抖音双11好物节圆满收官！消费电子家居生活行业生意增长 ...

众所周知，持续多年的“双十一”，不只是消费者集中“血拼”的盛宴，也是品牌商家以及各大电商平台的“战场”。面对“双十一”带来的消费增长契机，平台方积极为商家们扩展消费场景，商家也不时加大促销力度，从而积极沉淀获客。10月31日，“抖音双11好物节”正式上线。今年抖音电商发挥全域兴味电商优势，发力货架场景和内容场景，提供消费券、货品补贴和流量补贴等各式福利，助力品牌孵化打造爆款货品，完成业绩爆发增长。

依托抖音电商平台双十一丰厚的促销玩法，消费电子家居生活行业盘绕“逛抖音商城，潮电家居低价享”的活动主题，打造“家用电器特征品类日”、“家居生活特征品类日”、“家居家装特征品类日”和“手机数码特征品类日”等4大垂类特征日活动，在垂直化消费场景推出超级免息日、大额券福利、搜索红包、安心购等诸多福利，为用户带来更好的大促购物体验。

深挖品类消费趋向，精准满足用户诉求

数据显现，截至11月11日24时，消费电子家居生活行业日均支付GMV较去年双十一同比提升133%，行业GMV破千万品牌数127个，行业GMV破百万单品数1338个。其中，跨店每满减动销商品数较921大促提升1376%，定金预售活动成交GMV较去年同期提升335%，超值购支付GMV破千万品牌14个，超值购支付GMV破百万单品135个。经过这份沉甸甸的收官成果单，再次证明了该行业品牌商家在全域兴味电商冲刺发力的迫切性与必要性。

事实上，随着用户消费行为更具计划性，置办行为更倾向优质、高性价比产品等趋向日益明显，品牌商家为迎合大促期间消费氛围，特别是数码家电和家装等品类，双十一期间优惠力度明显比日常增大，对年轻群体、科技喜好者、生活质量追求者来说，无疑能催生很多“心动”需求，迎来增长窗口期，这点也从抖音电商消费电子家居生活行业分离36氪发布的家场景消费新趋向中可见一斑。

抖音电商经过洞察消费电子家居生活行业盛行趋向，精准解析当代年轻用户的“心动”作风，进一步辅佐手机数码、家用电器、家具家装、家居日用等行业商家中止统一的内容筹备和优质商品宣发，助力品牌商家疾速打爆活动声量。

例如，新锐家电黑马TINECO添可就以本次活动为原点，诠释当代年轻用户对高端智能生活方式的想象，完成预售爆发。品牌依托抖音电商内容场景资源优势，经过官方矩阵账号以及垂类达人持续以优质短视频做种草、分离长期协作的垂类达人做日播和专场，同时撬动站内头部达人协作快速引爆品宣和销量。经过“抖音双11好物节”，TINECO添可智能洗地机芙万2.0位列本次双十一预售小家电行业TOP1。

此外，国民家电品牌美的也在活动中找到了新品集中爆发的新通路。品牌一方面深耕内容场景，经过海量短视频种草提早积聚新品热度，解锁不同群像在各个家居场景下的需求，将产品卖点疾速破圈；并打造特征主题直播间专场，如：“总裁直播”“华诞会”、“工厂直播”，不时进步流量，丰厚内容兴味性。另一方面，聚焦货架场景的搜索及商城，优化店铺和商品详情页搜索，提升流量效率及转化。据统计，双十一预售期间，美的位列本次双十一家电行业预售TOP1，美的系品牌（美的+小天鹅+华凌）预售破亿。

除了家电品牌，日常家居品牌利达妮也经过抖音商城秒杀频道，胜利打造爆款单品。活动期间，品牌经过达人直播间指示器引流秒杀单品利达妮小羊棉拖，突破商城秒杀频道单品单量和单品销售纪录。

大促多元玩法，增强消费体验

回归基本，立足商业实质，关于用户而言，在“好商品”、“好价钱”、“好效劳”的基础上，“好体验”则成为网购的另一大中心诉求。而从商家的角度来看，用户在电商节日的消费意愿高，自然也有利于转化效率的提升。

从“抖音双11好物节”玩法攻略来看，“货架场景”和“内容场景”玩法是本次双十一的重头戏。在“货架场景”玩法上，除了货品补贴、满减、预售、低价秒杀等多元玩法，平台还为参与的商家提供上亿级流量曝光扶持。例如，“抖音商城双11消费券”由平台出资补贴，分为高中低多档门槛及面额，可满足用户差别化需求，也鼓舞商家冲高消费水位。而在“内容场景”玩法上，品牌嘉年华、全民组团PK赛、短视频任务赛，以及海量流量补贴，都能辅佐商家捕获更多潜在用户，打爆全域流量，进步消费转化效率等等。

此外，为加大整体双十一大促曝光量，品牌还约请刘亦菲、王一博等艺人参与线上活动，同时撬动郝邵文、金星、王小骞、孙铱、汪峰、华少、巴图&博谷、涂磊等多位知名艺人开设专场带货，构成高效的明星传播矩阵。据统计，双十一期间行业累计直播时长（小时）665万，挂购物车短视频播放量达2.43亿，成交额破百万直播间超1000个。

不只如此，消费电子家居生活行业还在梯媒、地铁、机场、OTT、APP开屏、门店等线上+线下全渠道为数十个品牌同步投放传播，最终达成双十一全周期超42亿全域曝光。不只高效掩盖用户全场景、全链路，满足用户多元化消费需求，还在多场域协同互通，为商家生意带来新增长。

回想整场“抖音双11好物节”，不难看出，抖音电商不只是“懂你”。除了为消费者提供所需、所爱的内容与购物体验，更面向参与大促的商家和品牌，释放多元价值。真正将“懂用户所需”的思想落到实处，全面聚合平台、品牌、明星、达人多方资源，在线上、线下，站内、站外，平面营造购物节氛围，持续升级用户购物体验的同时，为品牌商家带来品效协同爆发。

升级全域兴味电商，助力商家长效增长

往常抖音电商正快速成为众多品牌商家完成增量的重要渠道，经过本次“抖音双11好物节”不难发现，抖音电商正在逐步补齐货架消费场景和内容消费场景，完成“人找货”及“货找人”的循环链路，为品牌商家拓宽生意增量。经过大促期间内容场、货架场和营销场的协同，真正树立起「拉新-转化-复购」完好链路，成为品牌商家完成节点爆发、常态运营并驾齐驱的途径及联动线上线下的一站式运营阵地，让不同类型的品牌商家、达人都能在此取得声量、销量的增长，不时强化稳定品牌商家对平台的自信心与粘性。

随着双十一大考落下帷幕，抖音电商关于用户和品牌的吸收力也又一次得到了集中考证。能够预见，在消费者心智不时成熟的消费趋向下，抖音电商的玩法会逐步明晰和健全，抖音电商的生态也会不时完善。未来，抖音电商将继续盘绕全域协同运营，进步用户肯定性消费行为占比，从而辅佐更多品类商家和品牌规划电商新趋向，取得更好的运营成果，让我们拭目以待。