张红甫

据Data.ai发布的资料显现，2022年，美国模仿游戏市场的范围较上年同期减少了20.2%，互动小说是模仿游戏的子类，业绩不如市场。固然互动小说在全球范围内遭到热捧，但由于其展开时间较短，目前仍处于起步阶段，因而其销量和收入增长都比较迟缓。据点点资料显现，2022年，进入美国模仿游戏年度收入Top200的12部互动小说，总收入1亿美圆，收入比去年同期减少40%。固然有部分学者以为这是由于传统游戏的展开速度放缓招致的结果，但更多的研讨显现互动小说在阅历了高速增长期后曾经呈现停滞以至萎缩现象。除经济环境外、玩家们普通都会减少手游的破费之外，看来，这也是指向结论的问题，《Episode》是其代表主流、传统互动小说越来越不吸收玩家。

头部产品的收入集体减少，

类Dating的互动小说向第一梯队靠拢

过去，若以收入来分海外互动小说，分别出自美中韩3款《Episode》和《Chapters》、《Choices》属于第一梯队（《Chioces》及其研发商已被韩国游戏公司NEXON Company收购，ps：韩国公司真的在内容相关产业各种规划），和剩下的产品收入差未几没有数量级。在国内市场，这两款产品也都是以“内容”为主要卖点。但形势到2022年时，曾经发作了某些改动，一是在美国市场，头部产品收入集体减少，年营收较上年同期降落30%-50%；二是在国内市场，头部产品的收入开端上升，以至有些头部产品营收还超越了整个市场平均水平。二是《MeChat》等近年来推出的新产品收入上涨势头迅猛，在美国市场年收入曾经超越千万美金大关。在国内市场，头部产品的年收入普遍高于头部产品。一降落一上升《MeChat》已和头部产品在同一个数量级上。与一个互动小说的从业者沟通的时分还说，美国的确改动了很多。

数据来源：点点的资料

在此首先要讨论的是第一次改造。这阐明，头部游戏的生动度的确有所降落。和头部产品收入降落密切相关的，还有生动玩家数量的降落，据点点资料显现，与前一年相比，2022年度3款头部产品MAU均降落约一半。作者对它们近两年的ARPU值（营收/MAU）中止了简单的计算，研讨发现，ARPU值并没有降落，即，有相当部分玩家关于头部传统互动小说产品都会感到“感冒”，不外，老用户们还是掏钱置办。

之前《TikTok、网易入局，互动小说再进化》这篇文章中还引见了《Episode》作为互动小说产品的代表，与网文App相似，用单本方式将各类故事引荐到首页，玩家选择自己有兴味的去体验，去消费。随着移动互联网时期到来，传统互动小说逐步被手机等新媒介所取代。这些故事中，常常是经过互动情形对话来展示，玩家在游戏过程中，经过做出各种选择，从而左右故事的展开方向，网文内容加上游戏体验，用户感受将愈加充实。

《Episode》应用商店的截图

这些产品上线较早（像是《Episode》已上线近10年），经过玩家解锁付费选项（也称Gem Choice）中止变现的方式也相对成熟，在巅峰时期的2020年，《Episode》、《Chapters》、《Choices》3款产品每年在美国市场流水都超越4000万美圆。

以上变现点自然是此类产品中最容易被玩家批判的，由于通常比较理性的选择是需求运用付费道具才干解锁，在极端条件下，玩家们面临着“不是氪了就是死亡”这一艰难选择，给用户体验带来极大的危害。不外，随着游戏市场逐步成熟和用户范围扩展，以及社交平台、视频直播等新媒体方式兴起，变现方式变得多样化起来，这类应用也慢慢出往常了各大手机厂商的视野里。各家想措施统筹逼氪感，无非是偶有钻石发，还是提供些免费社区故事之类、产品形态等等、中心变现点变更不大。不外，随着时间的推移和市场环境变更，这些曾经火热的方式似乎都在慢慢失去生命力。事实上，在2021年时，头部产品的收入降落曾经有些苗头，这一年，《Episode》增长见顶，剩下的两个产品的收益开端减少，2022年，这也是3款头部产品收入第一次同时急剧降落。

自由的选择指向主角会冻死|图：TikTok

当然，在这一年里，不可谓头部厂商全无作为。不外，就目前来看，头部游戏依然处于下滑趋向之中。《Episode》年中时分推出“读书俱乐部”的机制，鼓舞玩家组队阅读，完成阅读目的，取得免费宝石、通行证等奖励，《Chapters》方面，推出抢手《贱女孩》IP改编等，但是，就MAU及营收结果而言，也没能改动颓势。在游戏行业整体不景气的状况下，头部产品却依然有不俗表示。结论是：正是变现点问题叠加在用户审美疲倦之上，招致头部产品营收大幅溃退。头部产品固然具有强大的流量优势，但却没有足够的流量去吸收粉丝们持续地消费其内容。而且在吸金才干十分强的跑道上，当头部产品集体收入减少，看来，总有一些新颖的契机。

放在大厂的“订阅包”里

互动小说在其中，是不是就没有了？

在观看这条赛道更迭时，我们看到了许多“新权力。

Dating壳和综艺IP诱人

《MeChat》是类Dating互动小说的典型代表，主要是处置用户对传统互动小说产品产生审美疲倦。它将“互动”与“游戏”分离起来，经过“互动+游戏”的方式，让读者体验到一种全新的阅读体验和文娱方式。2022年，代表性产品《MeChat》年收入也同比增长250%，单是美国市场，收入就高达数千万美圆，球员们都很买账。

所谓类Dating互动小说，就是把Dating app套在一个应用的壳里，玩法上以滑动匹配为机制，为玩家展示不同的人物，然后经过互动小说的方式促进用户恋爱体验，并且对画风和故事都中止了升级，能够说，这种产品使互动小说沉浸式体验更进一步，也因而它们也常以“恋爱模仿器”自居。固然类Dating互动小说的首要变现点依旧是玩家们耳熟能详的解锁和付费选项，但是依旧给人很多新颖感。

《MeChat》应用商店的截图

《MeChat》不是一个案例，另有一本类Dating互动小说《Winked:Episodes of Romance》，也是去年跑遍了大江南北，它是2021年底正式推出的，2022年，在美国市场的收入便突破300万美圆。

在此基础上，一种类搞综艺IP改编加互动小说等产品取得良好展开。代表产品如《Love Island:The Game》，固然玩法设计与传统的互动小说游戏没有什么区别，但是它的故事背景却完整遵照着当红真人秀节目《Love Island》所设计，外加节目里直接插入的广告，给游戏引流，依然吸收着很多的观众来感受。此类游戏以其新颖共同的创意以及对游戏自身的巧妙运用而备受关注，也成为众多影视公司竞相效仿的对象。据点点资料显现，《Love Island:The Game》2022年美国下载量为60余万次，财政收入突破200万美圆。可见，这款游戏的胜利不只在于内容自身，更重要的还在于它的互动性以及高辨识度。对国内厂商来说，特别关于中小厂商来说，固然后者自创意义较小，但同时提示，无论是玩法上的创新，还是IP的推出，高辨识度，在2022年跑马圈地的互动小说新产品中，成为了一个重要关键词。

《Love Island: The Game》应用商店截图 《Love Island: The Game》应用商店截图

但是，以上产品在产品与内容之间基本还处于错位状态，却遵照着传统互动小说开锁付费选项变现设计，以前最叫人吐槽的就是、对用户体验影响最大的问题，还未真正处置。因而，在这个时分我们不得不思索如何将这些曾经成熟的商业方式中止重新定义和整合，以顺应当下新时期的需求。由此，也呈现了我们前面所剖析的Netflix这样一个厂家为入市而最新“出击”的状况。

商业方式遭到冲击，

互动小说放在订阅包中

去年12月份推出，依据其恋爱真人秀节目改编的《Too Hot to Handle NETFLIX》和（仅限NETFLIX会员游玩，并且会员是完整免费畅玩），下载榜表示十分拉跨，但DAU估量也已抵达三万，在美国同类产品中，大致也是第二梯队。在这个平台上，有很多互动游戏玩家都会选择置办付费观看的内容来满足自己的文娱需求。这或许就是最初互动小说玩家们的部分去向。

在美国市场上，头部互动的小说产品

日活的用户状态|资料来源：点点资料

卷入其中的头部玩家，也是“被动”的开端做一些努力。好比，用户能够经过手机或平板电脑下载自己喜欢的内容，然后在平台上免费运用这些内容。今年年初，《Episode XOXO》在Apple Arcade上独家发布，后者由苹果发起，提供游戏订阅效劳，用户每月订阅该效劳之后，就能够不打广告地畅玩该平台的全部游戏了。不外由于游戏自身的质量以及其他方面要素，该产品最终并没有惹起人们足够注重。更有意义的是，畅玩《Episode XOXO》目前得分为4.49分，以至略低于《Episode》4.66分，《Episode XOXO》运用者的主要不称心之处在于内容过于贫乏、文笔太差，缺乏同性的内容。固然在很多人看来这并不是一个问题，但笔者以为这只是其中一个方面的问题，而更深层次的缘由则在于该平台自身存在一些缺陷。事实上，游戏最中心的部分都是由Pocket Gems官方团队制造，按说，内容的规范应该没有太大的落差。

《Episode XOXO》最初推出八个故事，一周更新一次，内容丰厚度问题，似亦成为现处阶段所不可避免面临之问题。其背地缘由之一，也是在玩家完整支付了费用后，才去体验竞赛，对内容而言，等候值不可逃避地拉升。所以，假如想要有好的收益就必须求在游戏内找到适合的位置，然后经过各种方式将自己的作品展示给更多人看，这样才干取得更高的回报。而无论《Too Hot to Handle NETFLIX》或《Episode XOXO》，前者实践上曾经封装在Netflix成员之中，后者放在Apple Arcade订阅计划。

原本很吸睛的、能以独立App方式存在的传统互动小说，正丧失生存空间，成为大厂订阅包的内容之一。

《Episode XOXO》应用商店的截图

加快赛道迭代的AIGC

对头部互动小说的制造商来说，压力可能不只来自某个厂商或某些产品，技术改造也是一个理想变量，值得我们思索，往常可能是AI的时期。这其中也不乏一些头部游戏厂商。例如，之前靠AI作图出圈，NovelAI。它在小说创作方面的表示并不出众，但在游戏范畴却曾经取得了不俗的成果。本职位正如其名，是辅佐小说创作的AI工具。其提供AI续写功用，功用强大，只需供给一个开头就能够了，既可依据运用者，也可依据指定作者写作作风，在明白了题目的引导下，展开了续写，固然初听起来，这与互动小说并无太大关联，但AI续作中触及到的多故事情节（多次重复产生不同的故事线）、没有独一肯定的结尾，与互动小说也具有某种相似性，以至带来更多的阅历.

事实上，以前我们就曾经找到了，用户需求具有多方向特征，固然最吸眼球的是那些注注重觉体验的互动小说App，但有些文字互动小说，也已发现其市场，好比，以前见过的用文本对话方式中止的产品，如《Hooked》和《Yarn》。这类产品都有很好的效果和口碑。不外最近两年此类产品流水自身降落十分明显，拿《Hooked》来说，2021年初月流水还有35万美金，往常只需4万美金。所以，我们能够看出用户的需求曾经呈现明显分化，原来以视觉为主导的交互小说开端向以声音和情感为主体转变。而且从这种产品的交替中能够看出，用户并非不需求内容消费，但却为不时更新的商品而入迷，好比，上文提到的NovelAI。当然，这里面有一个问题，就是如何让这些新呈现的内容能够真正成为一种文化符号。AIGC的蓬勃展开，对内容产业均产生影响，互动小说这种一直以游戏方式存在而实质上又作为内容而存在的产物，无一例外。随着移动互联网时期的到来，越来越多的人开端关注这种新媒体平台上的互动作品，并且逐步成为一种潮流趋向。在这种技术辅佐下的产物，彻底替代了文字互动小说、就连美术方面不甚精致的传统互动小说也不例外，并非不可能。

另外NovelAI这种产品自身运用成本并不高，新增用户免费运用数量，以后每月订阅一次收取，价钱在10-25美圆之间。这类产品的价钱与传统互动软件的差距并不大。不同价钱订阅包之间的区别是AI工具能否成熟、和记忆角色数量上限不同等等。目前，国内的主流付费阅读平台中只需《阅微草堂笔记》一家能够提供相似的产品。这个定价实践上与头部传统互动小说在美国市场上的ARPU值（月流水/日活用户）有很大区别，例如《Chapters》能抵达25美圆，《Episode》也有18美圆。因而，这一定价并不值得引荐，由于这类作品的销量曾经被大量稀释到了很低的水平。但是Novel AI被说成是能够模仿多种写作作风的，严肃文学也好，狗血小说也罢，从内容丰厚度来看，可能也算是一波降维打击吧。

因而，大家原本耳熟能详的互动小说App收入却呈现了滑坡、放入订阅包中，是指失踪的宿命，或许真的一定如此，新玩法不时涌现，新技术不时运用，这关于整个品类而言，意味着一个新机遇。但是对传统的互动小说而言，环境也没这么亲切，去年，Dreame推出了一款传统互动小说App，由于下载性能较差（上线七个月后终身下载量抵达13万左右），已于今年2月份才下架。