卡地亚营销策略：卡地亚的SWOT分析+特别的营销活动

卡地亚营销策略：卡地亚的SWOT分析+特别的营销活动

本文小标题（别看标题多，阅读起来很快的~）

1.卡地亚公司介绍

2.卡地亚SWOT分析

3.卡地亚营销策略

4.市场细分、目标定位

5.事件营销活动

5.社会媒体营销

6.搜索引擎优化策略

7.KOL营销

8.结论——卡地亚的营销策略亮点

首先简单了解一下卡地亚的创立过程，有助于理解后面的分析：

一：接手工坊：

1847年法国大革命时期，出身卑微但对制表充满热情的 路易·弗朗索瓦·卡地亚 接手了师父的工坊。（这名字真够长的）

路易·弗朗索瓦·卡地亚 接手工坊后做了两件事开启了“卡地亚时代”：

首先，他为在自己车间生产的卡地亚产品刻上工匠编码（保证限量，独特，正品）。这一措施保证了卡地亚的每件产品的独特性。

其次，为了拓展珠宝业务，他将珠宝定义为“除了手表外的第二大业务”。（这一举措令卡地亚彻底走上珠宝道路，加速了卡地亚在珠宝领域的设计创新）

二：法国社会的富裕

法国社会开始变的富裕助力了卡地亚的蓬勃发展，为卡地亚带来了大量贵族阶层的客户。这又帮助 路易·弗朗索瓦·卡地亚 开设自己的商店和研发手表积累了资本。

（作者小青青注：如果当时法国社会十分贫穷，那有钱人的数量就少，没有动力消费，从而卡地亚公司无法扩张，无法研发设计，在日后也无法成为高端品牌）

这是卡地亚1899年在巴黎和平街现址设立的店铺。这家店铺的成立意味着卡地亚实现了从零售到独立设计制造的转变。

三、卡地亚的黄金时代：

1904-1920年是卡地亚的黄金时代：那时的卡地亚已经在法国珠宝市场上形成了自己的风格，“花式切面”成为了卡地亚的代名词。

直到1972年，卡地亚被Joseph为首的财团收购，新公司将其定位在高端珠宝地位。

四、扩张时期

被收购后，卡地亚进入高速扩张期：为爱德华六世国王设计的的铂金首饰，为英国皇室温莎公爵夫人设计的“猎豹”胸针、“BIB”项链、“老虎”长柄眼镜、“鸭子头”胸针......而变得大名鼎鼎。

五、今天的卡地亚

卡地亚为王室公爵设计珠宝的这段历史不仅吸引了消费者，也在高端珠宝行业站稳了脚跟。卡地亚这个词现在意味着独特的品味、意味着接触到贵族阶层，意味着高级的审美，意味着雄厚的财力.......卡地亚为今天的人提供了一种新的高级生活方式。

板块一：卡地亚SWOT分析：

S：卡地亚的优势

作为奢侈品行业的TOP级公司，卡地亚的优势不仅有助于它保护现有的市场份额，也有助于帮助其渗透新市场：

悠久历史优势：卡地亚成立于1847 年，以做腕表起家，距今已经有175年的历史，也就意味着175年的工艺匠心的积累传承，从而让消费者心甘情愿为高溢价买单。

全球市场优势：卡地亚总部位于法国，在法国、伦敦、纽约和巴黎地区设有200多家门店，在中国的总门店数为224家，拥有超过7500名员工。2021年光是制表业务的营业额就超过232 万欧元，总收入为61亿美元。

品牌形象优势:卡地亚的强大品牌知名度、产品力和全球影响力，成为其最大的优势之一。

控价能力强：卡地亚为维持高端地位，它不鼓励明星代言，也不促销和打折，以强大的执行力和手段保证卡地亚在全球的价格始终保持稳定。

（很多品牌无法控制自己的产品价格，比如施华洛世奇门店价格和线上价格的出入很大，Prada有些门店也常私自打折）

产品矩阵优势:卡地亚经营种类繁多的产品，氛围男士产品和女士产品，包括手表、香水、珠宝、生活配饰、皮具、餐具，口红.......还在持续不断的探索新产品线。

W：卡地亚的劣势

假冒仿品劣势：随着技术进步，造假会比过去任何时期都更准、更快，更像！尤其是卡地亚的珠宝业务。（毕竟各种角度的细节照片都能很容易获得）

追求复古：尽管卡地亚的标志性的设计享誉全球，但也会被旧工艺所束缚（所谓的“端着架子”），这导致其竞争对手在迈开步子创新迎合市场方面比其更有优势。数据显示，老牌奢侈品牌对千禧一代缺乏吸引力，这些年轻人更喜欢走潮流风格、现代风格路线的奢侈品牌。

价格极贵：卡地亚的定价比竞品贵得多。虽说总会有有钱人愿意买单，但它也以某种方式失去了部分潜在客户。

被对手窃取商业机密（被挖人才）:卡地亚就其奢侈珠宝竞争对手蒂芙尼窃取商业机密提起诉讼，将蒂芙尼公司告上法庭。

（和小青青一起吃瓜：据彭博社报道，卡地亚指控蒂芙尼挖走一位名叫梅甘·马里诺的“初级经理”，这位经理在离职前下载了与卡地亚高端珠宝相关的机密内容后加入蒂芙尼，并与新同事分享了这些机密。卡地亚说：“蒂芙尼的高级管理人员当时已经获得卡地亚的“大量”秘密信息”。）

O：卡地亚的机会

收藏增值机会：很多消费者已经把卡地亚的珠宝，手表当做投资理财的产品了，尤其是亚洲国家的消费者经常收藏投资卡地亚的珠宝。卡地亚可以利用好这一优势塑造品牌形象，获取更多资本。

数字化和电子商务机会:卡地亚在过去几年一直在增加对线上渠道的投资。据《福布斯》报道——“卡地亚”“蒂芙尼”和“宝格丽”是奢侈品中最积极布局数字营销的品牌，卡地亚更是在跟进数字化营销转型中位居榜首。

品牌资产机会:品牌资产是公司的知名度为产品提升的溢价。卡地亚目前正在努力完善品牌形象，增加其品牌资产。

全球扩张机会：卡地亚虽然在全球有数百家门店，但在某些国家，卡地亚品牌的知名度依旧不高。因此，随着全球化进程加速，继续在全球范围内开发客户。在未来可能会进一步增加营业额和品牌价值。

开发产品线机会：毕竟卡地亚的创新能力在全球享有盛誉，因此它可以凭借自己的研发能力、创新能力、设计师人才储备、品牌影响力等大胆创新开发新的产品线，以实现突破增长。

人才机会:随着教育科技进步，人们艺术素养的提升，卡地亚在未来可能会雇佣到更有创造力的员工。

粉丝会员机会:卡地亚的会员体系为其积累下来了相当多的的粉丝，在未来这些粉丝将会是卡地亚实现突破式增长的动力。

T：卡地亚的威胁

竞品替代威胁：竞品其实有很大几率去替代卡地亚的产品，例如Harry Winston、Tiffany & Co、 VanCleef & Arpels梵克雅宝等。

PETA威胁:（善待动物组织）反对企业将动物皮运用在产品上，但卡地亚的很多产品(皮带、表带钱包等)都会用到动物皮（小青青：如果用人造皮，就不容易产生稀缺性，不容易卖出高价，也更容易被仿制。）

线上市场被弯道超车：很多卡地亚的对手企业也正加大对线上渠道的投入。如果他们将线上渠道运营的很好，是有很大概率将卡地亚的消费者撬走。

仿品威胁：有些人不愿在奢侈珠宝和手表上花很多钱，所以会选择便宜的仿品。

版块二：卡地亚的营销策略：

一：市场细分

卡地亚的门店分布和对应的策略都是根据地理位置量身定做的：比如人口最多的国家（中国），购买力较差的国家（印度），较富裕的国家（美国），有高级审美的国家（法国）等。

这些地区要么是人口密度最高的，要么是购买力最强的。特别是中国——经济增长最为迅猛的地区，因此Cartier在中国的总门店数为224家！！（小青青：中国香奈尔-23家，LV-45家，爱马仕-11家）

卡地亚针对不同的国家会任用当地的设计师和代言人，因此卡地亚的设计师国籍包含美国、中国、日本、法国、印度和意大利，卡地亚的代言人的国籍也包含各个国家的人，从而有能力满足世界各地消费者多种多样的需求，这就是卡地亚的独特魅力。

二：人群细分

定位：卡地亚将自己定位为顶级奢侈品

目标客群：中年女性和男性(30-45岁)，因为人们往往在这个年纪都达到了自己事业的巅峰，也有大笔空闲存款。

客户地位：卡地亚希望自己的客户都是有钱有闲有地位的人，卡地亚想为野心勃勃的高净值人群设计卓越的产品。

因此卡地亚的广告语和这些人群很匹配——准确抓住富裕阶层的购买动机

“每个富裕的女人都渴望钻石，每个成功的男人则渴望精密的手表”

“珠宝让人们忘记皱纹"。

“卡地亚是曾经为各国为皇室设计珠宝的品牌”。

“昂贵的首饰不仅是用来佩戴的，也是用来收藏的”。

“重要的是做金光闪闪的女王”

同时，卡地亚为了与富裕阶层消费者保持密切的联系，便经常举办明星活动，举办红毯节等，为这些高净值用户提供展示价值的场所。

三：事件营销

事件一：“战争与美学相结合”——产品概念营销

卡地亚有史以来第一场营销活动发生在1971年：它设计了一款“坦克”外形的手表，灵感来自于“世界大战中的坦克外观”。

在此之前的腕表都是圆形表盘，卡地亚开创性的应用了方形的表盘。当时的宣传语是：“这款手表是战争与美学相结合的产物”。这一概念一经披露，立即引起了来自世界各地的卡地亚爱好者的关注。

事件二：卡地亚与中国故宫博物院合作

Cartier在北京紫禁城的故宫博物馆举办了一场新展，展出了来自卡地亚、故宫博物院、纽约大都会艺术博物馆、澳大利亚国家美术馆等捐助的 800多件艺术品。

希望能使中国消费者在重温中国古老历史和文化根源的同时，也沉浸在卡地亚的丰富历史中。

这次邀请的出席者也很讲究：包括博物馆代表、法国驻华总领事馆代表、卡地亚CEO，以及数百名知名媒体人士。

（作者小青青注：与知名博物馆和艺术机构合作一直是传统奢侈品牌从竞品中脱颖而出的战略。卡地亚 x 故宫博物院的合作是品牌利用艺术的力量来提升其价值和验证历史真实性的最新例证。）

事件三：“女性领导力计划”活动

卡地亚2020年在迪拜发起了一项名为“女性领导力计划”的活动，主题是“打破世界对女性对偏见”。这一活动迅速获得了全球女性的关注。

为了扩大这个活动的影响范围，它们设置了全球高级的珠宝展和红毯秀，在各大社交平台上同步宣传。

四：社媒内容营销

卡地亚哪怕已经站稳了全球顶侈地位，也没有对营销掉以轻心：它通过社交平台取得了惊人的成绩。在目前所有的知名社交平台上上，卡地亚的粉丝数量都默默地领先着竞争对手。

卡地亚在社交媒体平台上的活跃度相当高。它的帖子大多是为新系列和预售新品精心拍摄的视频。每只视频要么富有深意，要么搭配精美的灯光，要么用时尚的配乐去最呈现产品，且更新频率非常高。

正是因为它们持续不断的精细内容营销，使得卡地亚他在社交媒体渠道有非常庞大的粉丝数量。

五：搜索引擎优化策略（SEO）

SEO数据：

网页关键词数量在500左右是不好的表现，1000+是好的表现，10000+是非常惊人的表现。而卡地亚有262604个关键字！这是非常惊人的优秀表现。

且卡地亚网站的月访问量也达到了6332254次！（月访问量超过20000被认为是非常优秀的表现）。

六．网红KOL营销

卡地亚与一个名叫Chiara Farragni的时尚领域KOL合作：这位博主有超过2700万的粉丝数量，卡地亚授权她在她的博客上写关于卡地亚的文章，以吸引爱好珠宝和手表的潜在消费者。同理，Pantent和Tod也是与卡地亚有合作的两位有影响力的KOL。

结论—卡地亚亮点总结

1. 皇室背书：卡地亚诞生于在一个富裕的国家，经历了经济爆炸增长的时代。

2. 抢占心智：富裕阶层的人一想到珠宝和手表，脑海中想到的第一梯队中一定有卡地亚的一席之地。

3. 全球门店：卡地亚在全球125个国家设有门店，且与世界最好的珠宝供应商长期稳定的合作。

4.历史悠久：它是现存最古老的珠宝钟表公司之一。

5.与时俱进：今天的卡地亚没有忽略媒介营销，也没有死守单一营销渠道，而是与时俱进，比如在数字营销领域，除了官网，他们还开发了自己的APP，

6.产品品质：不忘初心，依旧致力于提供高品质的产品。

7.大量营销：虽然知名度已经很高了，卡地亚还在日复一日地策划构思更吸引眼球营销活动。

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