距离爱彼迎退出中国市场行将半年。

今年5月24日，爱彼迎官宣退出中国，美东时间11月1日美股盘后，Airbnb发布了2022年第三季度财务业绩讲演。本季度爱彼迎完成28.84亿美圆的营收，创下自2018年以来季度新高。

爱彼迎意外的撤离，的确让国内民宿市场又酝酿起了一股竞争的暗涌。元璟资本的合伙人陈洪亮曾说，人均GDP在6500美金之后，就迈入中产阶级的消费升级阶段。一方面，在追求更高端、更多样、更划算之后，人们的消费需求终于走到「肉体价值」的层面，住民宿成为身份认同，以至情感认同的意味。另一方面在爱彼迎撤离之后，民宿行业共同掘金新场景成为共识。

相较酒店行业，民宿市场呈现出低投入、高增长的态势，以前人们住酒店，规范化的，就是为了俭省时间。而民宿是什么？是内容，用来耗费时间，同时也支撑差别化的表白和竞争。在民宿行业，小而美的民宿主们，对预订平台的需求正在不时上涨。民宿预订平台的游戏规则正在悄然发作着改动，行业竞争刚刚进入“中场”。

目前在国内市场上，独立运营的民宿平台仅剩木鸟民宿一家。国内民宿预订平台开创人还在的，也仅剩其一家，这或多或少显得有些特立独行。木鸟民宿出圈靠的就是网红民宿，有些相似元气森林的大单品战略，这种网红民宿在初期主要就是搭建颜值场景俘获年轻用户。

木鸟、途家之外，市场的热烈也让传统巨头坐不住。今年9月，众信旅游宣布树立旗下自营民宿平台——优享民宿，发力京郊民宿预订规划本地游场景。

在中国，与民宿场景有关的故事故得越来越繁华了。

民宿江湖：流量不再，壁垒重生

有公开数据显现，2021年上半年国内在线民宿市场买卖范围上升到201亿元，相比于2020年的125.8亿元，民宿市场的展开韧性可见一斑。从一张床起家的民宿市场，正在成为新的“赚钱密码”。

11月2日，精品民宿预订平台“未来好宿”获数千万A轮融资，易宝支付从会员预订平台切入民宿市场，并不是差别化竞争的首例，在此之前，2018年华住集团用4.63亿收购花间堂71.2%的股份，当时让民宿行业着实兴奋了很久。

资本曾经嗅到中国民宿平台的展开前景。今年初，台湾旅游住宿预订平台AsiaYo宣布取得1250万美圆融资，投资者包含当地品牌雄狮旅游，还有Klook、阿里巴巴台湾创业者基金等公司及机构。阿里巴巴之前，梅花创投、达晨财智早已坐上了木鸟民宿的牌桌上，携程投资了途家民宿，小红书、抖音等内容平台也参与民宿场景大战。

与资本看好相反的，是国内三大民宿预订平台普遍遭遇“内卷化”，木鸟民宿开创人黄越在接受媒体采访时曾谈到，“竞争最猛烈的时分获客成本高达6000元一个用户，而民宿客单价只需600元，平台佣金仅占10%。”而从对外发布的融资额来看，独立平台已累计投入约103亿元。

大量资本涌入共享经济风口，各民宿平台开端大范围烧钱圈地。对希望“赚钱”的资原本说，连续不时的砸钱并不是资本所希望见到的场景，一条稳定且长期的盈利曲线才是关键。

只不外，要想完成长期盈利，互联网的烧钱套路显然并分歧适民宿的展开逻辑，如何坚持持续的增长成为新的问题。即便流量能够为民宿平台带来短期订单的增长，但短少商业壁垒，要想坚持长期的增长并不是一件易事。

马拉松长跑比拼耐力的最后，究竟要回归到民宿供给链与现金流，在途家民宿由于疫情招致现金流受影响不得不砍掉二十城自停业务，转向以爱彼迎和木鸟民宿为代表的C2C方式后，民宿供给链所代表的复合场景成为途家、木鸟与美团这三大民宿平台亟待树立的壁垒。

赛道大热：“走进去”打造“场景复合”

“走进去”是指愈加深化地研讨消费者群体，这也是中国民宿预订平台继续在国内深耕存量市场，构成中心竞争力的一个重要机遇。

假如你最近常刷抖音视频，那么一定不会错过这位：人称“荒漠屠夫”的新晋互联网顶流@灰太狼的羊。靠着一条“8分钟噶羊（宰杀并处置终了）”视频，她轻松收获千万播放量，七百多万粉丝。初代顶流李子柒之后，不少聚焦乡村场景的UP主相继走红，张同窗、云南丁同窗......在这些粗粝的真实中，田园牧歌的想象成为了落在实处的平常。

乡村民宿链接的乡村场景戳中了更多人的心。2021年，中国乡村度假精品民宿行业市场范围抵达62.18亿元，估量2026年市场范围达139.46亿元，2021-2026年复合增长率达17.5%。

新华财经征引木鸟民宿的讲演中称，“十一”黄金周订单估量将抵达2019年同期的1.7倍。一些提供农耕采摘、篝火派对、露天电影、骑行、垂钓等项目的高质量乡村民宿热度较高。

依据木鸟民宿发布的2021年度数据讲演显现，2021年全年，乡村民宿因远离疫情，景美人少等特性，成为越来越多旅游用户的选择。2021年，木鸟民宿平台乡村民宿订单量达2020年的2.4倍，在春节期间，乡村民宿订单量更是同比增长40%。

往常，民宿不只在乡村消费场景里做大，随着集聚概念的提高和“全域旅游”概念的推行，民宿进入了餐饮、社交、健康、养老等消费场景，在黄河·宿集中，打造许多非住宿内容生态，经过二消市场来突破民宿营收天花板，打造民宿场景的融合业态。

谁能走的更远？

依据国度统计局数据显现，2010年到2019年，我国住宿业客房收入年复合增长率达6.69%；2019年客房收入共计2346亿元。依照英国37%的市场份额计，中国民宿收入将有近千亿的展开空间。随着乡村民宿的概念愈发火热，各大企业和资本蜂拥入局，短期内三大民宿预订平台的竞争白热化不可避免。消费者的需求变更在既定层面深度驱动场景的创新，场景的链接和复合将是重要的突破机遇，所涵盖的主体包含产品、效劳和体验。

在今年7月份，《旅游民宿基本请求与等级划分》由行业规范升级为国度规范后，于2017年率先提出四木房源概念的木鸟民宿、于2020年提出钻级民宿概念的途家民宿以及后起之秀美团民宿都纷繁加快了效劳规范化的步伐，这一方面是响应政策，另一方面在于迎合消费者对效劳升级的需求。

民宿是一个入口，能够为用户提供更多的场景，今天不只仅提供一张床，是一个想衔接到某个场景、圈层的钥匙。落到民宿预订平台上，这个角色无疑是房东。

在有关于互联网的行业新闻中，App下载量是最频繁呈现的指标，许多从业者将这一指标视为表示 App 市场表示的最佳统计数据，固然它并不独一。木鸟民宿学习爱彼迎的C2C方式，在途家与美团两个背靠资本的平台围攻下，在疫情后完成了连续盈利，这的确有些不可思议。从依托网红民宿的颜值场景壮大之后，露营、乡村等特征化民宿的场景打造也在不时变更，而下一阶段，地主之谊所代表的房东链接或将成为致胜利器。

近两年不时提及的民宿集聚，实质上是对当地文化的一种深化发掘和链接，民宿所代表的个性化与家文化，将是用户体验到更深层场景的最好途径。

但这一定，是一场马拉松。