盘绕三体IP，三体宇宙从肯定世界观入手，规划影视听、动画作品，又在出版、人文、艺术、音乐、演出、游戏、VR内容、沉浸式体验、商业受权、社区和用户运营等各个范畴积极探求，初步构成了一整套内容和开发体系、可落地的措施论和实践案例，向「三体宇宙」的构成，点燃了第一级火箭。

访谈｜贾晓涛 张一童

作者｜方舟

《三体》动画定档的信息，再次引爆粉丝对「三体」的关注。

在10月29日的哔哩哔哩（以下简称「B站」）「2022-2023国创动画作品」发布会上，，B站发布了《三体》动画的最新预告片，并且宣布《三体》动画将于12月3日上线。

「等不迭啦！」「终于！！」「爱死三体了，小说看了不下十多遍」「我爱三体！！」兴奋的粉丝奔忙相告。

「三体」是最受中国乃至全球用户关注的顶级IP。「黑暗森林」「降维打击」「二向箔」等三体中的重要概念，十年前就在IT、互联网、创业者和企业家圈子被普遍援用，随同着时间的累积，无论在中国还是海外，《三体》影响力都持续增加。截至2021年底，《三体》在国内的正版实体书和电子书曾经销售接近3000万册，海外实体书超越330万册。至今，《三体》依旧终年位居各种图书畅销榜，给这个IP不时带来新的粉丝。

综合来自麦肯锡、读客图书、中国教育图书进出口公司、三体社区等多家机构或平台的数据显现，截至2022年7月，《三体》在全球具有超越1000万中心粉丝和1.3亿泛众粉丝。其中13-24岁的年轻人群占比超越40%，作为社会中流砥柱和控制中心决策权的36岁以上人群占比25%。

特别今年，可谓是三体大年，不同版本的剧集、动画先后释放物料，并有望陆续接档播出，加上硬科技、航空航天越来越热，「三体」愈加被关注和追捧。

但是，对三体IP运营的认识，不应该只停留在今时今日的几部影视剧和动画上。固然影视剧和动画的确是IP的放大器，是树立视觉形象和突破圈层的关键，但关于IP具有方、试图树立IP的内容方，以及IP的协作方来说，盘绕三体IP所中止的一系列完好规划，更值得留意和参考。

众所周知，游族网络开创人林奇早年间高价买下《三体》版权，希望长线开发成相似星球大战和漫威的超级IP。2017年，林奇约请麦肯锡做了四个月咨询，针对三体IP的全程开发做完好谋划，终止了不如人意的电影项目。

2018年，林奇成立三体宇宙（上海）展开有限公司，特地担任开发三体，试图分离全球范围内喜欢《三体》的创作人才、顶尖艺术家、产业协作方，对《三体》中止多样化的内容开发和艺术展示，共建「三体宇宙」。固然2020年底林奇自己遭遇变故，但长线开发三体的思绪被新的管理层坚持下来，并且继续拓展。

过去几年，盘绕三体IP，三体宇宙从肯定世界观入手，规划影视听、动画作品，又在出版、人文、艺术、音乐、演出、游戏、VR内容、沉浸式体验、商业受权、社区和用户运营等各个范畴积极探求，初步构成了一整套内容和开发体系、可落地的措施论和实践案例，向「三体宇宙」的构成，点燃了第一级火箭。

世界观：奠定开发的基础

1460870元。

这是《三体世界观》实体书在哔哩哔哩众筹的成果。这本书由三体宇宙和浙江人民美术出版社共同出品，相当于一部「三体百科」，收录了《三体》小说中触及到的16个大类别351个词条，以及9个时期的36个场景共43幅官方原创插图。

这本书的缘起，是三体世界观团队自2017年底开端编撰的「红宝书」，最初是为了提供给内部工作人员和外部协作方，辅佐大家用最简短的方式求证和了解《三体》。特别关于书中提到但没做详尽描画的概念，或者交叉在多个故事情节中的概念，世界观团队提炼、整理和解释分明，变成一本面向从业者的工作手册。

这是顶级IP常用的方式，在长周期开发过程中，经过相似手册或者设定集作为开发纲要，保障各种开发和跨界协作中，人物和设定的持续和统一。在这个基础上，还能够经过二次创作等方式，不时延展和拓宽边疆。

其实，在决议编撰「红宝书」之前，三体团队的心境阅历了蛮长一段时间的迂回和起伏。作为这个顶级IP的运营者，团队最初充溢兴奋，觉得无所不能、无所畏惧，最初启动影视改编的时分，团队四处寻觅编剧、导演、制片人，各种协作方。能够想象，仰仗《三体》，简直能够接触到一切最优秀的创作者，但是问题来了，不同的创作者会带来不同的思绪，如何评断，如何选择？

很快，三体团队认识到，一切必须从自己对《三体》的明晰了解开端。这正是世界观团队树立的缘起，树立世界观团队的目的很明白：基于故事线的大事情梳理出《三体》的事情年表、人物设定、科幻概念、科幻作品独有的宇宙观，以及作者希望经过作品传达的思想。然后，将这些整理成册，分门别类，树立一个从文学作品中来的拆解学问点。

这些逐步拆解和整理出来的内容，又逐步与三体宇宙的组织和工作流程分离，树立起一个专业的学习型组织。

在这个过程中，对《三体》认知的专业度渗透到每个内部人员的身上，经过这些细致和明白的工作，对内对外传送了一个明晰的信息：三体宇宙是认真和长线开发「三体」IP，因而愿意花时间和肉体，先做打基础的工作。

团队内部对《三体》逐步树立统一的认知、审美，以及工作流程后，再面对各种针对《三体》的内容协作和改编，就能做到心中有数，分明如何取舍。

在世界观团队基础上，三体宇宙树立了特地的内容中心，不时迭代世界观，拆解学问点，分发研讨成果，统一和谐和不同作品的改编思绪，监修商业受权环节中的文化节点，给出市场推行宣传活动中对《三体》的专业认知。

在内部多次迭代后，团队决议把「红宝书」对外出版，在原有工作手册的基础上改造和调整，增加配图和阅读兴味性，既作为衍消费品，满足硬核粉丝们的需求，也继续丰厚三体的内容SKU。

在各种内容方式中，出版物相对而言，是筹备期最短、成本微风险最低的一个。2019年，三体宇宙就曾分离后浪图书、浙江人民美术出版社等协作方，共同推出了《三体艺术插画集》，截至目前，销售码洋曾经抵达百万级别，仅在京东的后浪图书旗舰店，就有超越2万条评价，好评率超越97%。

依据「新声Pro」的了解，接下来，三体宇宙会持续开发三体的衍生出版物。好比三体的战舰设定集、摄影集、平面书，分离三体中科幻概念或者物理概念的儿童科普读物等。这些内容的出版，依旧将恪守整个世界观的设定和准绳，同时在原先没有深度触及的中央，基于相同的准绳做延展。

例如，最近三体宇宙团队就在讨论一个问题，自然选择号中要灌注深海液，深海液的成分究竟是什么？飞船上几千人，假如都要灌注深海液，深海液以什么方式贮存，贮存在哪里？

相似讨论，都是为了把三体舰船设定的更合理和完善。外行人很容易觉得只需有个外型就行。但实践上，在一个合理和让人有代入感的世界观中，任何一个东西的呈现，都需求有底层理论和逻辑的支撑。

以漫威的复仇者联盟系列为例，在《复仇者联盟1》中呈现的母舰，在其设定集中就明白细分了多层甲板设定，翻开之后能够看到每一层的设计和结构，以及人的活动空间。在一整套细致完好的设定下，才干支撑相似设计能够腾空飞行。

多种内容形态衔接不同圈层

今年7月，一档名为《不要回答》的科幻漫谈节目在优酷上线。这档节目由优酷和三体宇宙分离出品，知名导演贾樟柯掌管，刘慈欣担任顾问，约请了徐冰、俞敏洪、郝蕾、王子文、刘擎、许知远等跨界嘉宾对谈。

节目从《三体》作为动身点，激起嘉宾讨论未来生活，截至目前，微博累积话题阅读量超越8亿，豆瓣评分6.9。这对三体IP来说，是一种新的尝试，透过节目，把三体和三体的子文化推向了更泛众的人群。『这种节目存在很有必要，作为抵达更高处的一张梯子。』一位观众在豆瓣中这样写到。另一位观众以为，『很合适对科技和科幻感点兴味，但是又没什么研讨的人看。』

三体还有更多的新内容尝试。

2019年，三体宇宙就与喜马拉雅协作，先后推出了六季《三体》广播剧和有声书，播放量超越5亿。

今年2月，《三体》联动《荒野行动》，在日本推出全新地图和限定玩法，把三体游戏世界以可视化、场景化和更细致验感的方式呈现。

9月26日，在PICO 4的新品发布会上，三体宇宙和PICO宣布达成协作，将共同制造首个VR版本《三体》互动叙事作品，并会在明年上线。这部作品将由三体宇宙主控和承制，把各种沉浸式体验串联起来。未来还将成为持续和系列化的作品。

更为喜好者熟知的，是从2014年就开端的《我的三体》同人动画。这个起初由喜好者「神游八方」自发制造的像素风动画，从2016年起由三体宇宙官方制造，2016年上映的《我的三体之罗辑传》和2020年上映的《我的三体之章北海传》，在B站累计播放量超越1.5亿，创下全站番剧评分第一（9.9分），三季动画在豆瓣也分别取得9.4、9.5、9.6的高分。

依照计划，2024年，《我的三体》第四季将会上线。

除此之外，在音乐单曲、OST、专辑，艺术展，线下沉浸式体验，游戏等多个范畴，三体宇宙都在与不同的顶尖协作方协作，中止各种尝试，让《三体》进入各个垂直圈层。

依据《新声Pro》的了解，接下来，除了腾讯、奈飞、哔哩哔哩的剧集和动画将陆续上线，以及按计划推进院线电影，三体宇宙还在分离协作方，开发《三体》的番外剧集。未来一两年，随同着《三体》主线内容的播出，会有配套的番外作品，在主线的缝隙当中呈现。例如史强、智子、太空部队等《三体》中被读者熟习的人物或概念，将在番外剧集中得到更丰厚的展示。

实践上，在三体宇宙内部，曾经有一张完好的内容产品规划节拍图：经过影视听（剧集、电影、动画、广播剧、有声书等）内容树立三体IP的视觉基石，经过泛文化（出版、综艺、艺术、音乐等）、互动文娱（游戏、VR等）、线下体验（舞台剧、沉浸展、艺术展、剧本杀、密室、主题乐园等）等多种方式不同、轻重分离的内容形态，分离内容的排布节拍，再加上逐步扩展的三体社区，构成履带式的持续输出，不时扩展「三体」IP触达和影响的人群。在这个过程中，持续分离新技术、新的平台和场景，继续尝试新的内容，树立全方位的影响力。

商业受权：发明三体生活方式

在成熟的IP商业价值体系中，除了内容开发，商业受权常常占领更大份额。

固然《三体》的影视作品尚未播出，但从2019年底开端，以三体商标和涵盖三体故事中的经典金句、人物、故事、场景和重点故事的IP图库为基础，三体宇宙就在推进商业受权，注册了包含41个大类500多个小类的商标，基本掩盖了消费的全品类。

经过三年展开，商业受权曾经成为内容开发受权之外，三体宇宙另一块重要的收入来源，2021年商业受权金抵达千万量级。截至2022年7月，三体IP商业受权产品的市场价值超越了20亿人民币。

除了带来收入，另一方面，三体宇宙也希望经过商业受权，能够让消费者除了内容之外，在生活的各个方面看到「三体」IP ，经过赋能各个行业抢先的协作同伴，共同发明代表年轻、潮酷和未来感的三体生活方式。

所以，在选择协作同伴的时分，三体宇宙通常会选择细分行业TOP5的品牌或者企业，基本都是两年以上的中长期协作。这样协作双方更容易做长线思索和投入，有利于IP的良性应用。

361°是比较早与三体协作的消费品牌，2020年12月29日，361°上线与三体的联名系列鞋，一小时内就卖出21782双，平均每分钟卖出约363双。361°还借着和三体的联名，推出了搭载三种科技的的三态（3TECH）科技系统和科幻机能系列产品。

除了361°，三体还陆续和利郎、BOYLONDON、addidas Neo等鞋服品牌，必胜客、伊利舒化奶、奥利奥等快消品牌，以及华为、小米等科技品牌中止了形形色色的商业受权协作。

好的IP协作要在市场有反响，首先需求有与其对应和适配的形象。为此，从2019年开端，三体宇宙不时在开发三体的IP图库，树立了特地的创意团队，构成了从概念设计、平面设计、3D建模到自研产品的完好创意团队体系。

每年，三体宇宙都会定期举行内部会议，创意、市场、商务、内容等团队都会参与，分离当年盛行的美术作风和潮流趋向，肯定当年的图库基础作风。后续与受权商的协作中，再由特地的设计人员分离图库，辅佐协作同伴做定向的作风化定制。截至目前，三体宇宙曾经完成了73本IP图库，而且每年新增图库量30%-40%。

除了图库形象，想要构成好的IP受权协作，带来好的效果，还必须靠故事共情。所以在和受权商中止产品共创的时分，除了产品设计外，三体宇宙还十分关注协作产品究竟是在讲三体中的哪一个故事。

例如，今年8月三体和飞亚达推出的联名手表，包含两款设计言语和作风不同的手表，一款代表太空军，一款代表三体文化。那么，除了在表的设计上要有三体的觉得，还要选择恰当的故事中止呈现和阐释，与消费者中止更有效的沟通。为此，双方在包装和阐明书上加了跟三体故事相关的内容，好比一个三体时等于多少地球时。

相似案例还有与华为的协作。去年双十一，华为推出与三体联名的Watch 3智能手表，双方一同做了一个三体行星的表盘，表盘用3颗恒星，替代了传统的分针时针秒针，在表上运动。把三体运动的概念，经过手表外在表白出来。

最新的一个有趣的协作案例，是三体和奥利奥共同推出的联名限定礼盒。这套礼盒由『三体金句密码锁』『炫目深渊镜』以及『潮酷投影』3部分组成，扭动筒身正确排列三体金句，才干解锁礼盒拿到饼干。

礼盒的一端是『炫目深渊镜』，按下圆形开关，就能看到奥利奥小饼干置于发光筒中，似乎置身浩瀚宇宙，另一端是『潮酷投影』，将奥利奥小饼干放入卡槽，能够随机投出蓝白双色联名图案。除了奥利奥的『经典饼纹』外，这款礼盒中还包含『三体』『红岸基地』『水滴』『ETO』『三体文化超级符号』5款随机饼纹。

双方还共同肯定了以『给岁月以文化，给玩心以奥义』为新礼盒的宣传语，致敬了《三体》中的经典台词『给岁月以文化，而不是给文化以岁月』。

随着未来几年三体的影视剧项目行将持续上映，更多希望协作的品牌正在涌来。为了提升沟通效率，三体宇宙特地研发了国内首个有自有版权的线上IP受权管理平台，这个被命名为「智子系统」的平台，包含图库管理、产品监修、防伪、数据监测和追踪等功用，经过数字化和可视化的方式，能够让商业受权和运营中的各个环节，都更规范。

商业受权工作流程和规范的树立，世界观、内容开发准绳和措施论的迭代和完善，行将陆续上映的剧集和动画等视听内容，后续主线内容和多元形态内容的陆续开发，层出不穷的受权协作案例，都表明「三体」IP正在进入加速期。而从长线来看，作为一个有全球顶级潜力的IP，长大之路算是刚刚启程。想要迈向星斗大海，构成IP长期的生命力，还需求持续不时的投入，并且在各个范畴找到更多对的协作同伴。

以下是《新声Pro》（微信公众号ID：xinsheng-pro）与三体宇宙CEO赵骥龙的对话节选

新声Pro：往常三体整个内容规划，是怎样分类的？

赵骥龙：往常我们把内容归为四类。

首先是传统意义上的影视听产品，包含主线剧集和番外剧集、动画、电影等等形态。这一块我们破费了十分多的时间肉体研讨，开发计划曾经基本定型，接下来会按计划开发制造，给大家呈现一条长线的丰厚产品线。

第二块我们构成了一个泛文化内容赛道，包含人文、音乐、艺术等范畴的探求。

曾经上线的第一个产品是《不要回答》，这是和优酷分离出品的人文访谈节目。《不要回答》以“三体”作为母题，激起来自社会各范畴的人文和科学专家对科技和人类社会关系中止讨论，产生思想的碰撞。我们希望经过节目的设计概念和呈现方式，让三体以及三体的子文化愈加具有泛众影响力。除此之外，在腾讯剧集上映的时分，我们还会有一个剧集伴生的人文学问节目播出，曾经录制终了。

音乐方面，我们做的第一件事，是把现有的三体同人音乐中止分类，和这些音乐创作者构成协作关系。三体的同人音乐曾经有几百首，其中不乏出色的作品，我们会把这些作品匹配给三体的内容产品，让这些作品能被更多人听到，并取得相应回报。首先会选用的就是《三体》的真人剧集。

除了归拢同人音乐，我们还有两个官方音乐项目在推进，一个是三体交响乐诗，另一个是三体概念的盛行音乐专辑。

艺术协作方面，我们约请了著名的艺术家隋建国教员牵头，创作一个以雕塑为主的三体艺术展。我们希望面向泛众人群，构成一些更高概念，以至形而上的哲学思索。

第三块是互动文娱。这个方向我们的第一个重点是游戏。我们和游族协作的第一款三体游戏产品曾经在开发阶段。今年上半年，我们和网易在日本做了《荒野行动》的联名活动，反响很好，也得到了国内主流媒体的关注。往常陆续有国内游戏厂商希望和我们中止相似协作。

除了游戏，我们最近和PICO达成了协作，推出三体系列的VR 互动内容。三体宇宙承担的角色除了受权还有承制。我们会用比较巧妙的方式，把三体系列的沉浸体验串联起来，未来计划做长大线的系列化内容。

第四块是线下体验。若干年前三体就推出线下体验项目，当时是 1.0 版本，从体量到体验都还比较轻。往常进入2.0 阶段，体量更大，体验时长更长。

这一块有两个不分先后的项目。一个是商汤科技协作的沉浸式科幻体验《三体·引力之外》，剧透一下，是一个人工智能技术、AR、VR、真人演绎和交互数字艺术的沉浸式体验。时长约2小时左右，里面恢复了许多《三体》中的场景，让普通观众有机遇登上太空，与角色共同亲历人类文化蜕变的历史性时辰。往常项目曾经在场馆搭建的中后期阶段，估量在明年第一季度在徐汇西岸AI PLAZA开业。

三体·引力之外氛围图

另一个是我们原来做的沉浸展的升级版，暂时命名为「三体数字艺术空间」，首先会在成都落地。这个艺术空间会比之前的版本投入更高，运用科技更深，用多媒体艺术、穹幕和大型机械互动装置等伎俩，更好地在展陈空间里呈现三体故事。

经过这些尝试，我们最终希望能在这个阶段发现三体IP最好的线下产品形态，构成一个更大的主题性质的体验。

新声Pro：除了影视剧和动画，你们还做有声书、展、潮玩等等，似乎都是从一个小圈子跳到了一个小圈子。你怎样评价这种小圈子的点对点式的内容？

赵骥龙：点对点是必须求做的。在爆发之前，很多蓄力都在水面以下。我们不会寄希望于经过一个项目，就产生爆炸式的范围效应。

拿受权业务举例。三体的受权业务能抵达往常的市场体量，联名消费品累积超越20亿的市场价值，并不是一蹴而就的。我们经过前期的小型协作，或者不同赛道的尝试，构成商业理论的案例，让潜在协作同伴看到小范围的效果，有了预期和自信心，才干有后续更大范围的协作。

所以我们以为不同圈层的项目都是有意义的。勇于尝试跨圈协作，找到这些圈子里相对不错的第一批协作同伴，做出三体的品牌和影响力，未来就能收获更大的协作机遇。其实我们在不少小圈子里的协作都做到了头部，好比有声书和广播剧，都是喜马拉雅站内相关品类的第一名。

新声Pro：关于泛文化，你提到包含做展和艺术家协作，实质上是要做高概念和哲学向，什么时分认识到要做这个，怎样选择适合输出的高概念方向？

赵骥龙：其实去年年中的时分，影视化的棋子一个一个往下落，我们最大的担忧是路走窄了，走了IP开发过度注重影视化的传统途径，而疏忽了三体自身更具文化和思潮引领的价值。所以从那时开端就积极发掘这类同伴，看能不能从文化和思想层面上发挥三体的影响力。

如何确认协作同伴呢？好比说艺术这个赛道，我们希望协作能有一定量级，艺术家自身高素养，艺术家创作的时分曾经构成一套异于常人的体系。

举个例子，隋建国教员，66岁了，退休前是央美雕塑系主任。他在08年就在国内雕塑界第一个用3D打印创作。当时北京一个3D打印的店都没有，他就用手捏泥巴，捏出一个外形后，用3D扫描和3D打印的措施把泥巴放大几十倍。你会看到这个作品上艺术家整个手型的痕迹和纹理，它就成了艺术。

三体里的笼统概念要中止具象化，也需求这些艺术向的探求。我们能够经过什么样的方式来描画这种形而上的概念？可能就是在原有的艺术思索基础上，参与一定的科技伎俩呈现。所以我们很等候看到他的作品。

同样，在音乐、人文、教育和出版等方面，我们也是找到情投意合的协作同伴，在发掘三体作为现象级IP的不同文化价值的基础上，拓展新的文化内涵。

新声Pro：黑暗森林或者降维打击，是《三体》在大众范畴认知度最高的概念，除此之外，有哪些新的概念或者哲学向的东西是能够再提炼的？

赵骥龙：首先这些概念能做明白就比较费力了，假如再要提炼，我们可能不是哲学思索上的提炼，而是对《三体》里面的一些子IP做开发。

举个例子，好比第三本书中，云天明给程心讲了三个童话。经过这三个童话我们有了《云天明的童话》子IP的设定基础：云天明到了三体世界，他不会只跟三体人讲三个童话，他可能得讲上千个童话。缘由是假如只讲三个，他的目的就会裸露。所以他可能会把人类喜闻乐见的童话故事，汇编一下，都给三体人讲一遍。这就成为我们发掘子IP的一个动身点。

在这个子IP体系里面，我们能够把这些云天明的童话画出来，赋予形象，再产生各种各样的内容。

这可能是一种发掘措施，同时我们还在水面以下做了很多相似创作。

新声Pro：你们往常也在做人物外传，包含给更多人物写小传故事。在内容层面的整理中，会有一个阶段吗？好比最基础的是科学世界观，然后时间线整理到哪一个阶段，开端做细致的人物梳理，包含做相似云天明故事集这样的东西。你们自己内部会分阶段吗？还是基本是同步在做。

赵骥龙：分阶段，但细致也分产品。云天明这类产品，我们第一个判别是，它离影视化还很远。所以它是轻量级的存在，但是这个概念又很好，所以我们会先做一些开发。我们做影视番外梳理的时分，有一些基本准绳。从创作节拍上说，他们上线的时间应该是未来三到五年。所以大约率是在《三体1》之后，《三体2》之前或之中的故事和人物。

这就给我们画好了一个时间和人物的框。在这个框里面，我们需求发掘这些人物的前世今生，并且构成系列化的可能性。

基于系列化的需求，需求我们在决议抽取人物和故事时选择有强类型的展开。好比史强，他就是个悬疑探案剧。要让他不时能有案子可破，且在《三体》的世界观上破。这个就是我们开发的一个重头，可能第一步就直接能够影视化了。

新声Pro：说完架构，我们聊一些细致的内容和项目。大家提到三体的时分，黑暗森林是最中心的。但是它又不是一个那么光明的概念，你们怎样思索这个问题，或者怎样处置可能带来的负面影响？

赵骥龙：《三体》首先是一部文学作品，文学的深度请求它有精妙的构思。黑暗森林的确是《三体》最吸收人的部分之一，它其实就是剧作结构里的灵魂黑夜，没有灵魂黑夜哪有后面的爆发？

（注：灵魂黑夜是电影编剧教材《救猫咪》的作者布莱克斯奈德提出的概念，意指那些生命中的灰暗时辰：被击败、失望、愚蠢……）

黑暗森林的打击，就像《复联》里灭霸打完响指，一半的人类化作粉尘消逝，但这并不是束，人类还是会团结起来，找到改动乾坤的措施。《复联》讲的是恋情、友谊、亲情，大家共同为一个美好未来努力，这些美好的人类情感和质量贯串我们一切的影视改编。其实最终刘慈欣教员表白的实质也是爱和希望。好比第二本书最后，罗辑对1379号监听员说，或许有一天，绚烂的阳光能照进黑暗森林。监听员问，太阳快落下去了，你们的孩子居然不会惧怕？罗辑回答，当然不惧怕，她知道明天太阳还会升起来。

我觉得这个底色很美好。从底层逻辑来讲，和我们的理想生活很像。我们在生活中肯定会遇到十分残酷十分艰难的状态，但是真正带领我们走出这个状态的，就是人类的文化，这个文化往最深层次发掘，就是爱和希望。

刘慈欣教员的写作特性是，他会把一种设定推演到极致，这会让读者觉得很残酷。很多人看完之后的离场感也是觉得很残酷。但大家常常忘了，为什么离场之后还想再来，缘由就是他还是给了你希望。

新声Pro：三体目前的受众画像是什么样的？

赵骥龙：我们分了几个层面调研受众。首先是读者。过去10年间，外界对我们读者的印象主要是年龄偏大的精英者形象，这也是由于各界精英不时在引荐《三体》。随着这几年《三体》被归入到初高中必读读本，读者群的新增基本上以15-18岁的年轻人为主。

这几年我们也不时在做三体粉丝的交流阵地，三体社区曾经有超越160万粉丝。从这里的结构看，相对比较均衡，25岁以内的简直占一半，25-35岁之间和36岁以上差未几平分剩下一半。日常最生动的集中在16-22岁和36-40岁这两个年龄段，恰巧是《三体》的第一批粉丝和刚刚读过《三体》的粉丝。

同时，从我们曾经上线的消费品的反响数据看，女性用户也在逐年增加，目前女性占40%左右。

新声Pro：往常商业受权，最受欢送的是什么素材？

赵骥龙：现阶段最受欢送的图库有三个，一个是三体艺术插画，是盘绕三体气质、三体故事创作的原画集。第二类是三体金句。第三类是三体的符号标识，这个也包含了三体的logo自身。

人物方面，我们曾经贮藏了很多图库，未来可能会和影视产品一同开放给受权品牌。同时我们还有战舰设定、太空军设定等图库。

除此之外，我们还在开发一些十分特别的图库，例如用中国国画作风演绎《三体》内的重要场景。为什么做这样的尝试，由于三体是一个中国的S级IP，我们希望用中国的手法展示三体庞大的世界观。

新声Pro：这三类在受权的时分是有一个规范还是都能够用？

赵骥龙：我们会先沟通协作同伴的设计作风需求，再把相应图库开放给他们。在跟协作同伴初步沟通的时分，我们就会做mock up，提供好的表示，把对方的产品和我们的图库分离在一同，输出大约的样式参考，让协作同伴有比较具象的认知。

不同品类的协作同伴也会有自己的偏好，例如服装等时兴类品牌，就更倾向于选择图像和金句。而电子产品和一些家居用品的品牌，会更喜欢笼统的符号标识。

新声Pro：接下来你的重点是什么？这个公司往常你还不称心的是什么？

赵骥龙：长期的IP生命力要靠持续不时地投入和对的协作同伴。如何更好地打造一个一以贯之的内容和视觉产品线，一定还是依托投入。

第二点就是在关键范畴上找到品牌心智分歧，对产品预期分歧的重量级协作方，树立我们的 IP 重点生态同伴。

新声Pro：你也提到，第一个问题是持续地投入。持续投入一部分是来自于你的融资，另外一部分理想状况下自造血。我了解商业受权很多潜在客户都在等着内容的爆发。所以对你来说，肯定是有压力的，你不会不时这样等对吧。

赵骥龙：我们首先也没等，一切该做的都在推进，我们业务中心的第一点是内容赛道的稳定性，第二点是战略赛道的推进。这些都在循序渐进中止。

另外还有很重要的一点，是辨认和运营好《三体》的用户。其实大部分的协作同伴都有同样的诉求，《三体》的影响力品牌都知道，但是《三体》用户的触达假如更精准、基数更大，双方的协作就会有一个基本盘。

依据我们的调查，圆满观完《三体》三部曲的中心用户就有1000万。假如全触达了，曾经是一个足够大的群体。所以这个护城河最根基的是三体IP影响力的持续，以及粉丝不时增长的状态。第二道护城河是我们能够运营的三体粉丝的范围，再往上才是我们逐步叠加的三体内容的丰厚度。

新声Pro：之前书曾经卖进来 2000 万册，每年还有这么多册在卖。理论上这些用户过来的话，你有内容去供给，是能够在这里生动起来的。

赵骥龙：目前我们希望能够把「三体社区」树立起来，作为三体粉丝的自有阵地。第一步是搭建一个相似三体粉丝俱乐部的小程序，提供一个中心粉丝与官方内容生态集中交流的阵地，也提供粉丝间更直接互动交流的空间。假如有一天三体社区的小程序能够日活抵达 50 万，从三体生态来讲，就曾经具有一个互联网媒体的生态。

互联网媒体生态，其实还是社区，但是从底层的运营逻辑，包含人员配置，和整体管理都不一样。目前找不到任何一家文化类IP运营的公司在做这样的事情，我们只能去探求。

三体未来的用户是以年轻人为中心，这个比例会越来越放大。三体社区未来可能有两个方向，一个叫青年潮流汇集地，一个是面壁人俱乐部。