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为什么奢侈品能卖到那样的价格？

2023-1-9 13:35| 发布者: 挖安琥| 查看: 112| 评论: 2

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简介：为什么奢侈品能卖到那样的价格？

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会员评论

wanhuLee 2023-1-9 13:36 引用

可能因为品牌效应+饥饿营销+设计才卖那么贵吧
奢侈品回收 2023-1-9 13:35 引用

为了只让那些顶层富豪买得起啊。奢侈品对于富豪来说，是一种身份的象征，是一种区分富豪阶层与平民阶层的工具（顶级富豪与次顶级富豪也一样）。定价太高，因为奢侈品的主要客户，即那些old money，就是希望获得一种“我买得起，你不行”的心态，让比他们穷的人高攀不起。（后文的穷人指的就是富豪眼里的穷人，所有买不起几百万高定礼服的人都算在内）他们希望的是，由他们这一顶级富豪圈的人牢牢把控住高奢这一顶级资源的所有权。因为奢饰品已经不仅仅是一件衣服、一个包，更是他们贵族身份的象征，类似古代只有皇族衣服上才能绣龙一样。此外，高定价还能让他们收获穷人们羡慕嫉妒恨的眼光，，毕竟大众也是有审美的，高奢有多这是一份殊荣，而只有有殊才会有荣，价格，是他们维持这份殊荣的主要手段。那些最顶级奢侈品还会有一些次要手段，想当他们的vip客户，光靠有钱可不够，比如香奈儿，他们还会考查你的背景地位，看你配不配进入那个顶级小圈子。所以近些年很多欧美大牌搞成衣线，走薄利多销路线，让那些顶级富豪极为不满：这些奢侈品，原本只有我们才有资格享用，现在居然什么破网红、小白领、土包子暴发户都能买到了？和平民阶层用一个牌子的东西，那我们的尊贵又如何体现？所以，香奈儿最近几年疯狂涨价，一个破衣服几十万几十万地涨，也是为了维持自己高贵的身价，只有让平民阶层高攀不起，才能留住那些顶层客户。此外还有一个成本问题，奢侈品大多是纯手工定制，并且用的都是最顶级的布料，最精细的作工，最先进的剪裁，一个礼服几十个裁缝花小半年给你做（电视里那些现场穿现场买的都不是真高定，都只是成衣，真高定要给你做很久）。高级定制的礼服，你别看要几百万，其实高奢品牌不靠这个赚钱，因为造价实在是太昂贵了。成衣的薄利多销更赚钱。由于只有能做高定礼服的品牌才更高级，才能称为奢侈品界的顶奢，所以现在很多品牌为了撑住这个面子，甚至亏本做高定（唉，真无语啊，贵族思维要不得）。所以说成本问题也很关键。以及买了一件高定之后，就永久享有后续服务，只要你想改礼服就可以送到店里，他们免费帮你改，老妈的礼服女儿拿来改了之后也可以穿，虽说这就是个服务，改礼服花不了多少钱，但是跟一般商品三五年还要额外花钱的售后服务比起来，确实很香香。想深入了解的话，推荐去看看b站ahalolo的视频，这些富人的心态也是我从他们视频里看来的。但是因为他们的视频我基本全看过……所以我也忘了究竟是从哪个视频里看来的了……或许你可以翻翻他们那些采访视频……