测评类账号如何快速完成闭环？

无论直播也好还是短视频也罢，细节在二者其中能够避免诸多不用要的省事，好比测评类账号，特别是像爸爸评测这种十分专业性的内容，如若在测评过程或者话术表白上有任何的漏洞，被专家或观众指证，那就是自砸招牌。

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所以本次线上分享，我们也约请到了爸爸评测新媒体担任人 李师傅，李总从内容制造、涨粉瓶颈突破、商业变现动身，为我们揭开测评类账号快速完成闭环的面纱。

1、摸清平台特性，不做无用功

在平台做内容，一定要摸清平台的规则及偏重点，不可混为一谈。好比小红书和快手的用户粘性十分好，平台环境也很调和。其次快手有自然的、成熟的电商体系，平台的算法也很有普适价值，合适大多数人入局。

且李总以为“相对来说，快手老铁更有买买买的习气，而抖音更多是品牌方来做投放。”，这都是需求多平台尝试，再中止多次复盘得出的结果，摸清了平台的特性，再针对性发力各偏重点，要比盲目发力好很多。

左为抖音视频数据，右为快手视频数据

如上图，同样的一个视频在抖音的点赞是16.8W，而在快手的点赞是1.6W,即便是二者粉丝体量差别这么大的前提下，快手橱窗的销量是45.4W件，而抖音橱窗的销量是10W+。

左为快手橱窗，右为抖音橱窗

2、内容制造要从用户价值动身

优质的内容离不开优秀的人才，在吸纳人才上面，李总强调，其团队不时秉承术业有专攻的准绳。如小编要熟习各平台规则，同时包含产品检测到视频的制造，需求该范畴的技术人员和专业人才经过自己的专业学问。

在专业范畴和普通用户之间起到桥梁的作用，让普通用户能够了解专业范畴的学问，是爸爸评测为用户输出的价值。

3、涨粉遇瓶颈如何突破？

关于大多数账号而言，当快速涨粉期过后，随之而来的则是瓶颈，有的寻求突破而有的另辟蹊径，关于测评类账号，李总说：“关于这个问题，我们的应对战略就是做私域，用私域流量来抑止这个问题。

爸爸评测公众号数据

但涨粉不是我们最看重的，由于把现有的粉丝数运营好才是关键。甲方看中粉丝数而很多人关注你并不是由于你的粉丝数量有多高而是更看重内容质量。”

4、测评类账号变现方式

除了常见的直播带货、商业广告等，爸爸评测的主要变现方式还是在于自有电商体系，其主要散布于公众号商城、公众号文章挂商品链接、抖音小店以及APP等。

从左至右依次为公众号商城、文章挂链接、抖音橱窗

当然关于爸爸评测来说，直播带货也会是未来的重点规划之一，由于目前更多的是帮他人卖货，利润低，未来还会寻求其他的突破点，为公司发明更高的价值。

品牌店播的机遇与规划

提到自有品牌，今年直播最大的风口之一当数品牌店播了，入局品牌店播千万不要错过这段来自辅佐安踏、珀莱雅、京东京造做店播代运营的实战玩家 丁琪，丁总将从以下几个方面剖析品牌店播的机遇与规划。

1、抓住机遇，强势入局

截止2020年12月全国观看抖音直播的人数已突破6.2亿。电商直播抵达3.9亿，占整个大盘的62.9%。疫情进一步促运用户观看直播。

今年4月，首届抖音电商生态大会于广州召开，明白“兴味电商” 平台定位。在会上，抖音电商“UP”计划正式发布，细分到商家“UP”计划，就包含助力1000个商家年销破亿，其中100个新锐品牌年销破亿。

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（1）抖品牌的呈现

什么是抖品牌？如下图，这些还并未令大众熟知，又在抖音出货量庞大的品牌被称为“抖品牌”。

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广义上来说，抖品牌主要分为两类，一类是成就于抖音，新品牌从0开端做。她们可能也在其他渠道售卖，但是，在抖音上销量十分好，被更多的人知道；第二类是老品牌翻火，翻开了新的增长点，而且是爆发式的增长，从而被年轻人接受了这个品牌。

我们都知道，淘宝直播多为一线品牌的直播阵地，而一些小品牌要想在淘宝或者天猫取得流量是很难的，当然这也与品牌自身的影响力有关，但抖音曾经有越来越多的创新抖品牌出往常直播间里。

（2）抖音四足发力

抖音电商2021年新的运营矩阵由四大板块组成建成FACT，F代表（Field）商家直播,A代表Alliance达人矩阵，C代表Campaign营销活动，T代表TOPKOL,头部大V，固然看似竞争力庞大，但这也证明了抖音这个平台的生机。

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面对着迎面而来的机遇，很多品牌早已摩拳擦掌，无论是新的抖品牌还是老品牌借助抖音再出圈，这波机遇都要牢牢掌握住。

2、品牌入局抖音如何规划？

（1）找准发力赛道

2021年最爱置办TOP10的品类有：女装、零食、生鲜、饰品、护肤、彩妆、调味、护理、清洁、男装，总的来说，在抖音平台上女性的钱最好赚。

通常这些类目的客单价不高，因而从中低价位、女性方面入手十个不错的选择。当然价高、男性方面的品类也能做，好比茶叶、建盏（茶杯）等。

左为茶叶直播间，右为建盏直播间

（2）如何为直播间引流？

免费流量：视频+直播间+私域+产品。经过短视频引流至直播间，经过直播间人货场引发粉丝关注，经过社群或者朋友圈私域以及经过打造爆款产品引流。

付费流量 : 巨量千川、DOU+，巨量千川主要偏重直播间，而DOU+则重短视频引流。付费流量的细致玩法可参考往期推文《DOU+、随心推、千川等付费投放，实操细节玩法揭秘！》。

（3）选择机构还是自己做？

这个问题主要取决于商家能否能够找到好的自播团队，一个好的自播团队，前期做冷启动或者后期运营、承接流量都要随手得多，那么什么团队算得上是好的团队？

首先至少要有相关直播阅历，有品牌自播操盘阅历，并且场均GMV能够做到某一规范，这还得依据品牌而定，当然是越高越好。

关于新手，组建一个自播团队日均GMV2万以上至少需求4人：运营+视频+主播+场控。当然这不包含小店后台的运营人员，如客服、小店运营等。

2021是行业骚动的一年，不论是短视频还是直播电商越来越正轨化，平台的审核规范越发严厉，在这样的背景下，短视频涨粉、内容制造越来越难，各赛道竞争异常猛烈，直播带货又面临企业店播、明星强势入局瓜分流量，在众多的应战之下，同时也孕育了许多新的机遇，如何掌握住机遇？入局者们理应当断则断！