 最近发现一个有意义的现象，老有朋友吐槽朋友圈的广告不精准，好比：
诸如此类关于朴素品的吐槽，平常我们可能也留意到了，可是没太在意。 这次的吐槽一下子勾起了我的猎奇心，以前就想过，只不外不时没有往下延伸，今天就想深挖下其中的缘由。 明知道我买不上，还向我引荐，这不是糜费广告费嘛？ 广告商难道不知道吗？不应该啊，他们肯定知道，那到底是为什么呢？ 2022年了，在往常这个大背景下，社会上各种物资相对而言曾经相当丰饶了，而且各个范畴也越来越垂直、越细分。 加上疫情横行、经济下行、预算收缩，企业更是想一分钱掰开两半花，大面积地推给我这种“普通人”，怎样看也分歧理呀？ 但是精明的商家怎样会没想到这些呢？那他们“明知不可为而为之”，是为什么呢？ 细致缘由待会儿解释，先简单说下朴素品。 先抛出几个问题：什么是朴素品？什么人才会买朴素品？为什么他们会买朴素品？ 01 什么是朴素品？在经济学里有个概念，商品简单分为刚需和非刚需两种，显然朴素品属于非刚需的行列，先来看看朴素品的定义： 朴素品（Luxury），在国际上被定义为“一种超出人们生存与展开需求范围的、具有共同、稀缺、珍异等特性的消费品”，又称为非生活必须品，也就是很贵的非必须的商品。 与之相对的概念是刚需，也就是生活中常见的必须品，好比柴米油盐酱醋茶等：必须品在经济学概念中，被以为是缺乏弹性的需求，如包含食物、燃料、衣服、公用事业和医疗效劳等都属于必须品，也就是我们生活离不开的产品。 分明了朴素品的定义，那么就有人以为朴素品肯定是卖给有钱人，提升他们的位置和自卑感的呗。嗯呢，这么回答没缺陷，是这么个道理，不外不完整是，细致的在接下来的缘由里会讲。 首先简单了解下广告的定义： 广告，望文生义，就是广而告之，向社会宽广公众告知某件事物。 然后再来看看商品怎样一步步到消费者手上来的？就拿农夫山泉矿泉水来说吧： 第一种状况：当你知道农夫山泉矿泉水的存在时，想喝水就能够主动的在线下小卖部、超市，或线上电商店铺等渠道中止置办。 第二种状况：当你不知道农夫山泉矿泉水的存在时，就会被动的经过各种渠道知道，好比亘古未有的广告营销（电视、网络、电话营销等）、亲戚朋友引荐、空中推行、自己看到的等。 有了这些渠道的种草，农夫山泉这个品牌就会慢慢占领你的心智。当你口渴的时分脑子里立马呈现农夫山泉矿泉水的影子等，然后会去左近的小卖部买一瓶，就产生了置办行为。 总而言之，朋友圈广告作为其中一种营销渠道。经常在你的脑子里晃来晃去，然后直接或者间接攻占你的心智，接着不时影响你的决策，最终产生转化，就催生了消费者的置办行为。 说完了朴素品的定义和广告营销的逻辑，下面依据这些前提罗列了一些缘由，主要有以下三点。 02 三点缘由产品运营里面有个金字塔方式，依据不同的规则对用户中止分层，好比依照消费金额，中心用户是50万以上、次级用户20万-50万、普通用户1000-10万、潜在用户1000以下等等。 对不同层级的用户有不同的产品运营战略，那朋友圈属于运营战略中一个推行渠道，针对不同的用户层也会有一些特定化的营销战略。 把朴素品Prada包包看做一款产品来讲，它是有生命周期的，主要分为四个周期：萌芽期、上升期、成熟期、衰退期。 那作为品牌商在前两个生命周期的战略就会放在中心用户的拉新和增长上，好比针对朋友圈这个推行渠道的用户中止大面积的广告投放，让上升的曲线更峻峭一些，从而吸收更多的用户进来。 成熟期基本中心用户都吸收过来了，那么采取的营销战略是针对次级用户和普通用户的开发，扩展成熟期。产品进入成熟期，想要进步销售额，在客单价不会变动很大的状况下，就需求经过继续拉新和获客来增加用户数量，从而进步销售额。 等产品到了衰退期，该有的用户基本都进来了，想要让新用户进来的话，就会对一些潜在用户中止开发，从而尽可能让这款产品增加一些价值，延长衰退周期，尽可能天时益最大化。 回到朋友圈推行的话题来，普通用户的朋友圈呈现朴素品广告的缘由就开端明朗了： 1. 普通用户了解后，间接传送给身边的中心用户除了中心用户和次级用户用户之外，还有第三个用户层级：普通用户。 经过朋友圈的营销以后，普通用户了解这个品牌以后，一眼就能够看出它高溢价、能给人带来炫耀和自卑感的产品。 他们不是这个品牌的跟随者，置办力也有限，但他们身边也会存在有钱人，经过他们的人脉关系也能够间接把该品牌传送给身边的有钱人，最终让更多有钱人知道，然后买单。 等他们买了装饰在身上以后，大众从这些朴素品就能够看出他们的身份和位置，虚荣心和自卑感就感遭到了。否则有钱人买了一个大家都不知道的朴素品，装饰在身上毫无自卑感，关于他们而言意义就没那么大了。 2. 经过拓圈，扩展用户群中心用户、次级用户、普通用户曾经推行了一遍，那么还有一部分人群（也就是潜在用户），可能品牌刚开端就没把他们归入他们的品牌用户列表或者不是他们重点的营销人群。 可随着时间的推移，市场也在不时变更，有一部分人也会跃迁到有钱人的行列，提早在他们的朋友圈推行。相当于在产品的成熟期，占领他们的心智。等到他们需求的时分，想要满足虚荣心和自卑感的时分，脑海里第一时间就会想起这个品牌，很大可能就会去置办该品牌的商品。 还有一部分潜在用户也会在特定场所需求这些朴素品，好比给喜欢的女生/男生作为华诞礼物、给自己的奖励、给大客户作为礼物等等。 产 品到了衰退期需求增加用户的数量来保障消费额（前提是商品的客单价变更不大的状况下），那么这部分人就是朴素品品牌的潜在用户。 他们固然不完整是朴素品的真实消费者，可是他们在特定的场景也是有需求的，也需求满足他们自己或身边人的虚荣心。 经过在潜在用户群里的推行，还能够在非目的用户这里进步朴素品品牌的知名度和名誉，抵达了双赢的效果。 3. 传送理念，制造幻想朴素品做广告的部分目的不在于促销商品、增加销量，而是在于传送理念，制造幻想。有点相似宗教信心的传送，一旦这个宗教的信心（也就是品牌的理念）植入你的大脑，也就是成为了这个朴素品牌的消费者。 消费者就能像教徒一样，对这个品牌产生追捧、无脑信奉的念头，他们也能从中取得尊重、虚荣心、炫耀、满足、自卑感、与众不同等社交需求。 关于尚不属于品牌真实消费者的潜在用户来说，他们需求接受品牌在思想上的洗礼和浸润。 因而，广告就成为了朴素品牌制造幻想等虚拟价值的一个工具，用一些特别的文案和极具传播力的故事，把品牌植入人心，从而抵达品牌“洗脑”的目的，让大家对这个品牌趋之如骛。 那么问题来了，朴素品存在的意义是什么呢？ 真的比平价商质量量高出那么多吗？一定吧。 朴素品因其昂扬的价钱自带人群隔离的特性，高价使得能够具有朴素品的人不盲目产生了一种稀缺性和自卑感，而这种稀缺性和自卑感中有很大一部分来源于外界人群投来的包含着羡慕、盼望、尊重、以至嫉妒的眼光。 为此，朴素品牌为了保障熟习品牌的人群范围要远大于真正能买得起品牌产品的人群范围，便会向并非真实和潜在用户投放广告，朋友圈呈现的就算其中投放渠道之一。 潜在用户买不买朴素品没有关系，只需他们能认出来那些穿戴着朴素品的人群身上的Logo或产品，让那些人的稀缺性和自卑感得到满足，品牌的目的就抵达了。 它们的意义是借由消费，让消费者取得一张“所谓圈子文化的名片”，让他们感到“我是有身份、有位置的人，跟普通人不一样”。 从人性来讲，实质上是炫耀、虚荣心，契合马斯洛人性需求的第四层，社会尊重需求。 小结
这样剖析了以后，置信当你下次看到朋友圈呈现某朴素品广告的时分，应该会思索一番：究竟是自己的消费实力胜利吸收到了朴素品牌的靠近，还是仅仅是朴素品牌的潜在用户在朋友圈曝光了一下。 当然，广告推给你看，最终还是希望你能直接或间接的去消费它，为品牌带来销售额。只不外关于消费者而言，在自己才干范围之内，消费自己喜欢的东西也未尝不可，快乐就行。 以上剖析内容一定全面，只是个人的一些剖析思索，拿出来与大家分享一下，只希望能对你有一些启示。 作者：稻田上的少年； 公众号：稻田上的少年（ID：gh_fbd6194621c4） 本文由@稻田上的少年 原创发布于人人都是产品经理，未经答应，遏止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 该文观念仅代表作者自己，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间效劳。 |
