巴黎世家正式进入转售范畴，品牌盯上了二手市场

这或许是一种怪现象——消费降级的同时，朴素品价钱却在不时上涨。当朴素品成为「理财富品」，二奢市场成为了一块人人争食的蛋糕。

国庆节前，法国朴素品牌 Balenciaga（巴黎世家）宣布与转售技术效劳商Reflaunt协作的二手效劳正式上线，该品牌的一切商品都能够经过其新的转售计划中止转售。

至此，巴黎世家成为继古驰 (GUCCI)、 亚历山大·麦昆 (Alexander McQueen)后，法国朴素品巨头开云集团 (Kering)旗下又一正式拓展二手市场的品牌。

践行环保似乎是巴黎世家此举的重要目的之一。品牌方表示，巴黎世家的愿景是成为一家“完整可持续的公司”，而推出官方转售项目是计划的一部分，且希望有助于“ 鼓舞消费者践行3R准绳”。

巴黎世家还在官网上列出了五条鼓舞顾客转售的理由：无缝的体验、更高的回报、更快的售出、经典款商品即刻到账、循环性。但是不可疏忽的是，当朴素品品牌方先后推出官方二手商品业务，二手朴素品市场近年来正变得火热且拥堵。

怀旧情结、珍藏升值、彰显个性……玩家们喜欢“中古品”的缘由林林总总。中古（ちゅうこ）一词来源于日本，原意为二手，“买旧不买新”是中古品消费者的目标。在明星带货、品牌溢价、复古文化的影响下，中古风吹向了朴素品。

要客研讨院发布的《中国二手朴素品市场讲演》，中国二奢市场范围由2020年的285亿元，扩展到2021年的470亿元，一年内增长了65%。 据贝恩咨询估量，到2025年，中国将成为全球最大的朴素品市场，这预示着二手朴素品市场将在2025年前后迎来绝后繁荣。

我们能够把二奢产业链分为三个层面：上游、中游、下游：

上游 -二手朴素品货源供给方，分为C端个人卖家和B端专业卖家；

中游 - 商品化环节＋买卖环节。二奢品经过审定定价流程商品化后完成买卖的环节，主要由买卖渠道、审定机构组成；

下游 - 成交。二手朴素品的消费主力军为90、00后，消费呈现明显的年轻化趋向。

目前，置办二手朴素品的主流渠道除了线下商场和中古小店，还有近年来飞速展开的线上电商。在胖虎、红布林、妃鱼等垂直买卖平台之外，抖音、快手等内容电商后来者居上，当然也少不了天猫、京东等传统电商。

业内人士表示，在二奢买卖市场中，强调的是对上游供给链的把控才干，能拿到更好的货这件事很重要。 而朴素品品牌亲身规划二手商品渠道，无疑再次搅热了二奢市场。

在过去，朴素品牌从未如此积极主动地拥抱二手市场，它们曾对eBay等转售平台深恶痛绝。但随着消费观念和商业渠道的转变，他们又表示，没有永远的敌人。

Stella McCartney是第一个吃螃蟹的人，2018年，品牌官方就和二手平台达成了合约。目前，这些“官方二手”生意主要经过三种方式展开：

首先是与第三方转售平台协作的方式，如 亚历山大·麦昆 (Alexander McQueen)、博柏利 (Burberry)；

其二是开设自己的转售回收项目，如巴黎世家、华伦天奴 (Valentino)、蔻驰 (COACH) 、古驰 (GUCCI)和迈克高仕 (Michael Kors) 等；

还有一种是投资转售平台。据悉开云集团 2021 年 3 月收购了二手时兴平台Vestiaire Collective约5%的股份。开云集团也是在转售市场押注最多的头部朴素品集团。

当然，也有一些对二手商品坚决“SAY NO”的品牌。据悉，爱马仕、香奈儿明白反对官方转售。其实质在于不希冀产品价值因二手市场流通的影响而被稀释。

无论按买卖场景分为线上线下，还是按买卖目的分为回收和寄卖， 货源真伪是二手朴素品买卖链的重中之重，也是不少消费者慨叹二奢“水太深”的缘由。以二奢箱包为例，箱包的成色、五金和皮质的磨损、以及能否是抢手款/经典样式、小票附件能否齐全等要素都会影响价钱。

二奢行业的特殊性在于，在供给链环节就和“人”有着极强的衔接。如何赢得个人卖家的信任，是撬动闲置资源的最大前提。

当然，对那些把控货源的朴素品牌来说，它们在二奢市场具有着最高话语权。

2021年4月，LVMH集团、PRADA集团、历峰集团旗下的Cartier卡地亚品牌共同创建了Aura 区块链联盟，以完成产品透明可追溯为目的，可考证海淘、二手市场等来源的朴素品真伪。

实践上，关于朴素品牌而言，主动入局二手市场的最大益处在于尽可能控制流通二手产品的真伪，而假货问题恰恰是二手朴素品市场目前最大的痛点。鱼龙混杂的检验规范，以及品牌权威认证的缺失都是未来一段时间内仍将障碍二手朴素品市场展开的诸多问题。

一位二奢资深玩家表示，她对朴素品品牌规划二手市场持达观态度。她以为，对品牌粉丝而言，不用花时间在二手平台与他人竞抢，也不用担忧真伪分辨的状况，就能轻松在品牌官网上买到自己钟意的单品。品牌也能自主以转售为试点，直接监视转售机制，同时了解当下盛行的风向、未来趋向以及消费者的审美偏好，与消费者产生新型且密切的互动性。

“这是一件双赢的好事。品牌或许不在乎短暂利益带来的片刻满足，而以更久远的眼光去察看时兴范畴的趋向，以及以身作则响应时下对环境维护的概念，消费者对二手商品的接受度也将越来越高。” 她说。■

福布斯中国独家稿件，未经答应，请勿转载

头图来源：视觉中国

精彩资讯永不错过

▽

精彩内容