天猫这场峰会预示2019年3C数码行业的新机遇和走向

天猫消费电子非标品类资源经理悠唐在分享中表示，过去一年，天猫3C数码非标类目GMV增长领先于大盘，更为可贵的是，行业年轻用户占比超过50%，半数以上的消费者都是90后和95后，而在消费群体越来越年轻的背景下，3C数码类目正呈现出长尾+标类头部的特点。

天猫消费电子非标品类资源经理悠唐

谈到3C数码行业的招商策略，悠唐称，天猫3C数码希望引入四类商品：第一类是具有超高性价比、广泛受众人群的商品；第二类是个性化商品，如IP文创、创意设计产品；第三类是技术驱动型商品，如各细分领域的黑科技产品；第四类是国际品牌、轻奢品牌。

而天猫帮助商家进行产品输出的工具：不仅包括搜索、个性化、猜你喜欢，以及聚划算、天天特价等营销平台；同时也会为个性化商品和高端商品提供大量内容场。在渠道通路这块，天猫除了做好国内销售，还会通过天猫出海、AliExpress、Lazada将优质商品输出到全球各地。

针对商家迈入天猫平台后如何发展，悠唐的建议是：商家一是需要思考品牌定位、产品定位。目前，个性化、偏高端的产品，还处于蓝海市场，也是可以去充分竞争的地方；二是要加大产品研发投入；三是多尝试线上营销玩法；四是组建专业的运营团队，电商的产品操盘和渠道操盘策略和线下有着天壤之别，如果想在天猫平台走的更强更远，需要有专业的团队支撑。简而言之，就是上游要有好的产品，而后端要有强大的操盘团队支撑。

天猫消费电子非标品类招商负责人梅龄

天猫消费电子非标品类招商负责人梅龄在演讲中谈到，目前3C数码行业的整体规模已经达到10万亿，其中电商渠道规模占比已经超过40%。在消费升级的带动下，3C数码行业的技术革新正呈现出两大趋势：一是新兴品类不断涌现；二是传统品类开始进行智能化升级。

谈到天猫3C数码行业的发展趋势，梅龄表示，智能设备方面，天猫希望引入智能家庭，挖掘IOT酷玩新科技，培养新型品类；3C数码配件，更多的希望产品能与智能生活、不同场景相结合；办公文教，趋向于引入品牌国际化品牌、挖掘文创产业，打通阿里TOB场景，联合商家开启智能移动办公时代；影音电器，IOT智能化，耳机新功能、音乐人群互动是行业趋势；相机摄影机，更的是挖掘直播、网红产业带周边产品线；包装，希望有绿色包裹行动，人群细分化运营，同时会扶持线下产业带走向线上。

会上，梅龄还详细介绍了3C数码行业的意向招商品类。梅龄指出，笔类、纸张、电子教育、智能学习机等办公文教，集中在文创IP，精品文创；包装行业，必须要相应资质标准，企业背后要有独立的印刷厂，有独立设计能力。3C数码配件优先考虑有R标，有成熟的电商团队，完善的产品规划、运营规划，其它线上线下渠道有一定的规模和影响力，同时希望引入海外国际品牌，有明星资源/IP资源合作，独立设计师产品，获得过相关专利或奖项的商家。

天猫消费电子招商负责人炎雪

针对3C数码行业的招商入驻政策，天猫消费电子招商负责人炎雪表示，旗舰店和专卖店是3C数码行业两个重要的招商店铺类型，在入驻之前，商家需要准备详细完善的材料，制作运营方案时，可以从品牌定位、品牌实力、品牌特色、以及企业实力等多维度来进行阐述。同时炎雪强调，入驻天猫是免费的，真正收取费用的是实时划扣的软件服务费率，3C数码类目的服务费率约2%。

本次峰会，除了帮助商家了解天猫3C数码行业趋势、招商方向，入驻流程及相关注意事项外，还特别邀请到淘宝大学金牌讲师开心，结合自己身经百战的实战案例，分享了如何搭建淘气运营框架及团队，快速走上电商盈利之路，为现场商家带来了满满的实操干货分享。

淘宝大学金牌讲师开心

会后，天猫消费电子非标品类招商负责人梅龄、天猫消费电子非标品类资源经理悠唐，与参会商家进行了面对面深入交流洽谈，并现场针对商家在入驻过程中的问题，进行了释疑答惑。

天猫广州服务中心坐落于琶洲会展经济商圈，为推动广东制造业与互联网融合发展，天猫广州服务通过携手天猫、政府、各服务商，充分整合优质资源，发挥全球会展集聚区的资源优势，以品牌培育为目的帮助广州地区的企业入驻天猫，从而推动广东工业电商触网升级、快速发展。打造天猫之家，共建广东天猫商圈。

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