聚创科技邓彬：以佛悟商，以商度人

2011年4月18日，子时，佛教信徒邓彬，在五台山接受佛教洗礼，本授三戒：不杀生、不妄语（说谎），不持恶，并以此为从商信条。曲吉那布是他的皈依号，寓意：圆满如意——功德圆满，方有如意！

就是这样一个喜静、悟道、戒傲性、定执拗，只跟自己的内心对话的人，却具有着技术大咖和商业精英双重身份。

十六年前，技术人邓彬鬼使神差地踏入母婴行业；十六年后，他一手创建的聚创科技公司（以下简称聚创）成为了专注为母婴品牌输出技术改造的行业标杆。依托技术，白手起家的聚创开创人邓彬，在母婴行业默默沉淀了十六年。对邓彬来说，聚创承载了他一切的幻想和自豪。

十六年来，作为国度高新技术企业的聚创先后为合生元、修正药业、新希望、喜宝、国贸、君宝康、施恩、卡洛塔妮、生命阳光等100多个知名母婴品牌提供了整体数字化营销系统处置计划，成为母婴行业数字化转型的基石。以中心技术、快速迭代和售后效劳为中心竞争力的聚创，亦被多家协作企业授予“最佳供给商”、“优秀协作同伴”等称号。

在轰轰烈烈的互联网技术大潮中，具有多项高新软件著作自主学问产权的聚创，可谓是互联网时期的领头羊和移动互联网的先行者。

聚创开创人邓彬

而商场如战场，聚创取得的佳绩并非一蹴而就的，正如自然生态圈层一样，抵达食物链顶端是要历经机遇与磨砺的，更需求掌舵者的坚持、勤奋和修炼，不论是水利专业到互联网科技研发的跨范畴转型，还是从技术界到商界的跨界攻占，大道至简，用邓彬的话来说：佛悟从商，一切了然。

一个工程师的蜕变

毕业于武汉水利电力大学的邓彬进入松滋市水利电力局工作，主要担任管理水力发电相关工作，固然工资不高，但也悠闲自由。

但或许是年轻人都有一颗抑动的心，自从1996年开端接触电脑时，邓彬就对这些重生的科技产品产生了浓厚的兴味，开端自学计算机软件程序并揣摩着编写一些小程序让工作变得愈加方便，同时他还自学了计算机网站的局域网搭建，单位看到他如此用心，引荐他进修数学与计算机应用。也正是这次进修，让他对互联网一发不可收拾。

让自己所学所想成为理想，是一件自豪的事。有了祖先一步的互联网认知后，邓彬成为技术总担任人，同时担任一个与阿里巴巴和慧聪网早期同类型的B2B信息网站——《中国五电网》，控制技术优势的邓彬站在了第一次互联网大潮的最前沿，华为、高德等上市公司都主动成为了第一批客户。但由于后期公司合伙人炒股失败撤出，一心专攻技术并未亦认识到商业运营的邓彬被打个措手不迭。

不可思议，只专注技术不懂商业运作是无法在这个行业立足的，于是他毅然辞去水电局这份闲适的工作，在2002年孤身前往北京寻觅机缘。

孤胆英雄，北上寻缘

初来北京，邓彬仰仗自身过硬的编码技术，成为国度烟草信息中心的技术工程师，参与设计烟草分销及追踪系统。为了强化学问体系，邓彬进入清华大学继续攻读精密化供给链管理课程，并接受国度树立中心约请成为第一批辅佐其树立物流编码中心的专家（用物流码定义每个产品的物流跟踪信息），参与制定国度物流编码规范的树立和实施。

种因得果。转年，他与一名具有千家服装直营店的老板兴味相投。在了解其深受单一条形码限制，无法追溯产品销售状况，招致库存积压严重的状况下，邓彬特地设计了一套产品销售体系追溯系统：将销售端的数据及时反响到生产端，经过技术追溯功用剖析设计市场需求的样式，来配合工厂生产。依据这套研发系统，厂家每年的4个亿库存减少到了1个亿，销售额同步也增加了30%，这让服装老板称誉连连。

这套系统成为当时佛山市互联技术的形象工程，而邓彬也一举成为佛山科技局的技术专家，经常受邀前去授讲物流分销系统的技术改造，其实同样受困于供给链分销链系统的美的、格兰仕集团纷繁慕名过来向邓彬学习！

用佛道植入技术体系，为合生元搭建分销供给链系统

2004年，合生元作为一个新晋品牌，不时为自己的销售价钱体系搅扰，窜货乱货更是经常发作。当朋友向合生元开创人罗飞引荐邓彬时，邓彬还在各地做技术演讲，忙的不亦乐乎。罗飞对这款系统寄予的厚望，在跟邓彬的多次交流中，深信邓彬能够帮他用技术力气改动销售体系现状。

自然，邓彬也不负众望，凭着多年专业范畴的研讨和创新，他梳理了目前合生元供给链现状，发现经销商与厂家之间的通病就是：经销商不会将自己的实力尽数曝光在厂家面前。而想抵达厂商一心，吸收经销商加盟并运用这套分销系统，厂家必先做到：我为人人，人人为我的佛教理念。

对此，邓彬在做技术系统规划时，提出了三点整改意见：一、对经销商进行奖励；二、辅佐他们卖货；三、主动打电话联络进行送货。

此外，邓彬还倡议合生元启动妈妈互动班，定期抵消费者进行回访，并引导她们如何育儿；让合生元本着企业社会义务感多做社会慈悲及捐助，和门店进行互通有无，并将这些成果归功于门店。

这一系列紧锣密鼓的举措，合生元的经销商毫无保存选择跟厂家协作，积极运用分销供给链系统，进行有针对性的门店精密化会员营销让合生元后台得知最直观的销售实力与消费者状况。

也正是这份一拍即合秉承无私贡献的技术反动输出，使得合生元销售额大涨，从每年1500万销售额干到了全年7-8个亿销售额。

从无到有，为德国喜宝品牌打入中国市场进行技术改造

和合生元的深度协作，让邓彬深感母婴行业更需求技术提升效率。于是他调整了企业延展方向，锁定为母婴品牌做技术改造和升级，让母婴品牌不再为终端输出而忧虑。经过给合生元搭建系统这一战，让更多的品牌厂家前来置办系统进行协作，但是邓彬坚持“宁缺毋滥”，在双方信任共赢的前提下选择优秀品牌来进行技术效劳升级。

其中喜宝品牌的协作让邓彬对母婴产业越来越有义务情怀。2012年刚步入中国的德国喜宝对中国市场很陌生，它在中国市场的规划也才刚刚初显。

作为中国受权代理的贸易商经常无法得知渠道经销商拿货后的售卖状况，致使很多货物囤积在底层门店仓库之中成了畅销品。外加而跨国贸易商的协作是需求按年订货，德国厂家是按时发货，但是中国总部对门店动销状况一无所知，旧货还在囤积，新货却行将到岸。这样一来，底层门店的仓库积压量越来越庞大，即便降价出卖也收效甚微，门店开端怨声载道。

针对以上种种现象，邓彬为喜宝贸易商定制了一套技术计划：系统客服部向一切妈咪会员智能推送促销信息，三日之内置办奶粉都可取得双倍积分，积分还能够抵扣现金。这样宝妈们核算下来，原先购入12罐才干赠送一罐奶粉，变成6罐即可取得赠送。于是宝妈们的购物认识被唤醒，蜂拥而至得到店置办奶粉，库存滞压的状况瞬间得到瓦解。

聚创还为门店和经销商之间打通销售供给链系统规划，从系统后台可见营销计划的动态呈现，使得母婴门店的会员复购率高达50%。整个销售体系疾速内造血，渠道经销商的自信也积极调动起来，使得喜宝奶粉大卖，一场小型的经销商订货大会从最初的50万订货量一跃上升到500万。

圆满的协作方式总是为圆满的结果添砖加瓦，聚创为喜宝做的精密化营销系统及活动计划使得喜宝从无到有，翻开了中国市场的大门，从产品销售的一筹莫展到全年10个亿的销售额。聚创的互联网技术改动了品牌延展的瓶颈，也迎来了更多母婴品牌的跟风协作。

国产羊奶品牌欢恩宝也是闻风而至，和聚创协作，进行定制化营销系统后销售额从700万直接提升至3个多亿；2012年聚创为修正营养品定制了全系统营销供给链全盘输出，修正营养品在那一年突破了2个亿的销售额。

这个技术码农，最爱他人叫他“灵魂工程师”

聚创，一个在互联网科技范畴沉浮16年的科技公司，在邓彬的带领下，成为母婴行业资深而权威的技术集成公司，它注重软件开发才干和系统实施集成才干，努力于网络应用技术、条码数字化应用、企业信息化系统、网络营销软件开发、行业数字信息化应用、大数据精准搜索、会员精准营销应用技术等范畴的研发工作。

在“以技术成就商业”的理念引领下，力争完成为每一个商业体树立属于自己的移动互联全营销大平台为目的，首创的国内品牌营销新方式—精准营销、柔性客服的一体化处置计划。

延展至今，怨声载道的聚创先后助力上百家母婴品牌打造出自己的营销平台，而邓彬亦被业内称为技术效劳的“幕后大咖”。他赋予聚创“灵魂对话”和“技术互动”：每一个系统固然在他人眼中，只是一个工具。但在我的眼中，它就像是自己的精心培育的女儿，是有灵魂的活体。我对协作方十分挑剔：①要有共同的价值观；②对系统的营销方式认可；③招认并愿意支付系统价值。这三点缺一不可。

话虽如此，在遇到理念分歧的协作同伴，邓彬经常是“掏心掏肺”，在和喜宝协作的最初三年里，邓彬带领聚创团队不时辅佐喜宝进行迭代工作，除了日常的技术维护，以至还和喜宝管理层进行计划谋划的创意分享和实施。

对邓彬来说：想要经过新技术辅佐比技术比较单薄的企业进行快速的复制和迭代，必须求深度了解企业需求进行实操落地，才干为企业处置延展困境，契合终端销售的技术搭建才是经得起强有力的揣摩。

2016年，对技术“了如指掌”的聚创和80%进口奶粉品牌进行技术协作，但是在他的心里，除却奶粉，中国优秀的母婴品牌亘古未有，很多品牌在延展初期需求资金和技术的支持来成就自己，于是邓彬在一些前来寻求技术协作的中小品牌当选择进行技术入股协作，让这些母婴品牌快速长大。

因而，他制定了新的商业协作方式：①企业共享分利。即对方协作企业的销售买卖均与聚创有关；②辅佐企业落地，从一个纯软件公司变成一个效劳型公司。即辅佐对方进行技术培训工作，辅助运营计划的落地执行，进步品牌附加值。

正是这一套全新的商业协作，加之其团队过硬的技术开发，使聚创取得了业内令人翘首佳绩的同时，也完成了聚创从纯技术公司到整合效劳的集团公司的华美转身。

往常的邓彬，站在了另外一个高度，除了经常在全国各地为母婴品牌做信息化系统战略咨询以外，他更多的时间放在了他的喜好上面，他坚持抄了21年的观音心经，不时没有落下；他喜欢围棋，在围棋对弈中锻炼自己的全局与系统思想；他喜欢书法，在书写中沉淀自己的心气和涵养。

佛曰：“众生有佛性，理性亦行性。初以习成性，次依性成习；以是待修习，一切佛皆成。”对佛法礼教全身心恪守的邓彬希望用一套有信仰能度人的商业方式来润化自己的灵魂，他多次跟笔者表示：我为人人，人人为我。

技术成就商业，成就了他人，同时，也是成就了自己！