京东剑指拼多多，“内卷”百亿补贴

【文/财圈社 小杜】3.8购物节即将上线，京东、淘宝、拼多多等各大购物平台群雄逐鹿，作为消费者的你将会如何选择？

据多家媒体报道，京东计划在3.8购物节时上线百亿补贴频道，根据一份内部PPT显示，2月20日至2月24日上线竞价系统、测试QA；3月3日晚8点正式开场。

就在今年2月21日，京东商家中心宣布了《京东开放平台“买贵双倍赔”服务规则》，规则于2023年2月28日生效，对标拼多多百亿补贴和天猫。

只是《财圈社》编辑于2月28日询问京东客服，客服表示“买贵双倍赔”目前还没有上线，敬请期待。

据悉，此次百亿补贴将覆盖全品类，并不只局限于3C等京东传统优势品类，且自营和POP商家都将参与其中。而且与此前不同，这次“百亿补贴”将在京东App内拥有一级入口。

京东“碰瓷”拼多多

百亿补贴一直是拼多多的广告词，提到百亿补贴，大家自然而然联想到拼多多，京东的“矛头”指向不言而喻。

这样一来，消费者当然会犹豫，价格降下来了，产品保障和服务还能跟得上？京东一直主打正品和服务，“贸然”下水“下沉市场”，会不会捡了芝麻丢了西瓜？

数据显示，我国下沉市场涵盖近300个地级市，4万多个乡镇，近70万行政村庄。2021年下沉市场人口近10亿，占比约70%。由于下沉市场人口众多，覆盖范围广，相较于一二线城市来说，市场潜力更大。可以说，下沉市场对电商平台来说，还是一片尚未正式开垦的油田，有着巨大的“钱”景。

京东“下沉”百折不挠

京东财报显示，2022年第三季度京东商品销售收入为1970亿元，同比增长5.9%，低于一致预期约2.1%。收入增速不及预期的原因在于作为增长驱动力的日百品类收入增速放缓，第三季度京东日百收入同比增长3.5%，环比上季度7.8%的增速有所回落。

而同样财报显示，2022年前三季度，拼多多营收增速分别达到7.31%、36%和65%。

可想而知，京东心如火灼。

努力攻占价格优势，京东已尝试多次了。

据华尔街科技眼报道，去年双11前夕，京东已经开始拿着李佳琦、罗永浩等主播的价格与厂商比价，要求重新拿到最低的报价。但彼时商家反映普遍冷淡，京东得到的反馈并不好。

除此之外，京东也曾多次推出类似于“百亿补贴”的活动。例如在去年12月底，京东开启了“超级百亿补贴”，以持续28小时的限时惊爆价售卖年货。值得注意的是，京东之前的百亿补贴相关活动以限时促销为主，而此次上线的百亿补贴频道，则以长期促销为主。

京东集团旗下的特价购物平台“京喜”（曾用名：京东拼购）也曾运营过百亿补贴，无奈APP使用率太低，传播范围有限。后来虽说活动上线京东APP，但只针对少数商品，优惠力度也远低于拼多多，在消费者眼中几乎没有存在感。

京喜，是以全面升级的拼购业务为核心，以微信为主要载体，基于包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道，打造的全域购物平台。其基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化的一个工具，主打“省出新生活”概念。

只是京喜并没有给刘强东带来惊喜。2022年第一季度，京喜的活跃用户数为5.8亿人，环比只增长1100万，创下了过去一年最低值，并与拼多多的8.82亿、阿里的9.03亿差距明显。京喜拼拼被整合到零售业务，京喜事业群也被拆散。

“烧钱换流量”的打法失效了吗？

在互联网“主流用户”流量见顶后，“下沉”是互联网公司的新方向，也是流量的重要增长来源。刘强东认为，京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，京东需要重拾低价策略、回归用户；要千方百计地通过供应链的效率提升把价格降下来，把服务提上去。京东此次推出“买贵双倍赔”服务以及百亿补贴，就是为了挽回价格优势，可以说是京东“下沉”未来发展的必由之路。

京东是否会重蹈覆辙，仍未可知。唯有一点可知的是，消费者将对即将出现的各大活动津津乐道。