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二手朴素腕表市场正在疾速增长，成为品牌不可疏忽的规划范畴。 瑞士奢华腕表品牌劳力士（Rolex）近期推出了一项中古表认证计划，正式受权品牌官方协作经销商售卖经过正品认证、带有全新两年国际保修卡的劳力士中古腕表。值得关注的是，其允许回收和认证的中古腕表请求“售出至少三年”。 2022年12月起，消费者能够率先在瑞士、德国、法国等六个国度的宝齐莱（Bucherer）精品店内，置办到经过劳力士认证的中古腕表。全球其他国度或地域选择参与此项计划的劳力士特约批发商，将于2023年春季起陆续展开销售活动。 劳力士方面指出，这项新计划可让消费者置办到经品牌认证且享有保用保障的中古表，旨在为市场上流通的劳力士中古表添加附加价值。 曾经并不被腕表品牌看重的二手市场，往常因何迎来“风口”？为了把这个事情说分明，首先要知道二手朴素品市场是一个怎样的市场。 第一种逻辑，它是一个批发市场，针对那些喜欢朴素品，但支付才干有限的潜在客户。那就呈现一个问题，在数量庞大的客户群里，找到那些想买二手朴素品的客户，其实很难。这和朴素品新品市场中，20%中心客户贡献80%消费额的逻辑恰恰相反，也就一定那些自身不具有足够客户和流量的二手朴素品运营商，在流量越来越重要的当下，很难生存下来。 与此同时，固然目前朴素品市场供给旺盛，但在品牌各种刻意为之的营销伎俩以及蓬勃兴起的新消费力气推进下，朴素品市场仍是一个准卖方市场，二手市场亦如此。对目前的二手朴素品运营商来说，拿到足够数量且优质的二手朴素品货源是制胜关键。但很显然，很多运营商没有这个才干，于是，假货成了二手朴素品市场的主流盈利方式，不以二手的名义卖假货就不能盈利，是市场上的普遍状态。 第二种逻辑，把二手朴素品定义为一种效劳方式，而不是批发方式。当这样了解二手朴素品市场的时分，其目的不是辅佐潜在客户找到想要的二手朴素品，而是辅佐中心客户中止朴素品库存管理，让不用的或者不喜欢的朴素品得以妥善处置并变现，以便有更多资金置办新的朴素品。 假如以这样的逻辑去思索和操作就会发现，大量的优质二手朴素品货源得以保障，同时一定水平上处置了假货问题，产品的真伪完整能够和出卖朴素品的中心客户信誉挂钩。更重要的是，这样被定义的二手朴素品，成了品牌效劳中心消费者、扩展更多消费者的有效伎俩。 以劳力士为例，依据Deloitte德勤咨询10月发布的2022年瑞士腕表行业研讨讲演，二手高端腕表市场未来数年将坚持强劲的增长态势，当前市场范围约200亿瑞士法郎，估量2030年将增长至350亿瑞士法郎。作为最知名的腕表品牌之一，劳力士此举将很快带动其他腕表品牌大举进军二手市场，二手朴素腕表市场将迎来品牌官方运营时期。 此外，腕表品牌也能够经过官方认证、受权销售二手表等一系罗列措，规范二手市场乱象、处置货源问题，究竟没有人比品牌自身更分明货源在谁手里，也没有人比品牌更能专业审定和评价腕表的真假和价值，当这些问题都被处置，也将迎来二手朴素腕表市场真正的爆发式增长。遗憾的是，没有才干和品牌官方协作的二手运营商将慢慢退出历史舞台，各种非品牌官方的“专业审定”也将逐步云消雾散。 要客研讨院数据显现，目前中国可供流通的二手朴素品存量约在3万亿元，而目前每年的二手朴素品市场容量只需500多亿元，展开空间庞大，谁是未来真正的掘金者，这里能否会产生新的独角兽，我们拭目以待。 文/周婷（要客研讨院院长、朴素品专家） 编辑 李铮 校正 王心 封图 IC photo |
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