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正文共：3108 字 4 图 估量阅读时间： 8 分钟 跳出丝绸做丝绸，屠红燕带领万事利集团旗下丝绸主业完成了从“面料”到“资料”再到“载体”的华美转身，走出了一条“传统丝绸+移动互联+文化创意+高科技=丝绸经典产业”的转型升级“新丝路”。引进跨国设计团队、与全球最大朴素品集团达成重要协作同伴关系，近年，万事利丝绸全面开启了品牌的国际化战略。
在日前举行的“杭商首领面对面”万事利集团站交流活动中，杭商大学校董、万事利集团董事长屠红燕盘绕“传承展开，改造创新”，分享了创业创新心得和阅历。
两代人做同一件事 三次转型初心不变 无论身处哪个行业、哪个展开阶段，做企业一直是如履薄冰。企业的展开需求不时改造，没有创新就面临淘汰。万事利之所以要转型，是由于丝绸产业太古老了。但不时以来，我们“把丝绸干好”的初心不变，怎样干就是“创新”两个字。 万事利是家老牌企业，曾经有44年展开历史，每个阶段都倾注了两代人心血。我们阅历了三次转型，即从最初的产品制造到近十年来的文化发明再到往常的国际化品牌塑造。万事利的产业转型升级，永远把目的放在效劳的消费者身上。 文化，是改造的一个切入口。我们向文化创意产业转型，把产品变成文化符号。于是我们做了国内首个丝绸文化博物馆，让大家重新认识丝绸——丝绸不只仅是面料，它是资料，它是艺术，更是文化载体。 这些年，万事利努力倡导丝绸产业要向文化创意要价值要展开。早在2003年前后，万事利就开端发掘中华优秀传统文化与丝绸产品的分离，辅以高科技与文化创意，胜利打造出了丝绸产业转型升级为文创产业的新方式。从产品走向文化，再从文化到健康到时兴。所以，传承并不是一天两天、一年两年，做企业就是一个折磨人的过程，我们就是在这样的过程中不时改造。 前十年做文化和艺术，后十年是做健康和时兴。这是我参与的二十年，之前二十年是母亲参与的二十年。这一路以来，永远在变更。万事利两代人专注专心干一件事——做好丝绸主业，发扬好丝绸文化，让民族丝绸品牌重新走向世界。这短短几个字，需求我们终身的心血去运营。 掌握设计、营销、质量 做企业的人永远要抓住天时天时人和的契机。在杭州，我们抓住了天时天时人和之下的机遇。2016年G20峰会在杭州召开，我们参与了，真正翻开了市场。
其实早在2008年的奥运会，我们就做了颁奖礼服等一些列奥运文创产品，丝绸是国礼，随同着陆续参与了世博会、亚运会、APEC峰会等在中国举行的世界级盛会，万事利的品牌之路胜利开启，也为我们积聚了丰厚的盛会效劳阅历。所以在自己家门口杭州举行的G20峰会上，我们自信心十足，我们在数百家竞选企业中，经过严厉的层层选择最后入选，成为G20杭州峰会多个重要场所礼宾效劳的供给商。我们之所以能胜利，是由于有备而来，可能没有一家企业像我们这样随时准备着。 我们胜利的是什么？是有99次的失败，可能就一次胜利了。你们往常看到的万事利是胜利，但你们不知道我们是用很多失败换来的，都是阅历经验。 90年代，我们希望丝绸从染色、印花、成衣、服装、出口一条龙的实体都自己干，但过度的成本就会让你付出很大代价。所以说，万事利转型战略的第一步便是从重资产变到轻资产，专注与设计、营销与把控产品质量。 创新技术是企业完成高质量展开的关键，这也是企业的灵魂。很多人以为“企业钱不够”“怎样花点钱创新呢”，我觉得最关键的是认识，不论企业大小，首先想想企业在关键技术上有没有绝对优势。假如在技术上不如他人，能不能在质量方面下功夫，能不能做到同样加工的产品上完成成本更低、效率更高。 目前我们的中心技术有两项：一是小分子蚕丝蛋白提取技术，二是双面数码印花技术，这两项目前都是全球抢先。万事利在小分子蚕丝蛋白研讨上面花了很多“学费”，目前第三代产品行将出来。我们的双面数码印花技术运用了人工智能、大数据等技术，所以我们才干和全球最大朴素品集团LVMH达成了重要协作同伴关系。由于我们具有绝对抢先的技术，万事利的品牌LOGO还史无前例地打在了国际朴素品品牌的产品上。 一个企业要认真看看自己的长板，不论是技术还是管理、人才，要把长板发挥好，弥补短板。我们的长板在技术、丝绸文化创意上，但可能我们的品牌运营方式和品牌知名度上还不够。于是，我们不时增加长板，并且和“高手”协作。我们与国际品牌协作，就是要了解朴素品牌是怎样运营的，积聚阅历。 爱马仕是世界顶级朴素品品牌，到今天曾经是180多年时间。我们做品牌也急不得，做任何产品一定要面对当下的消费者，提供契合时期需求的产品。 找到展开的支点 在营销方面，以前我们不时是B2B，往常也从B2B转向B2C。我们的丝巾有最好的代言人——2016年国际货币基金组织总裁拉加德女士到万事利来，她对万事利从中国传统文化中吸取灵感的设计理念格外观赏；2017年“一带一路”高峰论坛以及今年“一带一路”峰会上，她穿的两件旗袍都来自万事利。这是她对中国文化的认可。
万事利的产品表示了中国传统丝绸文化，没有理由不做好。所以我们展开跨界协作、共享渠道，但值得留意的是，协作的前期是共同的定位。茅台是国酒、瓷器是国瓷、茶叶是国茶，丝绸是国礼，于是我们就跨界协作，这是近年万事利在商业方式上十分创新的举措。今年，五芳斋的粽子和万事利特别设计的端午主题丝绸香囊、围巾绑在一同构成礼盒，营销上我们把宫廷的端午文化搬到了消费者眼前，销量火爆。 我们做文化，做礼品营销，要让客户感受我们的文化。往常万事利的很多产品当中都植入了中国文化。一方面要满足五六十年代的消费者喜欢，但更多的是年轻人、互联网环境下长大的一代，怎样能够满足他们呢？我们做了很多时兴产品。 我们研发了一款携带无限充电、AR端口的丝绸笔记本，图案采用了故宫图案，很特别。要牢牢抓住消费者是谁，统筹时兴性、功用性、合理价钱。永远站在消费者的角度思索，做出让他们称心的产品。 一切以满足客户的需求为中心、不时展开万事利品牌，这是万事利的初心，也是万事利的最高追求。我们永远面抵消费者，让消费者评判我们的产品好还是不好。 往常，线下我们有B2B的客户，线上也与100多个平台协作，像京东、淘宝、天猫、云集、网易严选。 我们永远在路上，永远没有说哪一天能够很好了，或者说一切产品都是成熟的，只需坚持一颗初心，让企业永远站在客户的角度发现问题，找到自己的支点。 看清大势、有序行进 决策背地是思索五年后企业在哪 在什么样的环境下做什么事情很重要，所以，十年二十年以后的事情往常就要思索起来。做企业要看清大势，在当下一定要让企业很健康、平稳的展开。我们阅历过很多行业好的时分、我们如履薄冰；在很多行业不好的时分，我们很轻松。这就是很多年积聚下来的小阅历——看清大势，依照自己的步骤稳步展开。 关于传承，我觉得两代人之间的交流和站位一定要有充沛的了解。重生代如何做好交接、与父辈很好地沟通，是要让他们站在你的角度思索，你也站在他们的高度思索。 我体会很深的一点是，不在这个岗位上就不会知道老板的用心。往常我到了这个位置，就知道母亲（万事利集团开创人沈爱琴）的思索是对的。此刻我做的决议不是思索今天，而是思索五年以后企业在哪里。 父母最担忧的是孩子的叛逆，每个小孩子到十四五岁都是叛逆期，不听话。为什么会不听话？不是他不听话，是你没有走进他的心、他不了解父母。 年轻二代假如觉得自己的想法是对的，一定要有能够压服父母的理由，要有才干压服父母依照你的想法去做，这才是胜利。父母不听你的倡议一定有道理，或许他们还没有了解，或者他们还没有这方面认知度。所以，做不好不是他人的问题，一定是你的问题。 作者 | 蔡杨洋 图文编辑 | 张丽华 杭州日报财经新闻中心诚意出品 |
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