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一、朴素品的内涵及特性。 （一）朴素品的内涵。 朴素品被定义为“一种超出人们生存与展开需求范围的，具有共同、稀缺、珍异等特性的消费品”，又称为非生活必须品，从价值的意义上讲其价钱又超出其自身固有价值许多倍，主要功用在于彰显产品自身的质量、品牌或者具有者的品味、财富、社会位置、阶级等意味性元素的商品或效劳。 （二）朴素品的特性。 1、非基本生活所必须的消费品。朴素品是那些无形价值与有形价值比值特别大的商品。也就是说，功用以外符号要素的价值越高，这个商品就越朴素。事实上，人们消费朴素品更多地是满足心理需求，这就是所谓“具有”比“运用”更重要的朴素品消费规律。所以，与肉体价值相比，朴素品的运用价值以至微乎其微。一块价值连城、用K金打造、镶满钻石的劳力士“满天星”，同一块价钱几十元的普通手表相比，其计时功用相同，但名表能满足人们肉体需求的价值是普通手表无法比较的。 2、价钱与质量比值特别大的商品。即朴素品的质量和价钱都是同类产品中最高的，但价钱超出普通消费品的幅度远远高于质量超出的幅度。朴素品的质量是最上乘的，而其价钱却是超凡的。宾利“俗气728” 房车的售价高达1 2 0 0 万元人民币；而Armani 手工缝制的顶级时装的价钱可高达百万元以上。朴素品的价钱常常是普通同类产品几十倍以至几千倍。 3、深沉的文化底蕴，是肉体、灵感和品味的表示。朴素品全部来自顶级品牌，名牌和普通牌子的重要区别就是“文化”，也就是蕴藏在这个牌子背地的故事，价钱决不是区别号牌和普通牌子的独一标记。 4、诠译了消费者的一种生活态度和生活方式。朴素品牌向世人传达的是一种高尚的生活方式，一种前卫新潮的生活观念。社会的展开和财富的增加，招致社会阶级和消费的多元化，处在社会顶层的人群因具有较多的财富而过着不同于平民的生活。从某种意义上看，朴素品消费具有示范效应，人们向往美好生活的同时，有意或无意地将高档的生活作为目的，模仿和追求高消费的生活方式。 二、朴素品的营销战略。 （一）产品战略。 产品的运用价值是生命基础。打造超一流的产质量量是维护朴素品牌长期寿命的需求。假如我们想进一步了解朴素品的价值，能够用“慢工出细活”来形容。全球顶级运动型奢华车“宾利”（Bentley），其车身在消费线上每分钟才移动6 英寸。降生于1838年的“百达翡利” （Patek Philippe）手表，有“钟表之王”佳誉，每款表从设计到制造出来至少需求5 年的时间。时间是质量的保障，可见一斑。为什么人们提到劳斯莱斯马上会想到尊贵；提到阿玛尼马上想到简约；提到LV 马上想到经典；提到积家表马上想到精准？？？这就是营销的结果。这些质量不一定是绝对的，但一定是在消费者心目中根深蒂固、不时强化的。 （二）价钱战略。 朴素品牌常常把价钱定得很高，让大多数人产生可望不可及的觉得，因而，价钱是朴素品牌设置的消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。好比一个比较好的正版的LV手提包的价钱通常都在上万元。关于朴素品来说，让羡慕品牌的人与实践具有品牌的人在数量上构成庞大反差与距离感，才干让朴素品牌有存在的意义和价值，朴素常常与高不可攀、价钱昂扬相关， 用消费者的话说，就是大多数人买不起，产生可望不可及的觉得，少数人能具有的叫朴素。朴素品以高价位彰显其高尚。 （三）市场定位战略。 在市场定位上，朴素品常常在鼓吹只需胜利的有位置的人才能够享用，是面向高端人群的商品，区隔社会阶级，让消费者中止攀比，无形中在消费者中制造了一种阶级划分，这种潜在激起消费者攀比心理的营销让很多消费者都希望自己能够经过消费来展示身份，于是，有条件一定要消费朴素品牌，没条件制造条件也要消费让朴素品牌备受追捧。朴素品牌地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外，维护目的顾客的自卑感，使大众与他们产生距离感。距离产生美，使羡慕品牌的人与实践具有品牌的人在数量上构成庞大反差，这正是朴素品牌的魅力所在，距离感恰恰让朴素品的潜在消费者觉得到其名贵和稀有，却又不能唾手可得，就真正显现了其奢华的实质。 （四）销售渠道战略。 朴素品的渠道战略从整体上讲就是坚持对市场的有限而挑剔的渠道掩盖，只选择他们以为最有层次的渠道，同时绝不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择，使得渠道一直坚持在一种不饱和的状态，限制其产量和销量，有意的制造稀缺，只和顶级的百货、酒店协作，或者在机场等渠道树立专卖店等等，都在对朴素品消费者做着区隔，通知消费者朴素品是有身份的，只能在有身份的人呈现的场所，以此保障能够触及到高端的客户群。 |
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