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身体护理市场渗透率较低，展开潜力较大。 记者｜ 黄翠芬 《美妆头条 》新媒体 随着人们的生活越来越精致，除了面部护理以外，身体护理也被更多消费者所注重。从过去简单的沐浴露、身体乳，逐步展开出沐浴油、磨砂膏、身体护理油等诸多细分品类，效果也由过去的保湿补水衍生出美白、舒缓、抗衰等多种深层需求。 近日，用户说了发布的《2023年线上身体护理（身体乳·身体油·身体霜）消费市场洞察》显现， 2021年11月-2022年11月的近一年中，仅阿里平台身体护理类目的成交额便高达72.69亿元。
01 效果逐步细分 展开潜力庞大 相较于曾经日渐成熟和饱和的彩妆市场和面部护肤市场，我国身体护理市场的渗透率还处于较低水平。数据显现，当前我国身体护理市场仅占整体护肤市场份额的5%左右。 用户说了发布的数据显现，身体护理市场范围超150亿。随着消费者对身体护理的日渐注重，未来身体护理市场还有十分宽广的前景。 在精致的生活理念下，往常，身体护理产品也正呈现品类精密化、成分高精尖的展开趋向，效果和产品逐步细分。 在一切的身体护理产品中，身体乳和身体霜作为较为成熟的品类，占领了大部分的份额。数据显现，2021年10月-2022年10月之间，阿里平台身体乳/霜占身体护理类目销售总额的78%，销售额约为61.41亿元。其中2022年10月由于双11预售，身体乳/霜市场范围同比增长56.7%，突破8.25亿销售额。 此外，在以油养肤的护肤大趋向下，身体护理油也逐步遭到消费者的认可，成为身体护理产品中的后起之秀，在阿里平台的年成交额约为4+亿元。相比于质地较为轻薄的身体乳和身体霜，身体护理油滋养效果更好，更合适秋冬单调时节和干性皮肤的消费者运用。 身体精髓和身体喷雾作为新兴品类，目前市场占比较少，但也有部分品牌开端发力。 除细分品类增加以外，身体护理产品的效果也逐步细分。在传统滋养效果的基础上，美白、抗衰、去角质、舒缓、香体等更多种效果的产品层出不穷，满足消费者更深层次的护体需求。产品中所采用的成分也在不时升级。 例如大热产品OLAY“超白瓶”身体乳，以烟酰胺、VC等作为中心成分，主打美白焕亮效果；欧莱雅金致小蜜罐身体乳则添加了波色因、黄金四胜肽等成分，来完成淡纹、紧致等效果。
02 仍以中低端市场为主 年轻用户为主流群体 从价位上来看，身体护理产品仍以中低端价位为主，在阿里平台搜索，销量排名靠前的身体乳、身体霜产品多为100元以下，其中150元以下价钱段的身体乳/霜市场份额超六成。 身体护理油的成交价则普遍高于身体乳、身体霜，成交均价为122.5元，其中250元以上价钱段的身体护理油占比高达46.7%。但随着越来越多的品牌入局，身体护理油产品的增加，成交价也呈现逐步走低的现象，从2021年11月到2022年11月，身体护理油的成交均价从150+元曾经降到百元左右。 从用户层面来看，18-34岁之间的年轻女性是身体护理产品的主要消费群体，占比接近80%。但在抖音平台上，31-40岁以及50岁以上的成熟女性群体也不可忽视，正成为抖音身体护理的消费主力。 此外，男性消费者对身体护理产品的关注度也在不时增加，抖音平台身体护理热搜词互动用户男性占比约35%。 在阿里平台的“美容护肤/美体/精油”分类中，还细分了男士身体护理和身体护理。由此可见，男性用户正成为身体护理消费的“潜力股”。 03 外资当道 TOP10国货仅占一席 相较于其他美妆个护品类国货崛起的趋向， 身体护理范畴却依旧是外资当道，国货品牌还有待提升。 在淘宝天猫平台身体护理品牌销量排名TOP10中，仅有半亩花田一个国货品牌上榜，其他均为外资品牌。其中凡士林、Olay、雅顿分别以4.51亿元、4.48亿元、3.14亿元的年销售额位列前三。
半亩花田作为独一上榜的品牌，排名第八，年销售额为1.22亿元。公开资料显现，半亩花田于2010年创建，是聚焦身体护理范畴的自然主义护肤品牌。其产品多选用乳木果、苦参、玫瑰、蜂蜜、海藻等自然原料打造。在双11大促中，半亩花田多次斩获国货身体乳品牌的TOP1。
值得关注的是， 更多的国货品牌也曾经开端在身体护理范畴发力，在TOP11-20中，有艾诗普蕊、且悠、宝玑米、肌肤未来、摇滚动物园五个国货品牌上榜，其中前四个品牌年销售额均突破了5000万。 编辑｜ 黄友枝 监制｜ 陈山花 ▼ 关注我们 ▼ |
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