|
最近看了一篇文章叫《三星手机如何复兴中国市场？新任掌门人初次详解产品战略》。 在文章里说到，三星电子大中华区总裁权桂贤在重振中国市场方面提出新的战略！同时也强调在执行这一战略时，销售方式、营销方式都需求改动和创新。 1 三星电子的状况，很多人应该都有所了解！三星在中国市场做的最好的时分，是在2013年，当时对手只需苹果，是供给商为中心的增长阶段。但随着国内厂商崛起，这些厂商就蚕食了部分原来属于三星的中国市场份额。而去年Note7爆发的问题一度让三星信誉度跌入到谷底，结果就招致了过去的一年，三星“大不如从前”：2013 年三星在中国市场还有 19.7% 的市占率，2016 年仅剩 5% 。到了2017年，三星在市场上可谓是“悄无声息”了。 在对权桂贤中止采访时，他表示：时期变更很快，竞争对手越来越多、实力越来越高，我们的思绪不能停留在那个阶段。我们需求改动和创新！ 截取部分内容： 1、保障产品是最优秀的产品之一，在电池保险性和其他性能上都极端自信的通知大家是一流的！ 2、战略明晰，我们把4000元以上的价钱段看成是高端产品的价钱段，把2000—4000元价钱段看成是中高端产品。其他的是2000元以下入门级产品价钱段，在这个价钱段，我们主要经过和运营商的协作。 3、营销方面我们也要做改动，一是宣传推行，而是渠道方面，其中在Digital范畴去尝试更多 在谈及到三星电子在进入中国市场之后如何怎样做好本土化时，权桂贤说到：我在这些市场中最为看重的工作有两项。一项是要针对本地消费者的需求中止Marketing营销工作以及产品的研发。第二项是去倾听当地员工的难处，去辅佐他们处置问题。 从这两项重要工作中能够看出，权桂贤重振中国市场，特别强调营销、创新的重要性！ 2 我们都知道营销是企业生存的重中之重，特别是大客户营销，更是企业扩展展开所必须注重的问题。面对当今瞬息万变的市场环境和经济局势，企业如何才干与大客户树立良好关系，做好大客户营销？ 锐丰声响、雷士照明背地的营销大牛徐风云以20多年来的一线营销实战阅历，讲述企业管理者需求具备的营销和创新思想。在他看来，做好营销的关键，得先学会站在客户的角度，学会付出。 徐风云坦言，想要做好营销，还得摸清不同生意的游戏规则！ 世界经济一体化快速展开，作为后起之秀的中国企业，更要抓住各种机遇，熟习不同协作的游戏规则。只需在深化了解的基础上，才干量体裁衣做出合适的营销战略。徐风云说：“假如早几年知道这样的游戏规则，锐丰绝对不只是今天的锐丰。”因而，练好大客户营销的三招两式还不够，在不同范畴做生意，熟读兵法、摸清门道也很重要。不外，做好营销，还有一点很重要：团队和创新！做好营销，不能靠管理者或营销者单打独斗来完成，更多考验的是一个团队的综合效劳才干，需求不同团队成员的协同协作。徐风云不是做技术出身，却自称是“最懂技术的人”。他表示：“我真的不懂技术，但我能将这些懂技术的人全都整合起来，我就是最懂技术的人。”在徐风云看来，人不牢靠，设备才最牢靠。于是他创新地提出了“印象”灯光秀项目，用设备打造文化灯光秀，“我主要是卖设备，我的演出是没有人、没有演员，只需灯光和声响这些设备的灯光秀。”山水城市文化灯光秀一推出便备受关注，不少人称他为“张艺谋印象系列最好的学生”。徐风云总结，往常要拿下大客户，营销者一要懂得借势，二要整合团队，三要具备无畏的肉体。“我以为做营销，就是要锲而不舍，坚持到底。既然来一定不会前功尽弃，不到最后不会离场。”徐风云坦言，过去他曾迷信人脉、技巧的重要性。但往常，他以为营销者最重要的是坚持锲而不舍的肉体，具有一往无前的胆量。“在工作上，整合好自己的团队。在工作之余，为他人多做事多付出。这样，你就永远比他人多一些胜利的机遇。” 如何让自己的营销和创新做得更好？时期华商总裁营销与创新高级研修班约请到徐风云先生过来为大家做分享。与大家一同看看他的创新之路。 【时间】：2017年10月19日（周四）14：00—17：30 【地点】：广州轻纺买卖园G区3栋G3022”时期华商”会议室 嘉宾简介
徐风云 ■ 云盟同伴营销管理有限董事长 ■ 华耀资本合伙人 ■ 新三板千人汇分离开创人 ■ 23年市场一线阅历，先后历任TCL营销总监、让.古戎（中国）常务副总、锐丰声响股份公司董事总经理、德豪润达集团副总裁，雷士照明副总裁兼市场品牌O2O首席运营官。 ■曾带领团队发明了无数经典营销案例。 ■连续在2008年、2010年、2011年带领锐丰声响进入北京奥运会鸟巢及十六大场馆、广州亚运会声响独家供给商和深圳世界大学生运动会独家供给商。 ■在德豪润达集团严重亏损的照明事业部，三年换了五任总经理的状况下，三个月就完成了赢利。 ■在雷士照明向互联网转型中，更是发明了照明行业传统企业向互联网转型的胜利案例。 ■2016初创建云盟同伴营销管理有限公司，短短五个月时间，签约效劳曲美家居、晶科能源、惠达卫浴、亚奥理事会、第十八届亚运会、北斗国科等一大批全球知名企业和国际组织… ■ 出版《打进鸟巢》、《三国人物志与现代企业管理》、《营销徐谈》等专著。 |
名表回收网手机版
