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受益于消费升级，具有刚需属性的婚纱摄影蓬勃展开，细分市场中，注重个性化的婚纱旅拍也日渐兴起，成为产业链的新风口。 铂爵旅拍作为中国旅拍领军品牌，专注摄影23年，从婚纱摄影切入，在创新中引领产业展开的新方向。过去几年，更以创新广告投放、综艺植入、明星代言全面掩盖市场，以精准的营销战略，疾速占领年轻消费者心智，长大为旅拍行业的“独角兽”。
铂爵旅拍总部大厦 “现往常，全国都知道了铂爵旅拍，这代表知名度。未来我们会在研发、专业、规范上继续增强，让更多的客户信任我们。”铂爵旅拍董事长许春盛通知记者。 在倡领品牌与行业突破的路上，铂爵旅拍还将以更优质的产品和效劳，深耕整个旅拍产业链。 创新展开，引领消费升级新趋向 许春盛是专业摄影师出身，阅历了从传统胶卷到数码时期的迭代，一手将旗下的婚纱摄影品牌做到福建省第一。但许春盛并不安于一隅，他希望能走出福建省，打造一个全国性的品牌。 彼时，重生代年轻人是新婚主力军，对婚纱摄影需求越来越个性化。基于敏锐的商业直觉，他想到了把“度蜜月”和“拍婚纱”合二为一的“旅拍”全新概念。
铂爵旅拍董事长许春盛 “要走出福建省，就要做旅拍，外景拍摄我们比较擅长，我觉得能够经过旅拍的方式做出一个全国性的品牌。”许春盛通知《21CBR》记者，过去婚纱照多局限于本地拍摄，方式单一，意义有限，很多人是“为拍而拍”，但旅拍不一样，它能够用一场旅游记载恋情，也契合年轻人在拍婚纱照时对场景的需求，代表着行业未来的展开趋向。 2011年，许春盛创建铂爵旅拍，从传统婚纱摄影转型婚纱旅拍，2012年，投入8000万在厦门鼓浪屿树立首个旅拍基地，宣布一个全新的婚纱旅拍时期的来临。
铂爵旅拍部分基地部分图 2013年，铂爵旅拍抓住互联网兴起的机遇，率先开启“线上销售，线下效劳”的一站式O2O方式，突破了传统婚纱摄影线下效劳的地域局限。 “互联网时期的来临，关于旅拍最重要的一点是销售方式的转变，互联网销售面对的是全国的客户，不只仅是当地的客户。”许春盛说，相比传统婚纱摄影，从前期咨询到后期取片，消费者至少要跑五趟。 铂爵旅拍的O2O电商方式，线上销售，线下效劳，高效、方便、一站式地整合了婚纱摄影的一切中心诉求。 这些极富创意和前瞻性的改造，不只让铂爵旅拍抢占了市场先机，也赢得了消费者认可。铂爵旅拍CMO郑向娜通知记者，目前铂爵旅拍多数订单来自线上，曾经连续七年蝉联天猫冠军。
精准营销，抢占婚纱摄影O2O市场 铂爵旅拍在以专业、创新的效劳处置消费者痛点方面，也走在了行业前沿。铂爵旅拍首创了“婚纱照+微电影”双影像拍摄、“只用客照说话”的质量保障、“一客一车”专车拍摄效劳、“一对一”专属旅拍团队效劳、“废品顺丰包邮到家”效劳、“24H旅拍管家”专属效劳、“星级酒店”免费入住效劳、“自选摄影师”定制方式、“明星体验课”教案方式、“蜜月旅拍保险”保险效劳。其中，“一客一车”专车拍摄效劳、“废品顺丰包邮到家”效劳、“星级酒店”免费入住效劳和“自选摄影师”定制方式，让婚纱旅拍更人性、方便;“婚纱照+微电影”双影像拍摄，满足了年轻人记载丰厚动态影像的需求。 在行业内，铂爵旅拍初次突破用模特拍摄样片的方式，率先提出“只用客照说话”，全网采用客照作为样照，所见即所得。“这个概念是推翻性的，你能看到照片的美不是由于模特自身长得漂亮，我们追求的是让每个客户都焕发出属于自己的美。”许春盛说。 勇于“只用客照说话”的底气，源于铂爵旅拍在专业范畴的深耕以及严厉的品控管理。铂爵旅拍的中心部门——摄影和数码团队超越2000人，铂爵旅拍前期品控中心副总吴木春通知记者，每个摄影师需求至少一年以上的培训才干上岗，一旦被客人投诉超越三次，将降级重新培训，再次经过考核才干继续上岗。铂爵旅拍后期品控总监林德双表示，后期部门是一个1000多位修图人员组成的“数码后期工厂”，每张照片需由至少6个人以不同工序中止手工修图，经客户反响并最终质检后才会寄给客户。
铂爵旅拍数码品控中心 相比同行，铂爵旅拍在品牌传播上也更为创新、大胆。2018年开端，铂爵旅拍采用线上线下分离的平面化投放战略，将“想去哪拍，就去哪拍”的广告语，借由全国楼宇、电影院，以及二十多档热播综艺节目普遍传播，快速进步了品牌认知度。 从广告语、投放渠道到代言人选择，铂爵旅拍都有全面的战略思索。许春盛表示， “想去哪拍，就去哪拍”直击婚纱摄影产业的消费者痛点，是铂爵旅拍开辟旅拍新纪元的旗帜性口号。为最大限度地触达精准受众，铂爵旅拍投放的第一选择是人群掩盖面普遍、表示美好生活的综艺节目，其中代言人也只选择真实的明星夫妇，这能在明星结婚时取得更大曝光，更重要的是能让品牌与目的消费群体达成高度的情感共鸣。
铂爵旅拍“星”代言人郭碧婷&向佐 深耕产业，成就旅拍“独角兽” 在扩张抢占资源方面，铂爵旅拍率先在全球中心旅游城市规划，不只在国内，还在东南亚、欧洲等地设立了旅拍基地，旅拍目的地掩盖全球112个国度。 为了整合优质资源，铂爵旅拍的门店多散布于具有共同人文风貌和场景特征的旅游城市。2019年11月，铂爵旅拍抢占川渝市场，在成都开设了首家门店，推出涵盖香香巷、望江楼、武侯祠等景点在内的旅拍道路，最大水平满足消费者等候。 铂爵旅拍CEO徐赟通知记者，线下门店主要承担销售职能，基地设立在旅游中心肠段，提供化装、换装等效劳的同时，满足消费者对多样化场景的需求。
铂爵旅拍部分店面 在许春盛看来，基于全国化的效劳，下沉市场的婚纱旅拍趋向将会更明显。“在传统方式下，假如身在一个小城市，选择余地很少，旅拍就能够选择一个大品牌。我以为旅拍真正的推翻应该是从小城市到大城市，今天只是做了其中一部分，未来有更大拓展空间。” 婚庆产业的相关调研讲演显现，2019年国内婚庆市场范围已突破2万亿，估量未来将以每年超越20%的速度增长。据测算，仅婚纱摄影市场就超越1000亿范围。“每年一千万对新人结婚，每对客单价一万多元，单婚纱摄影就超越一千亿的市场份额，旅拍假如成为主流，至少是五百亿到一千亿的范围。”许春盛表示。 不外，婚纱旅拍是低频消费，高获客成本的行业，多数人终身只拍一次婚纱照，复购率极低，如何将一次消费变成链条上的多次消费，是行业普遍探求的方向。 关于铂爵旅拍来说，婚纱摄影只是起点，久远目的是规划整个旅拍市场。中国旅游研讨院数据估量，2019年国内旅游人数60.4亿人次。随着照片、视频分享成为年轻人的主流社交方式，旅游跟拍也将迎来新机遇。 许春盛表示，铂爵旅拍的酒店、接机等产业配套效劳曾经相对成熟，往常已开辟亲子旅拍、情侣旅拍等效劳，以及微电影、Vlog等产品形态，目的是提升客户复购率，最终打造以旅拍为中心的产业链。 2019年，铂爵旅拍打造了第一届盘绕旅拍和视频的“726旅拍节”，许春盛希望把这个节日持续下去，传送旅拍文化。 “每个人内心都希望有个摄影师帮他记载旅游，我觉得这才是真正的旅拍，未来势必成为趋向。” 许春盛表示，“婚纱旅拍只是铂爵旅拍的一个起点，未来将继续专注摄影，内外兼修，掌握婚纱旅拍持续增长的大好形势，抢抓5G时期旅游跟拍的新机遇，用旅拍记载人们的美好生活，带领全行业完成高质量稳增长的逾越式展开。” |
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