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前不久，笔者写了一篇《“玩表人士”看不上的浪琴，为什么在中国的营销是最胜利的？》，其中就解读了浪琴在中国的“代言人”战略。代言人，关于消费者来说，是有一定的教育意义和品牌联想的。就像浪琴在中国的展开，“郭富城+林志玲+彭于晏”的“天王+女神+男神”的组合，显然是十分胜利，是十分好的正面教材。
当然，也有品牌会“选错人”。好比说，赌错了“孙杨”的沛纳海，算是比较典型的例子。关于“孙杨”的故事，笔者在此就不展开了，都是中国人，你懂的！
近些年，各大朴素品牌的代言人年轻化已是“行业趋向”。比起传统的实力派明星，越来越多的“小鲜肉”成为了各大朴素品牌代言人或品牌大使。好比说，宝格丽和LV的吴亦凡，普拉达的蔡徐坤，IWC万国表的张若昀，Tiffany的易烊千玺，宇舶表的黄子韬，雅典表的范丞丞，爱彼的鹿晗等。其中，让表友们有争议的就有鹿晗，时至今日，我们在爱彼的文章下，也经常能看到对鹿晗这位代言人的“不满”。
硬派作风不能“娘” 提到爱彼，很多人把它称为“吊死树上彼”，缘由也不难了解，爱彼目前的主力销售表款就是皇家橡树系列。爱彼是一个降生于1875年的瑞士腕表品牌，有着145年的历史，但皇家橡树系列出自尊达巨匠之手，1972年才正式上市。就目前来看，皇家橡树系列的上市，能够说解救了爱彼品牌，让爱彼的品牌形象也愈加明晰化，稳定了其“三驾马车”中的“老三位置”。
时至今日，我们再去讨论爱彼皇家橡树系列的设计灵感，曾经不重要了。爱彼皇家橡树系列的“八角外型”，才是表友们最印象深化的。这种带着棱角和坚毅外型，也决议了这个系列腕表“硬派”的运动作风。
反观鹿晗给宽广大众的形象，还停留在弱不由风的“小鲜肉”上。即便是90后的鹿晗今年曾经到了三十而立的年龄，但给人的印象还是很“阴柔”，说直白一点就是“娘”。置信很多表友一定说不出鹿晗为什么会火，鹿晗的代表作也说不上来，加上这“娘”的作风，显然和爱彼的硬朗作风是格格不入的，这也是很多表友无法接受鹿晗代言爱彼的主要缘由。
一切都是为了流量 爱彼作为一个顶奢腕表品牌，关于代言人的选择自然是十分谨慎的。中国朴素品消费者的越来越年轻化，这已是不可逆的趋向。爱彼的作风，就是倾向年轻运动，而不是稳健正装，就作风而言，还是十分“局限”。得到年轻消费者的认同，就显得尤为重要了。
前些年，爱彼的品牌认知度远不如百达翡丽、江诗丹顿、宝玑等传统制表厂商。作为顶奢腕表品牌，进步品牌的认知度是十分重要的，特别是中国市场的认知度。好在前些年，爱彼皇家橡树系列有了像15400、15202、26331等抢手表款，让原本需求“打折走量”的爱彼拉回了“抢手”。
鹿晗关于爱彼的作用是显而易见的，经过鹿晗的影响力，影响年轻消费者，特别还能掩盖到一部分女性消费者，加上鹿晗又是一个喜欢“高调秀恩爱”的明星，在一定水平上，关晓彤也在一定水平上能够帮品牌带一些流量。鹿晗，就有“爱彼送爱人”的故事，关晓彤也在很多场所佩戴爱彼品牌的多个系列女士腕表，又增加了不少抢手话题。总之，一切都是为了流量！
写在最后 站在营销的角度，鹿晗代言爱彼品牌，还是十分胜利的，不只让一个百年顶奢腕表品牌“破圈”了，更进入了鹿晗以至关晓彤的“饭圈”。看似“出圈”，实则“破圈”，这就是爱彼的“高明之处”。在大家在为“代言人争议”的时分，进步的是爱彼的认知度，这也是爱彼所要希冀的。正所谓，“资本没有对错，只需利益”。
最后，回到“利益”这个理想问题，从爱彼目前在国内的供需状况来看，抢手表款依然是“一表难求”，以至有被请求“搭售2块冷门表”的行情。皇家橡树系列的“复兴”让爱彼品牌开端狂妄起来，换一个角度来看，没有了皇家橡树系列的爱彼，还有什么美观的呢？（文/邱小铖） |
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