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朴素品电商赛道正演出冰火两重天的大剧目。 一边是 " 朴素品电商第一股 " 寺库市值跌到地板、接近退市，一边是二手朴素品电商平台红布林完成 1 亿美圆 C 轮融资。 据多家媒体报道：二手朴素品电商平台红布林宣布取得 1 亿美圆 C 轮融资，投资方为二手电商平台转转集团。1 亿美圆也创下了二手朴素品电商行业最大的单笔融资的纪录。红布林于 2017 年成立，已累计完成 7 轮融资，产品掩盖箱包、鞋服、珠宝首饰、腕表等潮流时兴全品类。 为什么往常二手朴素品电商平台这么吃香？有以下几个缘由。 第一，市场潜力大。有研讨以为，到 2025 年，全球朴素品市场将回归疫情前水平，中国境内市场有望成为最大朴素品市场，中国二手朴素品市场范围不低于 1400 亿元。 第二，二手朴素品买卖是大趋向，朴素品活动速度会大幅度进步。跟 70 后、80 后不同，被称作 Z 世代（1995-2009 年出生）的这批年轻人对朴素品的认知在改动，以为朴素品不是拿来珍藏的，而是拿来运用的，一件朴素品能够属于不同的人。这些人愿意在二手平台选购朴素品，也愿意将闲置的朴素品拿到二手平台买卖。据红布林发布的一份讲演指出，在其平台上，90 后和 00 后卖家占一半以上。被称作 " 全球二手朴素品第一股 " 的美国公司 The RealReal 在今年 8 月发表的二手市场的讲演提到，The RealReal 在 Z 世代里的年营收增长率增加了 27%。 第三，这几年的形势，每个人都深有体会。出境旅游因疫情受阻，中国消费者的海外朴素品消费转向国内转移。而关于一些年轻白领来说，早些年手头宽裕时置办的朴素品与其放着吃灰，不如转售进来换点银子。当然也有人以为朴素品能够保值，趁往常抄底。这些一进一出的需求，也促成了二手朴素品平台的火热。 红布林的一些关键数据也印证了二手朴素品电商在爆发。据 36 氪先前的报道，红布林 2022 年迄今业务收入较去年同期完成翻倍。今年年初，红布林开创人徐薇向壹览商业透露：" 红布林月度直播 GMV 曾经从去年的数千万元跃升到了数亿元。2020 年，红布林以 GMV、用户数为权衡规范的话，曾经完成了超 500% 增长。" 市场潜力大，风口也要来，并不意味着这行很好做。像红布林这样的二手朴素品电商平台，要衔接 B 端和 C 端，也要衔接 C 端和 C 端，其中心收入是买卖佣金。 而二手朴素品又是非规范化的产品，运营成本会很高。朴素品和常规消费品不同，多了一个真伪审定环节，二奢品的真伪与真实成色状况是消费者最关怀的点，这也是平台的中心价值和重头成本支出。有点像淘宝网早期支付宝表演的角色，陌生人买卖当中，卖的怕买的收了东西不付钱，买的怕卖的收了钱不发货，那行，你们都先把钱放支付宝，买家收到东西，支付宝再把钱打给卖家。 所以，二手朴素品电商平台首先得给非标品树立一套规范化商品系统；其次，鉴于二手朴素品的辨伪、评级、定价体系，目前业内没有成文规范，平台需求自建专家团队，完成流程化、规范化、精密化。第三，均衡买家、卖家、平台三方的利益抵触也是难点，需求平台精密化运营。总结起来就是：我来审定二手朴素品真假，你们信我就好。但做这事不好做，且很花钱。 据 " 硅兔赛跑 " 对 The RealReal 的报道，这家公司的员工里，很大一部分特地担任审定工作，以至还有不少人是顶级宝石学家、钟表制造者、朴素品审定专家等。这些人工资都不低。头豹研讨院的讲演显现，在中国，二手朴素品审定成本普通为为 56-113 元 / 小时。而二手朴素品生意作为一种中间商，收取佣金作为主要收入来源，利润空间自身就很有限。 而且二手朴素品平台的品牌比普通电商平台品牌要脆弱，特别是假货事情十分容易给品牌构成加倍的负面打击，像 The RealReal 就号称有专业审定团队，因卖家售高仿真的假货，被香奈儿 " 上门打假 "。香奈儿在 The RealReal 网站上找出七件假的香奈儿包，做成讲演发布，进而提起诉讼，让 The RealReal 很出丑。著名设计师阿米娜 · 穆阿迪也曾发现 The RealReal 上的一双鞋基本不是自己设计的，却宣称是她设计的。中国二手朴素品电商平台，同样面临这些问题。 The RealReal 上市时市值超越 20 亿美圆，而往常市值只需 1.6 亿美圆，曾因假货风云暴跌过 12%，开创人朱莉 · 温赖特今年也由于业绩不佳离职。 2021 年，The RealReal 的 GMV15 亿美圆，总收入 4.68 亿美圆，净亏损 2.36 亿美圆。估量 2022 年 GMV 为 20-21 亿美圆。业内人士剖析，固然 The RealReal 销售不时在增长，但仍无法完成盈利，且维持审定和运营的现金支出很大。怎样赚钱，也是红布林等国内二手朴素品电商平台要面临的问题。 来源：铅笔道 |
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