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对跨境电商行业有所关注的应该都听说过红海市场和蓝海市场，但也有很多人对于蓝海产品和红海产品如何区分还是不太了解，下面我们就来看看二者到底如何区分。
统计数据显示，不考虑供应链运输成本和营销运营模块的成本，卖家们能从产品跨地域差价上获得的利润空间集中在50%~70%，极少数品类的利润空间可以达到80%以上。 下面跨境眼观察将根据各品类的市场竞争度、卖家销售表现、产品利润空间等多维度数据对各品类进行分类分析。 ★蓝海产品，指的是利润空间大且市场竞争暂不激烈的品类，其中根据该品类卖家在2021年及2022年间的经营表现，又可分为市场基本成熟的品类及市场需求尚未成熟的潜力产品。 ●旅行用品及箱包、珠宝与手表、工艺品等为最典型的蓝海品类； ●宠物用品、办公用品及耗材等蓝海品类的竞争日 益激烈； ●视频与游戏机、计算机与网络品类、图书及收藏品等三个品类的产品利润空间大，但消费者的需求开发尚未成熟，不断有商家迫于销售压力而离场。 值得注意的是，母婴产品一向被视作是东南亚市场的潜力品类，但由于该品类在过去两年期间不断有新卖家进场，竞争加剧，利润空间已经出现了明显的收缩趋势。 ★边缘品类，指的是利润空间小且市场竞争小的品类，属于供应链开发和消费者需求开发均尚未成熟的产品。 艺术、音乐乐器和装备是典型的边缘产品，利润空间小，市场竞争小。此类产品虽然市场饱和度低，竞争压力较小，但同时消费者的购物习惯也尚未培养起来。若卖家在没有足够营销资源的情况下贸然进场，极可能因需求支撑不起销量而被迫黯然离场。 ★双高品类和红海品类，合称为主流产品，这两种类型下的品类都聚集了大量跨境电商卖家，市场竞争激烈，它们的主要区别在于利润空间的高低。 双高品类几乎汇集了东南亚市场关注热度最高的各大品类，其中健康与美容、家居与园艺的数据最为突出，在大量卖家布局的情况下，仍保持着相当客观的利润空间。 消费类电子产品是中国跨境电商卖家最早出口东南亚的品类，也是典型的红海品类，激烈的市场竞争已经积压了大部分的利润空间。 结合本小节的各组数据，我们可以更清晰地掌握东南亚卖家产品布局的基本脉络。 一方面，从大品类的角度看，东南亚市场的热门品类在这两年间基本保持不变，但从更细致的品类划分看，每年都不乏“新兴热点”“潜力爆品”的出现。以去年为例，顺应健康生活趋势的户外体育类用品，以及悦己消费型代表的国产美妆就曾引爆一波热度。 另一方面，为了在变中求胜，“蹭热点”成了大部分东南亚卖家的产品布局策略。 然而，大部分卖家对热点判断全依靠对同行操作的观察，这种跟卖的手法不仅会使卖家因落后布局而错失了热点爆发初期的红利，还容易导致新手扎身高竞争“血海”类目的残忍局面。 总的来说，2022年的最新数据再次验证了在产品布局上真正管用的2个底层逻辑： ①做好细分品类：品类是产品差异化最本质、最直接的衡量指标，也是大部分卖家产品布局的开端。随着行业竞争和产品分析日益成熟，全新的品类不断从原有产品矩阵中裂变而出，为了实现更准确的定位，卖家们需要做出更细致的品类划分。 ②从需求趋势出发预测热点：“跟卖”模式看似高效，实则风险性极高，不宜作为企业产品布局的长期策略。真正热点趋势永远来自于生活，只有从洞悉消费者生活方式趋势出发，关注消费习惯的迭代，才能在这场需求预测、热点挖掘的速度竞赛中拔得头筹。 欢迎关注【跨境眼】公众号，回复“求索”获取三期期刊《求索》更多信息~ |
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