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日前，Adobe Analytics 公布了黑五销售数据：尽管受通货膨胀、经济下行等因素影响，但在刚刚结束的黑五大促期间，美国在线销售额仍创下 91.2 亿美元的历史新高！而其中，通过手机端完成的销售比例也创下历史新高，48% 的在线销售来自智能手机！ 各位跨境电商朋友的黑五战绩如何，是否完成了今年的销售目标呢？别急，在年关来临前还有圣诞节、节礼日、新年这三大重要促销节点，想要实现爆单，给 2022 画上个完美的句号，今年还有最后一波机会！ 而要成功抓住海外消费者的心，将他们持续高涨的购物欲转化为实际订单，精准的选品至关重要。今天，咱们就用数据和事实说话，看看这个冬天什么商品在海外最流行，外贸人该如何制定选品策略、打造爆款，才能“赢”战 2022 年末大促！
听风就是雨不可取，市场需求是硬道理 作为一名跨境电商人，你平时是如何选品的？看见别人卖什么火就卖什么，平台上什么产品销量高就选什么？这样选出的产品虽然经过了市场筛选，但对于商家来说，早已错过先机，往往已经没有什么利润空间了，更别提引领热卖。那么打造爆品究竟有没有什么技巧呢？答案是肯定的。 让我们来看看下面这组数据： · 60% 的消费者表示会从社交媒体平台获取购物灵感2 · 71% 的电商消费者会因为抓眼球的娱乐内容而对产品/品牌产生购买兴趣3 懂了没？掌握了社交媒体平台上的流行风潮=获得了跨境电商商品爆卖的财富密码！然而社交媒体信息繁杂，我们要如何用最短的时间，精准获取对选品有价值的信息呢？ 莫慌！今天我们就跟大家分享一下由 TikTok for Business 联合海外第三方调研机构 Pulsar 发布的《2022 Shopping Trends 欧美流行消费品类洞察》，里面已经划好了重点！接下来，咱们就一起读一读这本秘籍，科学地“抄作业”。 2022 大促选品全解析，带你成功爆单 选品的关键在于紧贴市场需求，尤其是要符合目标国家/地区消费者的喜好。下面，我们就参考报告里提到的海外真实消费趋势，聚焦四大出海品类——时尚、美妆、科技、家居，看看怎么选品才能大卖！ 时尚篇：多样审美，休闲复古
关键词一：多样性审美 今年，在海外消费者中逐渐展示出更加多元化的审美趋势。除了传统的长裙、短裙等女装大卖单品，不受性别限制的工装风服饰热度升温，其中 Y2K 风格工装尤为受欢迎。同时，不限定身材的“中码时尚”风潮越刮越大。这股起源于 TikTok 的时尚趋势内容浏览量已突破 20 亿，影响力也延伸到其他社交媒体平台！ 关键词二：季节服饰 这个冬天，背心马甲的走红展现出了消费者对多功能服饰的钟爱。因其材质丰富、对身材的包容性高，在不同年龄段、不同性别的消费者中都颇受欢迎。此外，兼具保暖性和时尚度的夹克也成为了冬季的火爆单品。 关键词三：Q4 新风潮 天气渐冷，绒面木底鞋和拖鞋款式的鞋子在 Ins 博主照片中的出现频率上升，在 TikTok 上的搜索量也呈现大幅增长。这类单品男女皆宜，舒服的软底和毛绒的手感深受海外消费者欢迎，被称为“完美的冬季周末休闲鞋款” 。 爆品清单 1. Y2K 风格工装、奢侈风格工装 2. 裙装 3.修身型和曲线型高腰裤 4.针织背心、西装背心 5.飞行员夹克、羽绒夹克 6.绒面木底鞋 美妆篇：注重成分，护肤美发
关键词一：精致眼妆 第四季度海外流行什么眼妆风格？最受关注的当属拉长双眼的“海妖之眼”（Siren eyes）！该话题在 TikTok 平台已经创造了 6.9 亿次浏览量，带动眼影、眼线等眼部彩妆产品热度高涨！在众多美妆博主的种草下，“海妖眼线笔”（Siren eyeliner）的搜索引擎增长率高达 1900%，成为当下最具潜力的美妆爆品之一！ 关键词二：无瑕肌肤 你听说过国外大火的“无瑕女孩”（Clean girl）美学吗？最近这一审美趋势在各大社交媒体的热度越来越高，展现出人们对零瑕疵肌肤的追求与向往。消费者对于底妆类、遮瑕类产品的购买欲激增，也更加关注皮肤护理。注重护肤品成分的“成分党”人数不断增加，大家对于冬季防晒的重视程度也在上升，为相关产品带去热卖机会。 关键词三：美发美甲 随着圣诞、元旦等年底几大重要节日的到来，家庭聚会、社交派对等活动增多，注重自身形象的海外消费者还会加强在头发、指甲、牙齿等细节部位的护理，以便能用更完美的形象亮相。海外消费者尤其关注名人明星的美甲风格，也乐于尝试多种发型样式，因此，指甲油、假发等产品不妨跟上潮流，借年末时节强势露出！ 爆品清单 1.眼线笔、珠光色调眼影 2. 居家面膜 3.遮瑕膏 4.含有SPF/烟酰胺/水杨酸等成分的护肤品 5.假发 6.指甲油、美甲工具 科技篇：智能生活，个性定制
关键词一：智能家居 随着人们对便利、舒适生活的追求不断提升，智能家居类产品的热度也随之升高。可远程控制和便利性，是消费者选择此类产品时优先考量的两大重点。正值寒冬时节，智能恒温器尤为受到瞩目，成为了众多家庭过冬的必备单品，“2022 年最佳 wifi 恒温器”（Best wifi thermostat 2022）搜索引擎增长率高达 1200%！ 关键词二：办公间/游戏房改良 根据 eMarketer 公布的数据，在刚刚结束的网络星期一大促中，电子产品和计算机的销售额分别增长了 391% 和 372%！4 新常态下，人们居家办公和打游戏的时间不断增长，对于各种电子设备的需求也在攀升。消费者愿意为产品的性能和设计买单，电脑、游戏机、耳机、键盘等商品都还存在可观的市场需求量。 关键词三：个性化定制 Z 世代和千禧一代人群希望能通过消费表达自我，渴望能够实现从文字、颜色到图案的深度个性化定制。除了常规的手机壳、智能手表表带等配件，可定制的机械键盘、游戏手柄等也成为了他们彰显个性的代表单品。此外，能满足个性化需求的 3D 打印机逐渐普及起来，在媒体平台上的搜索量激增！ 爆品清单 1.智能恒温器、智能吸尘器 2.电脑、耳机、游戏手柄、机械键盘 3. 家庭版 3D 打印机 4.视频投影仪 5.手机壳、手机挂绳和贴纸 6.多功能手机支架 家居篇：室内装饰，园艺户外
关键词一：装饰风格 在“断舍离”主义的影响下，现代极简风成为海外流行的室内装饰风格之一。此风格下的色彩多为中性的温暖色调，常被用于生活空间和厨房。除此以外，以蓝色和白色为主体的舒适海岸风，以及在此基础上更强调舒适杂乱且略带奢华的海岸祖母风也是近日热门。 关键词二：空间改造 不论是 YouTube 上关于空间改造的记录长视频，还是 TikTok 上房间装饰前后的“变身”短视频，都一直颇受海外用户喜爱。而在此类视频的带动下，越来越多的海外用户也投身到房间改造行列。厨房、卧室、家庭工作间通常是他们进行改造的首选空间，与此同时，各类墙纸、家居饰品、收纳用品等商品的需求也在升高。 关键词三：花园园艺 养花种草、布置庭院，已成为欧美许多人居家时的消遣。园艺相关内容在社交媒体平台持续走俏，“植物”（Plants）的社媒对话量增长率达 100%！在花园传媒集团（Garden Media Group）发布的 2023 年美国园艺趋势报告中指出，一些体积小但功能性强的容器及适合小容器的植物种类正流行起来。5 植物种子和花盆、铲子等园艺必备工具，迎来大卖商机。 爆品清单 1.陶瓷、大理石装饰品 2.天然印花墙纸 3.藤条灯具 4.艺术印刷品和装饰性地毯 5.厨房配件 6.花盆、种子及园艺工具 怎么样，你是否 get 了足够的选品启发和灵感，迫不及待地准备在年底大卖一场了呢？ 还是觉得意犹未尽，想吸纳更丰富的选品知识？ 关注微信公众号【腾道Tendata】，免费获取88国海关数据样本 |
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