网上销售的十大渠道体系

全新的营销方式，一定降生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话，例：酒香不怕巷子深，由于市场全球化、商品输出趋于饱和，思想僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利才干越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销方式一去不复返。

不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一同，像思索人生一样去思索企业梦。三人行管理咨询《100%盈利方式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思索源，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李教员，李教员今天有话说。

目行进入网上批发范畴胜利的传统企业，普通线上分销渠道的销量会占整个网上销售额十分大的比例，如罗莱家纺网络专销品牌LOVO目前每月销售额大约500万，其中外部线上渠道中，B2C渠道：当当杰出的平台代销，每月50万左右。CPS渠道包含第三方及自营CPS联盟，每月50万。C2C联盟渠道：淘宝网店联盟贡献了约10万。

再加上C2C渠道淘宝商城的销售，网络分销贡献了不少于50%的比例;有的以至网络分销的销售额超越了自己官网直销的销量，如从百丽的电子商务渠道的销售结果来看，加盟渠道、CPS及SEM渠道、淘宝渠道、B2C分销渠道的销售额均超越了其官网的直销渠道。

还有线上销售额100%来源于分销渠道的：如徐静蕾的开啦饰品做电子商务，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的，如KAiLA在2009年11月正式上线凡客销售，成为凡客诚品配饰范畴的协作品牌，接着进入KAiLA入驻杰出网，并胜利取得杰出网免费首页及频道内推行资源。

KAiLA入驻当当网，并取得当当网鼎力资源推行，成为手表饰品频道的重要品牌商。接着进入了时兴类的垂直B2C走秀网、逛街网、时兴起义、麦网，进入3C网站京东商城、新蛋网渠道销售，最新的音讯是进入二三线市场，B2C三十到五十商城。仰仗徐静蕾的人脉与影响力，半年之内简直进了中国绝大多数，排名靠前B2C网站渠道销售，是线上分销的胜利案例。

从以上几个线上渠道案例能够看出，胜利的电子商务企业外部线上渠道，销量普通不会少于自己的官网平台，可见外部线上渠道的重要性，也阐明线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立特地的线上渠道部来担任线上渠道树立。

我在对传统企业进入电子商务咨询中，关于传统企业刚刚进入网上批发电子商务的运营节拍倡议是：第一步商品供给链与运营体系树立，第二步全方位的树立线上渠道，第三步是进行渠道推行;反观往常的B2C网络商城现状，90%以上的企业还未开端树立线上渠道，这就是为什么很多电子商务推行投入产出比不理想的缘由。

其实电子商务与传统商业生意并无二致，不注重野上渠道、分销体系树立的电子商务推行效果会大打折扣。我们线下做销售，有了产品知道要进入沃尔玛，家乐福，要找地域经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的应用网络媒体进行推行自己的官网，而不分离渠道来促销商品，推行效果普通会大打折扣，所以推行一定要经过分离线上渠道来推行。

亦即有线上渠道的网络推行，会事半功倍;而无线上渠道的网络推行，就会事半功倍。我在中国最大的时兴B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的工作之一是带领10多人的团队，花了2年多时间在互联网上全面树立线上渠道。

一共树立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点，最后的收益是经过这些线上渠道不花一分钱推行费用，一年365天每天给走秀网带来几百单的销售。往常第一次将这些线上渠道体系进行梳理，并将这些线上渠道的树立经验与大家分享：

一、B2C商城渠道：

1、典型渠道点：B2C百货商城如当当网、杰出网等; 渠道状况引见：我们知道中国前十名的B2C商城大多开端转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在树立其他品类商品供给链树立，这就给传统企业的商品进入其他B2C渠道渠道提供了机遇。当当杰出在线上渠道的位置，相当于线下的沃尔玛及家乐福。

如何进入：假如你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等基本条件，保障这些平台一定的毛利空间，就有可能成为这些B2C平台的供给商，留意以传统企业名义区谈比你用网站名义去谈更能被接受。

效果预估：依据我的实操经验，假如能成为这些大的B2C平台的主推供给商，一个大的平台就能够带来每天带来几十个订单。更何况而其他中小有价值的B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单不少。

二、 银行商城渠道：

典型渠道点：招行网上商城/工行网上商城/交通银行商城/树立银行网上商城; 渠道状况引见：中国大部分银行商城及信誉卡商城都树立有B2C平台，经过与银行网上商城渠道协作，最后发现银行网上商城这个渠道价值十分大，银行是拿出自己开设，有网上银行支付的用户来和一些网上商城协作。

如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，知道人家的需求就容易进入了，当然你的最基本的条件有自己的网上商城、开通他们的网上支付接口、有互联网资质证明、商品商标答应等。

协作效果：我们的团队进入了中国16家网上银行商城(每个银行的很多地域分行也开设有自己的网上商城)，并进行了深度推行协作，除了订单的实践效果，银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。假如能抵达这些银行的EDM深层次协作，一次协作带来上百万销售额也是可能的。

三、 网上支付渠道：

典型渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱，环迅等; 如何进入：除了网上银行支付，以上这些第三方支付平台，其庞大的用户量也完整能够成为企业的销售渠道。

这些用户曾经是开通网上支付手段的用户，基本都有网购经验，是精准的网购人群，这些平台也希望企业运用其支付手段做大资金流，抓住他们需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大，他们也愿意应用自己的资源推行你的网站平台。

左一：著名品牌营销专家 李华教员 左二：著名咨询专家 许元德教员 右一：著名咨询专家 王海兵教员

四、 门户商城渠道：

典型渠道点：腾讯QQ会员商城/腾讯返利商城/新浪商城/搜狐商城/ 网易购物返现商城等。渠道状况引见：中国的主流门户都有自己的B2C商城，固然他们都没有发力，门户商城的买卖量也还暂时不大，但是门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的。

如何进入：门户也还是更欢送和直接的厂商协作，假如和这些门户有广告投放协作，分离推行进入商城，会更容易一些。效果：假如你在这些门户商城占领较好的渠道位置，并争取门户的推行资源支持。

并谋划一些在门户渠道的促销活动，有特地的人维护商品与专人的客服，也可取得每天几十单的销售。至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都曾经进军电子商务，也可作为线上的弥补渠道。

五、 积分商城渠道：

典型渠道点：保险万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等 l 状况引见：往常很多大的有庞大用户量机构，树立有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务分离，在积分体系商城中，保险万里通做的是最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用保险万里通的入口，能够直接置办其他B2C平台的商品，如1号店及红孩子等商品。

如何进入：由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品价钱的优惠力度请求较高，而且请求协作同伴，能和他们对接网上同步订单操作，对技术接口请求也高。

效果：1号店的总销售额中60%来源于保险万里通这个渠道，超越其他渠道及官网销售额的总和，这个渠道的效果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级别的，将他们的部分用户转为你的置办用户，对BD(商务拓展)及公关工作带来极大应战，但一旦变成你的销售渠道，其战略意义是很大的。

六、运营商渠道：

典型渠道点：中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城。渠道战略意义：随着移动互联网兴起及移动支付的提高，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提早占位的战略，就实践效果来说，我们的实践经验是和中国移动商城的协作每天带来上10单，就是用户用手机支付来买我们的商品，等于多开了一个销售渠道与支付手段。

七、购物搜索渠道：

典型渠道点：聪明点、返利网、易购网、特价王、askyaya ，渠道价值：由于这些购物搜索用户都是置办用户，其价值大于普通文娱性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一，如能让这些购物搜索全部收录这些你的网站商品，而且在首页引荐，每天都能带来一些订单。

八、CPS渠道：包含第三方CPS平台及自营CPS平台

典型渠道点：yiqifa/linktech/独一/成果网。渠道引见：目前电子商务比较主流且固定的渠道推行就是CPS方式，经过推行产生有效的订单后进行比例分红。能掩盖产生销量的20万到30个站长。

CPS方式对你的企业来说是一种零风险的实效营销方式，假如网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。如何进入：主要是要争取更多表示方式，制定超越竞争对手的联盟分红政策，增强竞争力，还需求有专人结算与维护。

效果预估：普通B2C平台，CPS销售会占到20%比例，不做这个渠道意味着你损失20%的销量。当然有实力的企业，也能够树立自己的CPS联盟，一旦延展起来，和第三方CPS平台构成弥补 ，带来的销量比例更大。

九、网站导航渠道：

典型渠道点：hao123/265/114la购物频道。效果引见：假如能进入这些导航站的首页的购物频道，每天能够带来上百订单左右，但审核较严，需求你的品牌商城关键词，在百度每天有5000左右搜索量才行，假如达不到这个规范，需求以做广告付费的方式进入。

十、C2C渠道：

渠道点：淘宝(C2C及淘宝商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)、有啊商城。这个渠道大家都曾经熟习，就不细致引见了，目前往常关于很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但关于传统大型企业做电子商务战略层面，久远来说，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为独一的渠道，还需求延展自己的全方位渠道，争取未来的主动权。

由于传统企业缺乏互联网经验，更不用说树立线上渠道的经验，置信不久就会呈现专业的全渠道计划处置效劳商，不只辅佐这些企业省人力物力、最快时间的进入这些有价值的线上渠道。效劳商还需求谋划一些渠道促销，购物卡渠道促销计划、团购与节庆、渠道促销计划、永不闭幕的网上特卖会(银行)渠道促销计划等。

正如线下世界进入沃尔玛卖场，要进行堆头促销，要派促销小姐现场导购。此外企业还有将网络推行与以上渠道分离的需求，如进入了新浪商城，在新浪做广告促销，进入了迅雷商城，应用迅雷的推行资源进行渠道促销，构成整合的推行效果，这种进入渠道再进行渠道推行方式，比往常单纯打网络广告的方式，ROI能够进步好几倍，从而抵达替传统企业树线上品牌，建线上渠道，促渠道销售全面整合的效果。

最后，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李教员，送出疾速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言十分重要，悟是缘分是基本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终完成诚信式疾速成交。