，去年的乐视、金立的境况就敲响了警钟。

贾跃亭带着他令人窒息的造车幻想远走美国曾经一年多了，留下乐视生态的一地鸡毛，曾盛况绝后的超级手机曾经宣布停产下架。2017年年底，金立手机现金流吃紧、加上供给链挤兑旗下一系列资产被抵押，随即爆发裁员、被讨债、中止境外业务的“凉凉三连”，金立手机今年再也没有发布过新品，与去年同期相比其销量断崖式下滑82%。

其他不少厂商在不时生存线边沿边试探边挣扎。魅族在阅历了黄章退隐后的一番折腾之后似乎伤了元气，激进画屏设计的魅族Pro7上市后遇冷，在旗舰机型中销量垫底，随后网上也传播魅族阅历了裁员、内讧和组织架构大调整的震动。尔后黄章调整方向、带领魅族朝“高性价比”打磨了两千元价位的魅族16，到千元价位的魅族X8、魅族Note8，加上有阿里电商的流量扶持市场口碑一度攀升。奈何受制于资金实力和供给链，“永远比小米８还低价１块钱”的魅族由于量产产能缺乏而被一些网友怒骂。

去年锤子科技曾爆出濒临破产，成都市政府投资的６亿融资救下了锤子科技，加上Pro2发布后赢得了收获了不少新锤友；罗永浩似乎过火爆发了其工业设计上天赋，经过半年多的酣战带着锤子科技折腾出了ＴＮＴ、无限屏、子弹短信这三大“神器”。

目前再看今年老罗5月份在鸟巢的发布会并未改善公司运营状态，“重新定义办公”TNT由于自身适用性遭到工作场景局限一定无法取得大范围订单，罗永浩试图从手机杀回PC的“回马枪”已成为“堂吉诃德”式的英雄情怀；而子弹短信空喊着推翻微信，用户流失快的把投资人吓跑了，锤子科技再次周期性被资金链断裂的风闻掩盖。据了解，11月6日，锤子科技将在成都举行发布会主题但是此前锤子曾经发布了R1和Pro2s（无限屏），但是曾经很难在双11之前拿出新款与一线手机厂商PK了。

（左图魅族、右图锤子，两款发烧友较多的二线手机品牌）

能够说，乐视手机是成也生态、败也生态，金立手机在营销上用力过猛；魅族是一根筋地diss小米，锤子受制于理想主义的执念。还有一家手机行业中昔日巨头酷联自从放弃360协作开发奇酷，与乐视协作之后也逐步不复辉煌。

三、中小手机品牌商的生路在哪里？

以前手机厂商动辄放到苹果、结果发现苹果在国内市场势能是操作系统的粘性，接着一大堆厂商接着对标小米，但是在量产、品控、缺乏5%的手机利润率中踩了无数坑，往常用户听这些手机厂商喊口号耳朵长茧，一些品牌商以至自惭形秽飘飘然。

到了这个份上，关于很多国产手机品牌来说，能够活下来才是最理想的目的，笔者以为至少还有三条求生途径等候中小厂商涅槃。

第一条途径就是“出海”。国内手机市场的人口红利曾经消逝，假如没有雄厚的资本和供给链体系做支撑，很难与“华米OV”正面刚。

海外市场开辟最胜利的国产品牌就是有着“非洲神机”之称的传音手机；另外主打“不凑合”的一加手机前不久与美国运营商T-Mobile达成协作，成为第一个正式打入美国市场的国产手机品牌，置信这与其背地的OPPO及投资大佬段永平的支持也并不可分。

第二条途径就是“细分化”。固然目前手机市场是增量难寻的红海，庞大的手机用户存量中，依然存在很多用户满足没有满足到的细分需求，好比专注美颜相机功用的美图相机在去年美团上市时就加分不少，努比亚手机押注拍照功用取得不少发烧友；主打游戏手机黑鲨游戏手机、雷蛇游戏手机、以至360手机也在保险基础上切入游戏市场；常常占领一个定位的手机生存也不会太差；相似锤子手机应该主打UI设计美感中止普遍推行也不是没有转机。

第三条途径还是“性价比”。打价钱战比拼的是量产和品控，好比以目前滑屏全面屏手机为例，有小米Mix3和光彩Magic2发布在其，笔者看到联想 Z5 Pro售价仅1998元。面对寒冬，降价促销是获取价钱敏感型用户最直接措施，正值年底也是一波换机潮，另外获取用两部手机的用户价钱也是一个不可疏忽的要素。

（左图美图手机、右图一加手机）

手机厂商之间的竞争曾经到了“生死时速”，一些中小企业厂商在万不得已的状况下还能够被寻求大厂收购或者相互兼并。看似机遇比较苍茫，但是有实操案例。华为手机此前就在很多日本收罗了很多破产手机厂商的工程师做研发，手机厂商兼并最大的价值是人才、专利技术。关于锤子手机年初有风闻称360手机和锤子科技受投资人撮合传出兼并，后又传出小米有可能收购锤子等。在阿星看来，无论是两个小品牌之间的抱团取暖，还是小众品牌被大厂收购都是生存下去理想之举。

结语：

从国内手机市场在出货上看，整个智能手机市场大致上格局已定，OV、华为、小米在于苹果手机对标中曾经迎来了展开强盛时期，由于市场上销量充足、资本实力雄厚使得他们能够不时反哺研发新陈代谢，而中小手机厂商由于市场的天花板不时压低、在研发及量产议价才干上越来越弱势，由此构成手机产业的“马太效益”，接下来，破产倒闭手机厂商恐怕将会密集呈现，放弃与强者的正面对立，找准自身的差别化优势、追求新的出路才是十万火急。本文由猎马网（www.iliema.com）整理编辑，转载请注明出处和本文链接！