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“每年1月和7月，迪奥都要在总部举行两次新装发布会。迪奥会寄出300张刷金的请柬，约请忠实顾客、杂志编辑、记者、批发商及社交名人参与发布会。”这是时装作家 Dana Thomas 在《朴素的》一书中提到的“二战”几年后受邀观看迪奥时装秀的来宾身份，其中首要嘉宾即为品牌“忠实顾客”。时至今日，各品牌在时装周上办秀时仍会把大约10%的秀票留给顶级VIP客人。 搜狐时兴原创中心2017秋冬时装周深度谋划第四期报道主人公段麟就是一位朴素品忠实顾客，她具有200多件香奈儿外套，是各品牌时装周约请的座上宾。此外，她还是位时兴创业人——2014年，段麟与先生创建了康可（Conch）时兴咨询公司，为亚洲高净值顾客提供会员制时兴管家效劳。 时兴消费者+创业者的双重身份让时装周之于段麟绝非只是一场梦境盛宴，她对时装周的洞见和评论充溢理性、明智。 “我想改动有钱人的衣品”——在“买买买”中萌发的人生幻想 从2006年在巴黎第一次真正深化了解香奈儿外套及其背地的文化、情感内涵，到2007年花3万多元买了人生第一件香奈儿外套，再到往常成为200多件香奈儿外套具有者。 从20岁出头时，需求用大LOGO来证明自己，到慢慢发现并非衣服赋予人身份与威严，而是人带衣服带来价值。 于段麟而言，十年置办朴素品的阅历也是一个不时了解自己、认识世界的过程。
“当我把大笔大笔银子花在置办朴素品上，我当然希望自己是美的，所以我会接触各种各样的设计师，看大量的runway图，随时随地获取最新时兴资讯。”酷爱和不连续的理论，让本硕博均为社会学专业的段麟对时兴的了解绝不亚于科班生。 她还积聚大量的购物阅历，“我买了几百件香奈儿，你问我有没有买错过？一定有。我盼望把我的购物阅历——胜利的、失败的都分享给跟我一样酷爱时兴的人，帮他们少走弯路。” 在全世界置办朴素品的阅历让她懂得了什么叫好的购物体验。“我最喜欢法国人的效劳方式，他们是从‘人’的角度来提供效劳的。”20多岁时，段麟就有过整个一间屋或一间店为她提供关店效劳的超级VIP待遇。最让她浮光剪影的是一位在Dior工作了20多年的老sales与她沟通搭配灵感的阅历，“她不会让我去试所谓的hot items，而是让我试穿之前从未尝试过的红裙子，还用一件橙色衣服来点亮我一身黑的外型，她还不时鼓舞我‘为什么未几试试呢’……那个过程让我体会到什么叫‘以人为中心’的效劳，这样的效劳能让顾客不再盲目跟风，不再迷信爆款，进而发现全新的自我。” 这些阅历和感受让段麟有了为一切爱美的人提供管家式时兴效劳的幻想，“我想改动有钱人的衣品”。2014年，在从事朴素品行业的先生的辅佐下，段麟创建了康可（Conch）时兴咨询公司。 社会学的专业背景，让她即便是做时兴这样充溢理性的行业，也依然坚持理性，“我希望提供一种具有规范化流程的时兴品位效劳。”她雇佣的服装顾问必须为服装科班毕业，大部分具有留学阅历。每位会员入会时先要接受几百道题的问卷调查，仅身体一项就要填写三十样数据——与定做“”一样，问题还触及个人生活方式，好比喜欢的食物，以及心理测试。这些问卷集汇集成一个20到30页的个人秘密档案。服装顾问会依据每位顾客的私密档案，每周为顾客推送至少两次客户喜欢并合适的时兴外型，并会细致引见各品牌的历史、设计师以及目前的盛行指数。 段麟的顾客均为高净值人群，不少都乘坐私人飞机出行，如何让这类已具有极高财富和话语权的顾客信任自己？时装周成了她塑造个人影响力一大舞台。
看秀之于她，是膂力劳动，更是一场密集的脑力劳动 关于大多数能去时装周看秀的人来说，时装周就像是一个梦境之旅，这圆梦旅程或将成为人生一段永世的难忘回想。但段麟眼中的时装周却具有另一种容貌，“它很美，但美得十分理性。” “除非是十分喜欢的秀，否则我是不喜欢去时装周看秀的。”段麟从一个置办者的角度理性剖析了她对看秀的真实感受：“走秀都太快了，一个LOOK加上最后谢幕最多能看三次，真的很难把每个细节看分明。而秀终了两个小时后，全世界的人都能在Vogue Runway上看到高清秀图……所以所谓的‘秀’其实就是在‘作秀’，‘秀’提供了一场梦，这场梦能让品牌得到宣传，也让不少前来看秀的人添加一层光环，但看秀之于时兴功力的收获，还是要花在秀场外。” 作为各品牌忠实顾客，她还具有许多普通人无法具有的了解品牌最新资讯的机遇，好比各品牌预览、私人沙龙秀等。 那是什么缘由让她舍得暂别一双儿女（小儿子才4个月），从香港飞到巴黎来看秀呢？“看秀是我作为时兴创业者必须完成的工作，我的客户都在看着我，我需求宣传我的公司、我的幻想，所以我必须来到巴黎，在秀场第一时间了解各品牌最新动态。精心搭配好各种LOOK，经过拍照照，让客户们看到我们团队的外型水平。当然，有一些品牌的秀我是发自内心爱看的，像香奈儿的秀，我是一定要去的，由于真的美观！” 关于段麟来说，每一次看秀都是一次膂力、脑力并行的高密度劳动。
看秀前很多天，她需求花大量时间与团队讨论、剖析看秀穿搭，好比看香奈儿秀时她穿的那件连衣裙是早就定好的，但搭配的鞋子前后买了三双——第一双是平底小白鞋，青春生机有余，但气场缺乏；第二双选的一双透明材质的高跟鞋，够特别够有气场，但跟连衣裙的颜色和材质双不搭；直到第三双——那双带有运动作风的蓝色高跟鞋呈现时，段麟才最终肯定这才是她要穿去香奈儿秀场的，“不论材质、颜色还是作风都跟衣服特别搭。”
看秀当天早起化装准备那更是不用多说。 每次秀一开端，当灯光变暗，音乐响起，整个秀场瞬间变成了一个活动的视觉盛宴，当一个接一个盛装装扮的模特带着强大气场走来时，再理性的人都会变得理性，再冷静的人都会变成热切，再有内涵的人都会变成视觉动物……而这个时分才是段麟真正开端密集脑力劳动的时分。 “我首先会疾速判别每一个走过来的LOOK的整体外型是不是吸收我，接着要疾速剖析这个LOOK里一切单品的组成，内衣是什么样的，外套上有什么细节，风衣是长是短、有何特征，配的什么鞋，搭的什么袜子，包包是怎样拎出的……”每位模特身上的一切单品都会被她拆解成一个一个的碎片，疾速刻在她脑海，成为她日后为员工提供培训和为顾客提供引荐的原始素材。 她最爱的时装周的样子，存在于那些进不到秀场的人身上 功夫更是花在了在秀场之外。 巴黎时装周期间，段麟花了大量时间去各品牌高层见面、沟通协作。我们约段麟采访那天白天，从中午12点到下午4点，她不时待在Fendi店里，跟Fendi巴黎销售总监也是她的好友洽谈未来协作。Fendi 2017春夏系列的包都十分美观，国内很多代购都在抢购，就是在那天，销售总监帮她找到了近十只Fendi超级限量版的包，这些包在第一时间推送到了她客户手中。 当每场秀终了前，当一切模特全部上场，设计师也走上台，接受一切人的掌声时，这是我们看到的时兴圈最光鲜亮丽的时辰，很多人以为这一刻就是终结，谁又会关怀以及有机遇关怀为这光鲜亮丽付出努力的背地那些人？ 而段麟最喜欢的时装周的样子并不是秀场里那十几分钟的看秀时间或是秀前秀后一个小时左右的social、拍照环节，而是那些或许永远没机遇进入秀场里的时兴幕后人。“有一年在巴黎时装周，我问那位为Dior工作了20多年的sales：‘你看过Dior秀吗？’她说：‘我为Dior工作20多年，一次秀都没看过，但我依然很自豪，由于我把一切人都穿得很漂亮。’这就是我最喜欢的时装周的样子——能跟这个行业背地每一个环节的执行者去沟通交流谈协作，处置诸如搭配、采购、物流等很多实践性的问题，一切这些环节这才是时兴最真实的样子。” 当然，一切明星名人去时装周必须完成的规则动作——拍街拍段麟也没有落下。在巴黎的瑟瑟寒风里，她衣着短衣短裙在巴黎街头贡献了许多高水平的春夏混搭街拍照。这是她展示团队水平的作业。
其中被客人转发最多的LOOK是这套红黑经典配色外型。
红色不规则半裙是整个搭配的重点，岂但颜色抢眼设计也很有特别。简单款的上衣，加上金色链饰的皮革外套和踝靴，帅气又不失文雅。“很多顾客转发我的照片，这让我十分感动。我不是明星、名人，不需求依托时装周知名，能经过时装周这个舞台展示我个人的衣着和品位病进而影响我客户的时兴选择这才是我最希望看到的事。”
搜狐时兴巴黎会客厅 搜狐时兴头排客：有那么多顾客看着你，来时装周压力大吗？ 麟子：没有压力，首先我很自信，我置信我自己，也信任我团队的搭配才干。第二，每个人的长相、气质、身体都不同，有一些合适我的外型一定合适你。我的目的是辅佐我的顾客寻觅到合适他们的穿搭方式，而不是把她们塑构成另一个我。 搜狐时兴头排客：您的顾客基本都是很富有的人，你在辅佐他们寻觅产品时会思索价钱问题吗？ 段麟：顾客让我们帮他寻觅某样商品时，我们首先会问，你的预算是多少。知道预算后，我们会帮他们找到同一个产品在各个地域最低的售价，列成表格让他们选择，这是时兴管家效劳必须做的。 搜狐时兴头排客：如何看待你并不喜欢的设计？ 麟子：我判别某个品牌这季设计好不好有三个规范——能否坚持了品牌的风骨、有没有创意、美不美。看过我朋友圈的人都知道，我是一个十分直言不讳的人，我曾发过一条朋友圈，评价Dior最新高定系列已不再是Dior了，由于看不到它的品牌基因。这个世界总要有人敢说真话，所以今年我也计划开放一个稍微大众一点的平台，我叫它‘小康可’，希望让更多人体验我们的时兴管家效劳。 搜狐时兴头排客：你能如此理性地看待时兴和朴素品，跟你的社会学背景有关系吗？ 麟子：我觉得有。社会学也好、哲学也好，这些专业永远不是给你某个职业技艺，而是给你一种看待和思索问题的视野和措施，这个专业教会我看事情一定要追根溯源、学会推理。不论做任何职业，我的逻辑都是一样。之所以选时兴，是由于酷爱。 |
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