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SKP 店庆为什么这么多人想去？真的划算么？

2023-4-6 13:23| 发布者: 挖安琥| 查看: 96| 评论: 4

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简介：SKP 的店庆又要开始了。从官方公布的活动信息来看，今年的满减力度依然很诱人。珠宝腕表、护肤美妆，各种满返积分活动叠 buff 到炸……究竟怎么买更划算？怎么薅羊毛最爽？欢迎广大知友一起出谋划策哦~

SKP 的店庆又要开始了。从官方公布的活动信息来看，今年的满减力度依然很诱人。

珠宝腕表、护肤美妆，各种满返积分活动叠 buff 到炸……究竟怎么买更划算？怎么薅羊毛最爽？欢迎广大知友一起出谋划策哦~

路过

雷人

握手

鲜花

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奢侈品回收 2023-4-6 13:26 引用

SKP销售业绩上的成功与其促销活动脱不开关系。每逢SKP店庆期间，各大品牌满减赠品优惠不断，许多人会为店庆提前做足攻略，某红书上各种求凑单，求分享购买清单的帖子，你甚至能看到跑步进商场抢刷卡礼的消费者们。有人会疑惑，喜欢在SKP里买东西的人，还会为了一点优惠费时费力去抢购吗？即便SKP店庆中涉及的大牌居多，但本身的促销逻辑依然源于对消费者心理的得当揣摩，最终才为消费者们提供了极佳的时尚购物体验。l 心理账户比如我开头提到的会员银行刷卡礼，在4月14日到4月24日，中国银行、建设银行、交通银行、北京银行的持卡人，在POS单卡单笔消费满3000元，就有机会获得价值300元的购物卡。这就涉及到了消费者心理中的“心理账户”概念。在人们心里，会把辛苦赚来的钱，和意外获得的钱放入不同的账户内。我们可以想象一下：一，假设我们某个月被罚款了1000元，心情可能不太好，但随手买了个刮刮乐，发现中了100元的奖。二，我们某个月被罚款了900元两种情况下，哪一种情况，你的情感体验会更好呢？应该是第一种。罚款这件事，都在我们意外损失账户里，900元和1000元其实差别并不大，但后者让我们感觉自己虽然付出了1000元，但又收获了100。100元的收获要比0收获更大，所以我们在心理上，会感到更开心一些。SKP的刷卡礼也是如此，如果促销活动是全场打九折，我们更多感受到自己付出的价格，九折的概念，也不会让人觉得有多划算。而满3000元，有机会获得300元的购物卡，等于在付出的基础上，额外获得了更多东西，自然会更偏向于一种中了小奖带来的满足感。对于喜好购物的人来说，你在里面买一整天，约等于一整天都在不停地获得良好的情感体验。有一位SKP的腕表导购分享店庆那天的经历，一位老豪客进店，平时特别知性优雅，对店员还很礼貌，这两年每年店庆都消费百万。那天气喘吁吁地进店，导购问她是怎么了，她说自己是来抢限量刷卡礼。她表示，“我的生活太无聊了，想买什么就买什么，所以需要抢刷卡礼这种像是中六合彩一样刺激的事情让我开心一下。”l 损失心理SKP店庆的当日，单笔结算满1000元赠200/100元电子礼金；会员在SKP-S消费满5000元，即有100元指定餐饮礼金赠送；这种赠送优惠，还涉及到损失心理，人们对于损失的感知会更加强烈，也是我们常说的“厌恶损失”。比起失去的，我们更在意能得到什么。如果你进行基金投资，投入1000元，赚了100元，有人劝你收手，你可能想想赚的也还行，就不继续投入了。但如果你亏了100元，总会觉得不太舒服，一定要把这100块赚回来，于是继续沉沦。这也是为什么，相比基金投资赚钱，人们反而容易被套牢。SKP里也有这样的顾客，一开始对店庆并不感兴趣，蒙头挑了五万多的衣服，直到被店员提醒是五万多可以返一万现金，确认了一遍之后，又掉头回去挑衣服，最后买了一整衣架的衣服，足有四十多万。人们也热衷于选择SKP里那些有满减活动的品牌，毕竟就算是有钱人，当发现想购买的品牌不参加满千返百，也会突然想去上个厕所。l 比例偏见比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化。但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。同样，我们也可以假设两个场景如果一个商品，在A店是100元，B店是50元，B店比A店距离远，人们会愿意选择在B店购买。另一个商品，在A店是1600元，B店是1500元，更多人可能觉得1600与1500差别不算很大，更愿意在A店购买。SKP的积分活动也是如此，SKP会员在品牌日专柜消费，可以享受10倍积分。10倍积分，远比双倍积分来得冲击力要更大，直接从个位数变成了十位数。积分兑换礼金活动中，稍稍用心计算，便可以发现15万积分以下兑换比是200：1，30万以上的兑换比为100：1，两个档位之间的兑换比，兑换基数的百位从2变到了1，划算的可不是一星半点，比例的冲击感，也更驱动人们选择SKP店庆消费。

所以有人才会吐槽，要是预算不够就别凑SKP店庆的热闹，花20000元可以换到1200积分礼金，25000元换1500元礼金，30000元以上换3000元礼金，3万以上优惠一下就不一样了。SKP 店庆一定要买够3万，要不然就是血亏。l 短缺原理不过，在SKP即便没有满减的品牌，也会备货充足，还会推出SKP的限量款和独家款。这里恰好符合了短缺原理，正是这种限量款、独家款的诱惑才让SKP的店庆显得格外特殊。短缺原理指当人们感觉要失去一些东西的时候，会对他的决策产生非常大的影响。所以当一样东西很稀少或正在变得很稀少时，它的价值就很高或正在变得更高。当意识到你可能会失去某样东西时，你可能会发现很喜欢它。比如，本来很佛系的小A，突然发现自己是今年升职的三个候选人之一。本来每天摸摸鱼就岁月静好的小A，立马打了鸡血，一段时间都努力工作，甚至主动加班。短缺原理对人的激励作用是很明显的，要知道，SKP店庆那几天的活动，365天也不过只存在10天，各种优惠和限量也是独属于店庆的，店庆活动的稀缺性不必多说。错过这几天，那也只能再等上一年了。有的顾客，甚至坐轮椅、腿上绑着石膏都要来抢一个GUCCI包包。因为有些品牌的产品，在SKP店庆时一度达到了全球最低价。无论是从消费心理，还是划算程度看，SKP店庆都是值得一去的。很少有奢侈品商场，能做到像SKP这么大的优惠力度。也难怪，一到SKP的店庆，整个北京都会显得格外拥挤。不过，SKP店庆活动需要是会员身份才能参与，如果之前没有会员，现在新开卡会员还可以获得5000元电子积分，想薅羊毛还得赶紧了。
名表鉴定大师 2023-4-6 13:25 引用

在北京东三环外环，SKP商场是仅次于央视衩的地标。不是以建筑形态，而是财富浓度——SKP被看作中国最高端的商场之一。去年的庆，钱以平均每秒钟1504元的速度流入，最高的一天，有10亿入荷。每一年，SKP的庆都被称作是“属于富人的双十一”。各大中高奢品牌会把限量货品从全国各地调来，一起来的北京周边的柜哥柜姐，“忙得基本就得住店里”，还有各种礼金、积分与折扣，让买东西从来价格的人也终于拿起了草稿纸。一场消费狂欢盛宴吸引着中国最有钱的人聚集。有网友总结在SKP周年庆，只有花费3万元以上，才能得到像样的优惠。商场里，限量、联名和全球同步，与礼金、积分、刷卡礼的字眼会同时充斥在耳膜外，达成了一种为和谐的共鸣。有人称在SKP不敢呼吸，全是金钱的味道。今年的周年庆，我们见了在SKP，有钱人到底是怎么花钱的，也在这里感受到，由店员、客人间的打量，不亲民的价格和虚假礼仪构成的一种强大虚荣。这像是一幅围绕着金钱的浮世绘，也是一个大型检验场，每个人这里经受着关于虚荣心的考验。视频博主曹导曾因穿着卖工作服而被SKP拒之门外/ 包与表的盛宴 /这张名为SKP的浮世绘在一早便上了初妆。周年的首个周六，九点半，离开门还有半小时，十几个奢侈品包包已经列成一排，和的主人一起排在SKP大门前。顶着门来排队的队伍里，旅行箱和婴儿车。拉着手提箱的中年妇女，她们告诉我是来买表。看起来一个里最少能装10块。

路口早已堵住，SKP店庆的11天，是西大望路在上永远姨妈红的11天，在投行工作的小C来得晚些，停车场门口排了四十来分钟，最后也没进去。住在隔壁华贸公寓的网友在微博上吐槽，这两天老在自家地库给人指路，还“堵得出不去家门”。——SKP停车场外竖了一个牌子：车位已满，请停至华贸公寓某层停车场。十点商场开门，有者跑步入场，有的是为了能站在各大品牌柜台的队伍前列，也有人是为了限量刷卡礼，争抢一个满3000元返300礼金的可能。进入SKP，空气中弥漫着金钱的味道。来说，是一种果香加麝香，混合各种人身上带“钱感”的香水味，欲望的味道。空气上方，喇叭里是商场对的解释，包括满千返礼金、部分品牌十倍积分、积分可兑换现金，以及各种刷卡礼，“满千元送五十、满十万送五千电子礼金，不足金额部分不予赠送”里的第二标准：十万。有人是冲名表来的。SKP对面开了一年的SKPS，有全球唯一的一块杰克豹帝龙手表，上面的花纹，盘龙戏珠，色彩丰富，说是“东北人喜欢的”，售价1500万。卡地亚的门口，最常见到真正的富人，去年他们最喜欢消费方式是，花100万，为在卡地亚免费兑换一支3万的表。也有人是来用500块的开卡买一件699的T恤，或者用礼金吃顿饭，实惠。客人们目标不同，抹平一切的是排队，大牌都拉起了一条警戒线。有人在爱马仕排队时推着婴儿车，有人排香奈儿时百无聊赖，了包里的酸奶，还有人任由抖音视频声音流出。一位男士陪妻子逛了两天，他的感受是，和超市大妈抢米面油没两样。最终买了不少于五袋奢侈品，特意把车停到别的站，在微博上抱怨，所有地儿都排队，连上个厕所都上不上。很快，你能知道商场里大牌们谁一线，谁坐C位，这大概和的长度有关。香奈儿、迪奥门口以7到8位的长度拉扯着，LV和仕队更长，当之无愧奢侈品俱乐部桂冠上的明珠。还有一条隐形界限区分一二线品牌，一线不参加活动，而罗意威、BV等的店员无不热情地告诉来客，“我们收券儿”（即礼金可以直接当使用）。踏入SKP，也意味着进了一个包和组成的身份坐标系。定位系统启动首先来自柜姐的眼神扫射。LV排队时，柜姐斜靠在门框上，眼睛像先在顾客脸上形成一个框，再用0.2秒左右的时间，移到包上，再扫一下配饰，又弹回脸。遇着这样的商场，看到店，你就直接进。你兜里揣多少钱，店员比你还清楚。先看你的包，再看你的表。前车之鉴也是有的，有背着帆布包去上海爱马仕采访，进门问铂金包，柜姐回答，没有，要等，时间是，“六七年后。”定位系统还来自客人们的互相打量。在可以看到穿着20万貂皮大衣的年轻女孩，背鳄鱼皮铂金包的中年妇人，一个胸针10万块。“身上没牌子都不好意思抬头。”而富人们跟风好不容易买到的爆款，在这里尴尬地汇合了。Dior的马包、香奈儿的流浪包，LV的邮差包、圆饼包等，以每五分钟三个同款飘过的速度，形成真人连连看。维系着楼里森严等级的是保安。通常是一身黑西装，身材与导购明显不同，像随时准备给明星开道的保镖，站在门口最打眼的盯着来往客人，与你的眼神无处不在地碰撞，让闲逛的人心虚。他们同时又有筛选功能，入门的那条线。在长期排队20米的卡地亚，门口5个人摆开组成人字形，爱马仕门前，是一个一样的壮汉镇店，似乎在提示无关人等，慎入。即便如此，SKP维持着一种勉强的礼仪。经受住眼神扫描仪三圈扫射之后，出门时，带着浓妆的柜姐还是着啥都不买的背影说欢迎下次光临，表情多半淡淡的，如同一场盈盈霏雨。大门口那位笔挺的西男子一直礼貌地弓腰开门，只是一天下来，他说话时口音已经冒出来，“我刚到这里的时候还是普通话，站门口等十分钟车已经是健康宝倒数第sán项扫下码了。”网友表示出了心疼。在SKP里，店员、客人间打量，不亲民的价格和各种虚假礼仪构成的一种强大虚荣。每次进门前，我都会自我打气，我们靠才华，有文化。可每个人在这里都要经受虚荣心的考验。在这栋楼里，除了万众瞩目的楼本身，人能真正有优越感，这往往体现在，穿得再尊贵，进一个店都会在门口先排一会；撞包之后，只能装作若无其事地离开。
名表鉴定大师 2023-4-6 13:25 引用

因为我的一念之差，我和女友被分隔两地，到现在大概已经有一个多月没能见面，如今才找到机会。
在此之前，我们约好了许多要做的事，光要一起看的电影就有三部，现在三部已经全错过了。最初我以为，我们之间的距离不过是几小时的高铁、一个多小时的飞机，对于自由职业的我而言实在算不上什么障碍。但随着见面的机会一次又一次延后，我对于自由的渴望也越来越强烈，随着见面的日子原来越近，我的期待已经到了相当迫切的地步。
这一个多月间，我几乎没什么消费的机会，只是和女友不断在聊天时分享各个APP中种草的餐厅与好物，积攒了一大批要买的东西，当朋友给我发来SKP店庆的消息时，我不由得有种久旱逢甘霖的感觉。

在某些时候，购物不仅满足了物质需求，更是在满足精神需求。
如果能用更少的钱满足更多的需求，绝对更是锦上添花。事实上，在我跟女友聊天的过程中，我们光是畅想自己将买到什么样喜欢的商品，将获得什么样的优惠，就已经很开心了，我想，当我们真正把东西捧在手里时，心情估计更不一样。

这次店庆有多值？我女友刚需的护肤品，一套六十毫升的面霜+一百五十毫升的精粹水，平时买下来要四千块钱。这次SKP独家的礼盒，按照满减礼金和会员礼金的价格算下来，在最高优惠下，种类、容量更多，可以类比成只要三千出头。去年双十一，我为了没给到的赠品，跟lamer客服激情对线了无数次，也就是为了那点优惠而已。

我一直想入手的bo大圆盘和巴慕达的加湿器，平时加起来估计要花两万，作为非必需品，它们只能使我在生活品质上略有升级，喜欢是真的喜欢，不舍得买也是确实不舍得买。这次趁机入手的话，相当于返现近四千，说不心动是假的。
过生日时我花三千多买了个Prada的钱包，按照这次店庆的力度，相当于价格不超过两千五，比代购便宜还保真，现在不由得有点后悔早买。女友一直想买的Maxmara，这次估计也会去试，我始终认为，像衣服这类东西，能上身一点点慢慢挑选，才有购物的乐趣。数码3C也真的要上手一试，才知道质感如何。

最主要的是，SKP里可不止是美妆、衣服，对于正在装修的人来说，作为刚需的家电，偏偏每个都不便宜，想象一下，省下的钱，能再多添置两个大件，同样的预算，能买到更好的品牌、更旗舰的功能，不香么？对于我来说，父母装修要么也得买电器，这波其实就相当于趁着店庆的机会零元购一样。在如今购物需要算计各种预售、订金，研究优惠的时代，能有这种质朴的回馈模式，谁还熬个大夜去抢东西，死盯着直播？
起码我是受够了。
定下购物计划后，我能明显感到女友的心情变好了许多。于她而言，“省钱”似乎是最快乐的事情。睡觉前语音时，我逗她说，你什么都不买，其实才是最省的。女友愣了下，道：“不是哦。”
“人要学会奖赏自己，购买自己喜欢的东西是奖赏，省钱也是一种奖赏，这两者如果任意一方有所缺失，快乐就没那么充实了。”女友一本正经道，“这叫骑着单车去酒吧，该省省该花花。”
人为什么要赚钱，当我被关在家里，快递都停运时，我突然意识到，在自己力所能及的情况下，对自己好一些，其所带来的快乐，远比余额上那些数字要更真实的多。而既因购物获得了满足，又省了钱，快乐被进一步加倍，这才是SKP店庆最划算的地方。
奢侈品回收 2023-4-6 13:24 引用

简单介绍的话，北京SKP位于朝阳区大望路商圈，长安街东延线上，毗邻CBD，它是目前中国最顶级的高端百货商场。
“全世界的奢侈品，如果在北京SKP买不到，那全国哪里都买不到。”——这是北京SKP柜姐常挂在嘴边的话。她们常挂在嘴边的第二句话是：“这款限量，全国就一个。”第一句话是底气，第二句话是咒语，吸引着无数人前赴后继，铸造SKP神话。
B站UP主“终极小鹏”曾于非周六日来到北京SKP停车场，他发现：三层停车场基本停满，京A牌照多、埃尔法多、奔驰多、大G也多，而且埃尔法都配有司机。劳斯莱斯排队在北京SKP不是段子。去年SKP店庆曾引起过社交媒体的狂欢，单日单店10.1亿的数字神话之外，《在北京SKP，我感受了下富豪是如何花钱的？》《2019 SKP店庆异闻录》这些文章具体描述了店庆当日的疯狂：商场开门前就大排长队，一开门便百米冲刺，买几万的包像买白菜一样，没有中场休息，只有买买买。
SKP店庆之所以能吸引这么多人，是因为从不打折的SKP会在店庆这天放出重磅优惠：每消费1000元，返100元的电子礼金，可叠加消费。所以有博主出招，店庆买名表是最划算的，因为买10万就能返1万。
店庆当日，馆内广播不断重复：“消费满500万送劳力士一块。”
这就像给一张1000块的优惠券让你去买总价几百万的豪车，普通人只会当个段子一哂而过。但SKP的店庆优惠炸出了全北京的有钱人。那是属于他们的“双11”。
SKP店庆有个传统，每当全馆当日销售目标达成时，商场内会响起交响乐。
这样的交响乐已经连续几年响起了。
2007年4月开业的北京SKP，自开业起，连续4年保持年销售额30%的增长，2011年，以65亿销售额拉下“中国百货店王”杭州大厦，成为“新店王”。2017年北京SKP销售额达125亿元，位列全球同业第二，仅次于伦敦老牌百货店哈罗德。2018年，北京SKP销售额达135亿元，比第二名南京德基广场多出35亿。2019年，北京SKP销售额达153亿元，第二名和第三名分别是南京德基广场122.4亿元、杭州大厦105亿元。
连续十年，北京SKP的“店王”地位无可撼动。
2019年底SKP还有另外一件大事。它跨过长安街，开了一个南馆SKP-S，仅装修就花了3亿。这个年轻版的SKP，开业得预约才能进，但依旧刷爆了朋友圈和社交媒体。
日本社会学家三浦展写过一本书——《第四消费时代》，将产业革命后的日本消费社会分为4个阶段，中国目前的高端消费现象很像他笔下的第三阶段：2000年左右，日本开始出现LV热潮，那时每五六个日本人，必有一人用LV包。
这段热潮持续了5年左右，如今日本人已步入第四消费时代，不再追崇奢侈品，以舒适度和质量为第一选择标准。
相反的，中国似乎进入了奢侈品消费时代。2012年至2018年，中国消费者对全球奢侈品市场的贡献率超50%，2018年消费额达7700亿元人民币，占全球奢侈品消费总额的三分之一。疫情期间，各大奢侈品品牌纷纷提价，可越提价越激发了国内消费者的购买热情。今年4月，北京SKP的搜索量提升了30倍。
中国奢侈品消费还有两个趋势：一是向国内回流。预计到2025年，中国境外和境内奢侈品消费将会持平。二是年轻化。“80后”与“90后”分别贡献了中国奢侈品总消费的56%与23%。