强敌环伺，全球民宿巨头Airbnb的中国路不好走

作者 | 青云

来源 | 互联网洞察（ID：netdongcha）

Airbnb重塑酒店

多年媳妇熬成婆，全球民宿平台Airbnb在历经12年的展开后，终于快要上市了!

据路透社报道，Airbnb公司计划在今年12月中止初次公开募股（IPO），筹资约30亿美圆。

Airbnb将成为2020年美国股市上市范围最大、最受等候的公司之一。

大家都知道，2008年发作了金融危机，许多人失去了工作，Airbnb正是在这一年创建于美国旧金山市。

当时，美国房产业主深陷次贷泥淖，Airbnb为他们提供房屋短租的收入，而一些住不起酒店的旅客们，也能够选择民宿。

Airbnb的呈现，改动了酒店业。你能够从个人手中租住一间房，而不是从酒店租住。

当然，从个人手中租房，不论是对房主还是对房客来说，都是很大的应战。

房主担忧房客破坏自己的房子，或者房客在房子中从事违法立功的事情等。2011年，就有一位国外Airbnb房东的房子遭到了洗劫。

而房客会担忧房子的保险问题和隐私问题等，之前Airbnb还呈现过针孔摄像头偷拍的事情。

Airbnb需求处置房主和房客间的信任问题。

Airbnb设立了房东保障金，用来赔偿房东的物品损失。房东和房客还设立了相互评价的机制，不同于以往仅仅是客人评价房东的方式。

就这样， Airbnb在全球掀起了民宿热，带给了用户原生态的寓居体验。Airbnb 在191个国度、65000个城市为旅游者们提供了共同的入住选择，好比公寓、别墅、城堡以至树屋。

受政策限制，很多国外软件都无法在国内运用，但Airbnb 却早在2015年就进入中国，中文名是爱彼迎。

历经5年的时间，爱彼迎顺应中国市场了吗？

四面受敌

爱彼迎的方式是C2C方式，一头衔接房东，一头衔接房客。爱彼迎的本意是希望房东拿出自己多余的房间，以低于酒店的价钱租给房客，并让房客享用原生态的当地生活。

但到了中国，爱彼迎的方式和理念并不能一以贯之的推行。

有媒体曾以为， 爱彼迎的这套方式合适信誉体系健全、有分享文化的国度和地域，但在中国会水土不服。

但不可承认的是，中国也掀起了民宿热，爱彼迎还是有展开空间的。但是这种民宿普通都是商家在运营，商家会把自己的或租来的房子装修成民宿，再把房子租借给顾客住。

在这种状况下，与其说是C2C方式，不如说是B2C方式。

一位爱彼迎（Airbnb）的死忠粉曾在许多国度住过民宿，他发现， 在外国，房客是能够和房东住在一同的，但在中国，房客和房东却是分别的。

此时，民宿变成了一种私人运营的酒店，游客失去了一些感受当地风土人情的机遇，而且这种民宿的价钱还比较高。

笔者发现，爱彼迎上的一间民宿，一晚上要花几百元，但在中国，有些经济酒店或者旅馆只需几十元，这也是爱彼迎在中国的第二个考验，那就是不具有价钱优势。

而且相比酒店，爱彼迎走的是一条轻资产的方式，它自身不具有民宿，只是一个中介，这种方式很容易复刻。

不论是在中国还是在外国，爱彼迎都有很多学徒，在中国就有小猪短租，木鸟民宿等，而且它们展开的还不错。

截止2019年5月，小猪短租已掩盖逾国内400多座城市，以及海外252个目的地，具有超越5000万生动用户。

官网显现，木鸟民宿在海内外具有90万套民宿。截至今年6月底，爱彼迎在中国的生动房源数量较2019年同期增长超两成，但细致数字未发布。

小猪短租和木鸟民宿是爱彼迎的同类竞争者，爱彼迎做的仅是民宿生意，总体来看，它在中国的市场是比较狭窄的，只是一个垂直范畴。

携程这样的综合性平台仅把民宿当作一个小板块，但这却是爱彼迎的全部。

可想得知，爱彼迎在中国面临着多大的竞争。在价钱上，爱彼迎不敌中国的经济酒店，在房源上，爱彼迎没有中国民宿平台强大的扩张才干，在性质上，爱彼迎又显得过于狭窄。

在这种强敌环伺的环境下，爱彼迎又该如何突围呢？

突围之路

关于走全球化之路的爱彼迎（Airbnb）来说，中国市场是不可或缺的。

外国人假如来中国旅游，受中国政策限制，很多经济酒店是无法接待外国人的，外国人不得不住在可接受外国人的中高端酒店，但价钱普通都比较昂贵。

此时，爱彼迎（Airbnb）的优势就凸显出来了，它在国际上很知名，外国人可在爱彼迎（Airbnb）上订中国的民宿，至少价钱比高端酒店低价。

在中国，除了做外国客人的生意，爱彼迎更希望做好中国客人的生意。

从短期来看，爱彼迎仍需扩展房源，究竟这是硬实力。爱彼迎普通采用广告的方式中止品牌传播，但它的中国效仿者曾经在用地推的方式不时扩展房源。

当然，比起数量，更重要的还是质量，爱彼迎需求不时提升效劳质量。由于爱彼迎只是中介平台，对房东和房客都缺乏管束力，这就很容易引发信任危机。此时，爱彼迎更应该发挥裁判员的角色，处置好抵触。

爱彼迎是国际化企业，走的也是民宿之路，但这一条路在中国显得过于狭窄，蛋糕只需那么大。受疫情影响，一些民宿开端走上了中长租之路，但爱彼迎假如也进军中长租，就不契合它的国际化定位了。

每一个国际化的企业都会历经本土化的应战，爱彼迎也是如此。相比完善的酒店业，民宿只占了很少的市场份额，所以 爱彼迎需求中止全球扩张，才能够把这个利基市场做大。

爱彼迎（Airbnb）中国区总裁彭韬曾说， 中国是不同的操作系统，就像安卓和IOS的区别。在一定水平上，爱彼迎仍需了解中国区的共同之处，并做出顺应中国的本土化战略，这样才会赢得中国市场。