 来源丨创业邦（ID：ichuangyebang） 作者丨苏敏 编辑丨信陵 图源丨受访者供图 一家顶级消费品公司能值多少钱？ 买卖所数据显现，LVMH集团（路易酩轩）11月17日收盘市值为3,649亿美圆，爱马仕集团为1,580亿美圆。同日，阿里巴巴市值为2,230亿美圆，百度为344亿美圆。 LVMH号称全球最大的朴素品集团，旗下具有75个高端品牌（LV，酩悦香槟、轩尼诗等），而爱马仕则主要靠Hermes一个品牌打天下。 论企业价值，好的消费品公司历来就不输于科技企业。 依据中国商业分离会朴素品专业委员的讲演，中国曾经成为全球最大的朴素品市场。但迄今为止，中国本土的顶级消费品牌，除茅台外（市值2,755亿美圆），屈指可数。 这一鸿沟被创业者和投资人视为不小的商机。端木良锦就是其中之一。 端木良锦成立于2011年，主要做以木头为主选材质的包袋及配饰，目前已取得4轮融资。 一个包售价在1～5万元不等，作为一个中国品牌，将包卖到与世界级朴素品同等价位，端木良锦可能是独一份。  细木镶嵌手拿包  从做珍藏品外包装到做木头包 端木良锦开创人兼创意总监祁天39岁，毕业于清华大学建筑系，后赴美国宾夕法尼亚大学建筑系学习。2010年回国后，他没上过一天班，直接开端创业。 灵感来自于他的珍藏喜好。他珍藏了不少中国古钱币，这些古钱币阅历了千百年的岁月沧桑，却只能装在低价的塑封袋或塑料盒里。 “钱币只是珍藏品的入门级，还有更多的青铜器、金银器、书画，很多藏家花几千万买一件藏品，再花200块买个分发着刺鼻气息的塑料盒来装。” 祁天觉得，这是一个庞大的空白市场，加上他学建筑出身，自己也擅长美术、书法。于是，有了为珍藏品量身定制外包装的“端木良锦”，意为“端正的木材，优秀的锦缎”。 起初，他对木工技术完整不了解，也不认识懂行的人，就在网上搜索北京周边的木盒加工厂。看到通州有一家比较靠谱，他隔天一趟往厂里跑，一年去了上百天。 祁天的工作室的运营范围不大，却掩盖了珍藏品市场十几个品类，做了上千个包装案例，都是一物一器，客户包含私人藏家、博物馆、拍卖行等。 “包装盒固然好，但一直是隶属品。”加上珍藏品市场私密性十分强，想为做过的包装办展览或出书都不太可行，祁天决议转型。  端木良锦开创人兼创意总监祁天 一次参与聚会，需求着装搭配，祁天心血来潮，用一个木头盒来装手机，“我瞬间被这个想法击穿了，由于包能够上升到时兴的高度，不再是为他人做嫁衣，表白更自由。” 同时，他也了解到，国际大牌对皮革的运用曾经十分熟练，也在寻觅其他资料来做创新，好比竹子、棕榈、亚克力等，但都没有做出好的产品。 祁天推掉了之前的珍藏品外包装订单，快速调集人手来做这件事。 分离开创人李煦也是这时参与的。李煦是祁天在清华的本科同窗，从哈佛读硕士回来后，原本想开自己的建筑事务所，但看到端木良锦的第一只包，就要参与。李煦觉得，中国不缺好的建筑师，但缺好的品牌。 2017年，端木良锦的第一个系列手包面世，得到了很多正向反响，祁天把供给链和团队全部切换到做包袋。  中国理应有自己的朴素品 中国商业分离会朴素品专业委员会发布的讲演显现，2021年，中国国内市场初次成为全球最大的朴素品市场，中国人在全球贡献了一万亿元人民币的朴素品消费。 与之构成鲜明对比的是，很少见到中国原创的朴素品牌。 国外朴素品牌的出往常近两百年，通常与王室贵族、上流社会紧密相关。随后中产阶级壮大起来，他们经过具有朴素品来模仿贵族的生活方式，彰显自己的社会位置。 反观中国，在朴素品的发明和消费上都存在文化断层。 这意味着，朴素品牌的故事，都是依照西方文化理念来讲述的。很多被中国资本收购的朴素品牌做不好，基本缘由也在这里。 祁天以为，中国古代的文化优势很可能成为培育中国朴素品牌的土壤。 “朴素品跟消费者有关，但站在创作者这一端，就是发明美好物质。在这个范畴，中国古人的发明力不时位于世界文化的第一序列，像金银器、丝绸、瓷器曾经都冷傲过全世界。” 在祁天看来，美好的物质能够带来消费自信和身份认同。端木的品牌主张，就是制造顶级消费品，让中国人找回身份认同感。 著名投资机构BAI合伙人龙宇在一次论坛上说，“当下投资机构都在投科技，冷落了消费。一些取得投资的消费开创人，花时间在扩张，以至做投资，很少有人真正打磨产品。一个好的消费品，好比爱马仕，市值照样过千亿。” 端木的第一个投资人也是循着产品来的。2018年，祁天还在宋庄的工作室，和一帮工匠一同埋头工作，不修边幅。 第一笔融资，祁天拿来开店。第一家线下店在北京798文化创意产业园，店铺面积不大，20多平米。前边有临街的橱窗，后面有会客室和办公区，前店后厂。 再往后，专业VC进场，前后融了三轮，投资人包含应战者创投、蜂巧资本、峰瑞资本、小红书和晨壹资本。   一眼就能看出东方美学 敦煌团花、缠枝纹、鸟衔枝、马球图、洛神赋……端木良锦的产品，一眼就能看出东方美学。 但在最开端，有很多人质疑祁天，“你疯了，拿木头做包！” 他们不了解是有缘由的。早期端木的包没有图案、没有花色，就是自然木头的颜色，基本不具备支撑一个时兴单品的设计元素。 如何上色？如何绘出图案？如何开发与木头匹配的五金工艺？这些都是要处置的问题。 颜色方面，端木运用的是木皮，一种十分薄的木质资料，能够染成各种颜色，贴在木头名义。于是，木材变得像服装面料一样，能够自由组合。  木皮切割及染色 花纹上的突破则是经过细木镶嵌工艺。祁天偶尔看到一把唐代琵琶，上面的花纹十分漂亮，像LV的老花。后来他得知，这是用镶嵌技术，把象牙、玳瑁、贝母、鹿角、紫檀等不同颜色的资料，切割成十分细小的零件，然后嵌入木头上挖好的凹槽。  镶嵌工艺 在五金工艺上，端木也做了很多研发创新。由于资料的缘由，木头和五金的分离工艺，任何成熟朴素品牌都没有。 好比最新的鹊桥系列，包的五金件有270度的圆形掩盖面积，需求完成木头和金属的无缝咬合。但木头和金属完整是硬碰硬的关系，五金在咬合过程中很容易变形，花了很长时间才打磨到祁天称心的水平。  花钿纹木作手提包 复杂的产品工艺和较长的制造周期也决议了端木的售价不会太低。祁天表示，这是经过成本核算，维持一个固定的毛利，得出的最终价钱。 当然，有了共同原料和工艺的支持，顶级消费品的高价还需求对历史文化的承载。 端木良锦的文化载体主要选择从晋到唐代。目前市面上做中国文化元素的相关产品，大多将宋和明清作为主要的文化载体，由于距离往常时间近，有大量真实的文化遗存，开发难度较低。 但正因如此，很难为设计和品牌带来新的解释。从唐朝再往前，开发难度更高，但能带来很多新的思索和冲击，也就是差别化的亮点。 另一方面，晋是纯艺术的开端，在唐朝抵达高峰，这一阶段也有着最热情丰满、最开放容纳、最容易被世界了解的中国文化。 在端木良锦798的会客室，放着一块汉代方砖，上面刻有一个仙人在丛林中追逐百兽的图案，画像生动自然，正是“仙林逐鹿”纹样的灵感来源。  青金石蓝逐鹿包  这是一件要花50年的事， 我不会说成是5年 朴素品真正贩卖的，是对美学的认知和了解，其中最中心的是用品牌故事树立起的溢价才干。 故事怎样来？不是花钱买来的，而是用时间换来的。好比，爱马仕创建于1837年，LV第一家店铺开设于1854年。 “品牌自身就能够是故事，但这需求慢慢等候。”祁天表示，在故事还不够丰厚的时分，他更愿意静下心来打磨产品，让一切自然发作。 端木很少做营销推行，也不在流量端花钱，主要销售渠道在线下，目前在北京、上海、南京共有5家店，深圳的新店也在准备中。关于一家成立11年的公司来说，这的确有些慢。  上海港汇恒隆店 而往常最大的不肯定性是，中国文化以什么姿势去面对世界。这也让祁天在心态上发作了很多变更。 “我创业是为了挣钱，想当然地以为，创业是通向财务自由的捷径。但创业以后才发现，创业比想象难很多，即便花很长时间，也不一定能达成自己的目的。” 阅历了很多起伏和迂回后，祁天从心底深处接受了长期主义，对胜利的愿望变得很低。 他不再把留意力放在每月的销售增长上，而是找回做产品的高兴。由于无论何时，产品自身就是“最有效”的措施。 祁天自己担任主创设计，但他对自己的定位，却是一个合格的产品经理。由于端木到今天的一切，都树立在产品胜利的基础上，如何经过客观世界的感动去撬动客观世界的消费愿望，如何组织一群人去完成这个过程。 “没有不艰难的创业，创业自身就等于艰难。” 而做一个朴素品牌更难，可能不是一代人能完成的，也不知道终点会在哪里。 对此，祁天也照实通知投资人，“这是一件需求花50年的事情，我不会说成是5年。”   |
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