2023年，书乐每周一篇“乐深度”，这是第8篇，让你看到更好玩有趣的真相！

二次元是什么？简单来说就是纸片人。

于是，二次元的商机又是什么？

让纸片人变成三维平面的。

结果，很多人错误的了解了这个商机，或者说了解错误了平面的这个概念。

最终，二次元变成了实体存在，开启了它从虚空走向理想的破碎之路。

好比说，布朗熊与可妮兔，它们从中国街头消逝，在2022年曾经达成。

距离它们从韩国进入到中国，刚刚5个年头。

最初的它们，简直每到一城，都会引发相似当下文和友开店时分的超长排队风云。

可往常，它们在黯然离去。

关于国人来说，认识它们的，能够喊出它们的名字和所属的IP序列：Line friends。

不认识它们的，可能依然会将其与松本熊、流氓兔混杂在一同，傻傻分不清。

Line friends的表情包胜利学

就在2021年上半年，知名韩国品牌Line friends开端连续关闭内地的线下门店。

据界面报道，2021年5月中止停业的，是它位于上海淮海路的Line friends旗舰店。

该店贴出告示，宣布门店已于5月5日晚10点正式关闭。

至此，上海已无Line friends线下门店。

此前，它已陆续关闭了在杭州、重庆、北京等多地的线下门店。

最终，在2022年Line friends成都远洋太古里店，成为其最后一家被关闭的门店。

这样一个二次元门店的关闭，似乎并不奇特。

近年来，相似这样走潮流风口而把自己变成了另类“快闪”店的状况，如过江之鲫。

但是，Line friends退出中国市场，却耐人寻味。

固然其官方表示，其未来的中国市场运营战略将全面展开数字化战略规划，延展以内容为中心的数字资产，并效劳自身中心业务。

但这并不重要，重要的是，Line friends代表着表情包文化在商业方式上的一次溃退，让表情包成为一种超级IP和文化现象，并最终引爆文创消费的探求，此路不通。

想要进击表情包来拓展商业事业的互联网巨头不少，如腾讯此前就依托微信表情包进行过商业化试水。

但真正把表情包做成一门大生意的，时至今日也就Line friends一家而已。

公开信息显现，Line friends来源于韩国互联网公司NHN旗下日本子公司推出的移动聊天工具“Line”。

随后衍生出相关表情包IP、游戏运营等业务，“布朗熊”“可妮兔”“莎莉”是它旗下的代表IP。

2016年7月，当Line在纽约证券买卖所挂牌上市时，它最有名的故事，就是依托表情业务，在2015年赚了2.68亿美圆，占了Line年收入的四分之一，月费置办贴图的用户坚持在8百万。

由于胜利，其运营思绪也被宽广国内创业者视为异曲同工：

Line具有着丰厚的表情库，但最为著名的还是Line friends这一组合形象。

但这不是关键，关键是将一系列IP实体化，经过开发一系列的漫画、动画、周边及线下体验店来取得更多的收益。而在全球，

在2016年，其Line friends主题商店就有了44家，产品横跨生活、文具、玩具、配饰、时兴、电子产品、医药还有图书等，具有超越400 个品类7000 款商品，以至于开设Line 主题乐园……

2016年，其进入中国后，也不可谓不胜利。

激起无尽的排队和变成网红打卡地这般表象胜利外，营收上也是相当刺激：

2020年8月，Line friends就在2020中国受权商大会上透露，2019年中国市场整体运停业绩较2018年增长38%，受权业务增长80%。

爆发式的增长，为何在2021年戛但是止？

我准备了酒，你却没有故事

萌哒哒的二次元表情包不香了吗？

答案或许是，由于是轻IP，它短少持续的附着才干，消费者的新颖感过后，表情包也就变得惨白无力了。

同样走二次元风的泡泡玛特，遇到的省事和Line friends并无二致。

固然前者是盲盒，后者是表情包。

2021年5月11日，泡泡玛特最大牌的Molly也涨价了。

79元MOLLY x INSTINCTOY娃娃装腐蚀系列让过去对它难以舍弃的Z世代消费者有了剁手的觉得。

固然此前盲盒的消费，一度能够用炒到天价的郁金香热来概括。

可往常，盲盒自己涨个价，就让很多人觉得“不爱了”。

对此，泡泡玛特给出的解释是“由于供给链原资料价钱上涨，人工成本增加，因而采取提价战略以应对成本抬升。

此外，潮流玩具在设计上愈加精密，工艺愈加复杂也招致了成本的增加。”

显然，假如有庞大盲盒销售来摊薄成本，价钱问题和传说中的溢价空间，都会让其基础价钱无增长造谣。

但是，能否是销量上遇到了障碍，又或者是溢价空间大幅缩水了呢？

不得而知。

能够知道的是，泡泡玛特的盲盒还是太单薄了，哪怕是最抢手IP的Molly，也不外就是个公仔而已。

以至不如1980后记忆中的“盲盒”：小浣熊痛快面里的水浒卡，至少这个水浒卡背地，有一部《水浒传》支撑。

而Molly呢？

其除了自身形象和官方人设外，就没有更多的内容了。

有关她的讨论，在网上也大多就是日复一日抽盲盒、换盲盒。

让人爱不起来，是轻IP们遭遇商业寒冬的关键性问题。

爱，原本该是一个平面化、有故事的存在，哪怕是在二次元。

1980后能娓娓道来哆啦a梦是怎样变成没耳朵的蓝胖子滴。

1990后也能细细数出20多年来、工藤新一偶尔变回来时，和小兰相处的场景。

2000后们则常常能够流利的飙出羊村的口头禅和模仿出光头强的经典动作……

至于泡泡玛特的Molly和Line friends的布朗熊，作为一个二次元的存在，其实践上就是一个纸片人而已。

让人想爱，却爱的不明不白、不清不楚，如何能够耐久乎。

众所周知，就能人手一“鹅”吗？

换个角色，或许更能阐明问题，布朗熊的辨认度低、Molly则是Z世代盲盒玩家中的盛行，那么腾讯的企鹅呢？

应该是众所周知级的超级IP。

可时至今日，又有什么二次元周边衍生品出道过？

可别用满大街众多的山寨QQ玩偶来充数哦。

真要是一个大商机，以鹅厂有钱不赚鹅九蛋的尿性，自然不会放过。

只是，它也分明的明白，自家这形象，知道的人多、真爱粉少，还是短少故事、太单薄了，只算是一个企业形象代言而已。

与其拿进来卖钱然后丢人现眼，不如做一些好玩的文创送人。

笔者就珍藏了绒毛的兔子企鹅，多款以盲盒的方式的企鹅公仔，都是鹅厂送滴，觉得一下子人情满满、固然文化底蕴谈不上。

如何破？

此处应该学习变形金刚。

最初的变形金刚，也是个纸片人。

只不外和二次元不太一样的是，它从属于三次元世界（理想世界）。

1984年，孩子宝公司从微星小超人、戴亚克隆两个系列的玩具，选取了部分商品，并依据它们可变形的功用，给其起名变形金刚。

但彼时此类可变形玩具，并不算市场首创。

而且此前这款游戏在日本市场还被万代旗下的高达机器人给全面压制，怎样破？

让纸片人胖起来，就这么简单

孩子宝的选择是从三次元进击到二次元中，先是找来漫威公司定制了和玩具配套的漫画，顺便又制造了数集动画片方式的广告宣传片，付费在电视台上播放。

结果，一夜成名。原本作为广告宣传片而存在的动画，更因而无限续集，成为了1980后们记忆中不可或缺的“火种”。

于是，一个故事就此展开。正义与邪恶，但冰冷的钢铁面容下，却不是脸谱化的形象。

除了各种火力、智力、技艺等各项数值，而且众多不同人物居然还有着各自不相同的座右铭或口头。

在当时那些少年的记忆中，变形金刚也就不同于高达这样冰冷的人控机器人，而是活生生的人，只是身躯元素不同而已。

正如威震天坏却未必没有骑士精神、擎天柱善却偶尔透着点陈腐，钢索经常大脑脱线却也意外成为过短暂的天才，飞行太保们一开端居然恐高……

于是，从三次元进入二次元后，变成纸片人的这些变形金刚，活了。

人活了、销量也活了。

说到此，脑袋中灵光一闪。

是啊！

二次元的世界到底是什么？

如何才干经久不衰？

轻IP怎样才干平面化？

中心不外是两个字：陪伴。

成为目的对象能够感触到（未必一定要摸得到）的一种陪伴，就似乎少女喜欢抱着卧房里的各种绒毛玩具说着悄然话一样。

所不同的只是，不需求孩子自己去定人设，商家早早就把一个丰满、富有想象力的friends设定终了，并持续衍生成更多的故事，让它们更平面，也就活了、火了。

刊载于《创意世界》杂志

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到知晓》（清华大学出版社）