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来源：Vogue Business 过去的 2021 年，疫情带来的 “不肯定性” 像一团乌云掩盖着整个行业。许多朴素品品牌调整了市场战略，在跨境旅游依然被约束的情形下，行业重心开端转向各地的本土市场。以中国为代表的本土市场表示强劲，Dior、Louis Vuitton、Hermès 和 Saint Laurent 等品牌在中国都迎来爆发式增长。 鉴于疫情的重复，品牌们因势利导，将预算花在了线上销售和营销方面。这是明智之举，朴素品行业在 2021 年走出了 “V 型” 复苏曲线，贝恩咨询的数据显现，整体市场范围相比 2019 年扩展了 1%。 但瞻望 2022 年，依然疑云密布。跨境旅游尚未得以恢复，新的 Omicron 变种在全球肆意蔓延。在 Vogue Business 同数位朴素品高管和行业剖析师的对话当中，我们看到行业对未来仍旧抱有自信心，但相比以往，他们眼中的目的也发作了改动。 朴素品咨询公司 Ortelli & Co 董事长兼总经理 Mario Ortelli 表示：“我对 2022 年的担忧不是针对朴素品行业而是更宏观的要素：卫生健康状况、全球经济环境、监管政策，以及游客人流。” 他也同时指出，在疫情期间，一些消费趋向扩展了，例如在线购物、可持续和休闲化时兴，但同时也呈现了新的趋向，好比 “元宇宙”。 “元宇宙” 是一个绝对抢手话题，朴素品行业在这个范畴的发力也十分疾速。Balmain、Givenchy、Gucci、Prada 等品牌开发了 NFTs 产品，包含 Balenciaga 在内的品牌则成立了 “元宇宙” 部门。 摆在眼前的机遇是行业高管们在 2022 年的一个重要议程，但潜在的危机也不能坐视不理。对朴素品品牌来说，他们将继续面临一长串的应战，这其中就包含来自中国市场的不肯定性。在 Vogue Business 同他们的访谈当中，我们总结了在未来一年内，朴素品高管和行业专家们最为关怀的几个行业趋向。 趋向 1：继续扩展的本地市场机遇 依据贝恩咨询发布的朴素品讲演，全球游客人流量在 2023 年下半年以至 2024 年上半年之前，都无法恢复到疫情前水平。好音讯是，一旦中国大陆与香港和澳门能够在 2022 年上半年顺利通关，旅游恢复，那么亚洲内部的游客人流有可能得以增加。“假如这种状况发作，这对 DFS 来说十分有利。” LVMH 集团旗下旅游批发商 DFS 集团董事长兼首席执行官 Benjamin Vuchot 对此表示。 Vuchot 说道，海南作为国内抢手的旅游目的地将会继续遭到欢送。2021 年 12 月 15 日，DFS 宣布在海南海口观澜湖免税城打造一个占地 68000 平方英尺（约 6317.4 平方米）的 “美妆世界”，该综合体将于 2022 年竣工。 “我们将会让观澜湖 DFS 成为 2022 年最令人兴奋的批发场所之一，” Vuchot 说。“被压制的旅游和购物需求不会对海南的市场需求构成任何影响，海南仍将是一个十分有吸收力的目的地。”
观澜湖 DFS Vuchot 还预测，DFS 将在 2022 年从日本消费者的国内游趋向中受益。日本消费者正在重新探求该国的南部地带，特别是 DFS 所在的冲绳。Vuchot 还表示，当澳大利亚和新西兰两国再度开放旅游时，DFS 也有望受益，不外这可能需求更长时间。 汇丰银行消费者和批发股票研讨全球主管 Erwan Ramboug 以为，朴素品消费者在本土消费的趋向对（整个行业）有很大的影响。“你可能需求调整你的批发规划战略，好比你可能需求在中国和美国多开几家店，由于美国市场表示十分好，即便美国人旅游没有那么频繁了。” Rambourg 继续说道，品牌不会关掉在欧洲的店铺。他对此指出，“法国、意大利、西班牙和英国的当地消费者有消费意向和金钱。而在欧洲销量更好的品牌，好比 Dior、Hermes、Cartier、Louis Vuitton 的表示都十分稳定。在某些状况下，即便没有了长途旅游，这些品牌的销售比 2019 年的还要好。一年半前，我们原本以为，欧洲的销售额减半或降落了 60%，但往常，上述品牌反而抢先其 2021 年的销售目的。” 朴素品品牌不只不会关掉在欧洲的店铺，他们在当地的批发市场还颇具野心。Paco Rabanne 刚刚在巴黎蒙田大道开设了旗舰店，就在 Dior 行将开业的新店对面；同年，Lacoste 的新旗舰店在香榭丽舍大街开幕。
Paco Rabanne 在巴黎蒙田大道开设实体店铺。 趋向 2：离不开的中国市场 只会越来越重要 依据贝恩咨询，2019 年至 2021 年间，中国在个人朴素品市场的份额简直翻了一番，估量到 2025 年将超越 25%。到 2025 年，中国朴素品消费的全球占比将抵达 45%。激增的市场需求释放出了积极信号，但品牌却要时辰注视政策趋向。 关于 “共同富有” 对朴素品行业影响的解读，大家各执一词。“关于 ‘共同富有’ 的疑问在于 —— 是投资者以为的逆风，还是企业以为的顺风？” 汇丰银行的 Rambourg 问道。“假如 ‘共同富有’ 的概念被证明是中产阶级的助推器，我们以为这是相当积极的。你需求关注的独一要素是确保你表示出对中国文化的了解和尊重，并以尊重的方式去做事。” Bulgari 首席执行官 Jean-Christophe Babin 对此说道：“一开端，人们有点谨慎，由于做生意，最怕的就是不肯定性。而且，一开端的（政策）声明并不明白，指出了一个目的但没有细致的行动。往常有了，那就是财富税等。” 固然如此，中国将继续成为 2022 年的焦点。DFS 集团的 Vuchot 指出，“有三件重要的事值得我们关注” —— 2022 年 2 月 4 日至 20 日的北京冬奥会；在 6 月 30 日至 7 月 1 日的香港回归中国 25 周年之际；最后是 10 月的全国代表大会（指中国共产党第二十次全国代表大会）。“我们很想了解这三件事将会如何展开。” 他弥补道。
北京冬季奥运会。图片来源：微博 @北京2022年冬奥会 法国男装品牌 Ami Paris 的品牌首席执行官 Nicolas Santi-Weil 表示：“总有一天，中国的单店收入将会同我们欧洲一切店铺的收入并驾齐驱。” 他同时预测，在明年，中国市场将会爆发式增长。目前，中国市场曾经占领该品牌年销售的 25%。不外，欧洲仍是 Ami Paris 的重要市场，该品牌计划于 2022 年 4 月在德国汉堡开设门店。
图片来源：Ami LVMH 时装部门董事长兼首席执行官 Sidney Toledano 称。中国市场不存在任何潜在的增长要挟。“中国市场一切顺利，” 他通知 Vogue Business。 趋向 3：豪赌 “转售” 业务 曾经被朴素品品牌所疏忽的 “转售” 业务，往常终于被提上了议程。 依据贝恩咨询的讲演，2021 年二手市场的估值便曾经抵达 330 亿欧元（约 2371 亿人民币），比 2019 年上涨了 28%，而一手市场（first-hand market）在 2019 年至 2021 年间只增长了 1%。 开云集团对法国朴素品转售平台 Vestiaire Collective 的收购案（收购了该平台 5% 的股份），凸显了 2021 年朴素品行业对 “转售” 业务的兴味日益浓厚。一些朴素品牌同现有的转售平台展开了协作，好比 Vestiaire Collective 和 The Realreal，但是还有一些则直接纳理转售业务，自行购入和出卖其旧有系列。内部展开转售有许多益处，包含获取客户、客户数据、产品需求洞察和满足客户对资源循环的希冀。
The Realreal 实体店铺 但迄今为止，转售在很大水平上仍无利可图，它能否在 2022 年最终完成盈利和范围化，这是一个问题。 固然盈利的可能性存疑，但行业对转售的热情十分昂扬。Valentino 于 10 月推出了二手转售项目 Valentino Vintage，并上线了官方网站。Chloé 和 Prada 等品牌也在思索当中。Chloé 首席执行官 Riccardo Bellini 表示，他以为这是品牌必须提供的一项效劳，即便没有协作同伴，他们也在研讨如何理论（这项业务）。 Prada 集团现任营销总监兼企业社会义务担任人 Lorenzo Bertell 透露，Prada 也不时在 “研讨” 针对二手市场的战略。“我不能透露太多，但二手业务方向肯定有，” 他在接受路透社采访时说道。“我们视它为机遇，可能是和第三方协作，也可能是在品牌内部展开，或者两者并行，一种类似于电子商务的混合处置方式。” 趋向 4：NFTs 的市场潜力无限
Balenciaga 与游戏公司 Fortnite 协作推出 Afterworld 游戏。 意大利时兴集团 OTB 在 2021 年 12 月初时成立了一个新的业务部门 —— Brave Virtual Xperience (BVX)，该部门特地研发 “元宇宙” 相关的产品、项目和体验活动。 除了 OTB，朴素品品牌 Balenciaga 同样积极参与 “元宇宙”，该品牌不只成立了 “元宇宙” 部门，还曾同在线游戏公司 Fortnite 协作，推出了一款名为 Afterworld 的游戏。 另一个朴素品牌 Balmain 则在 12 月的时分发布了第三个 NFT 系列：一款运动鞋。此外，Givenchy 和 Moncler 也都在该范畴有所动作，前者同艺术家协作创作了 15 个能被用作个人资料头像的 NFTs，后者则刚在 Fortnite 上亮相。
Balmain 的 NFT 系列
Givenchy 同艺术家协作创作的头像 NFT “朴素品行业在电商和可持续方面走得很晚，但在 NFT 这个范畴没有迟到。” 汇丰银行的 Rambourg 指出。“他们知道这能够接触到不同的消费者，包含年轻消费者和男性消费者。固然对销售的贡献可能很小，但这依然有利可图。NFTs 实质上是无独有偶的，所以人们愿意为此付出更多的钱。” 2021 年，一款 Gucci 的虚拟包袋在游戏平台 Roblox 上以高于理想版本的价钱被买走。 摩根士丹利剖析师 Edouard Aubin 在一份讲演中指出，元宇宙可能需求很多年才干展开起来。“但是，NFTs 和社交游戏（例如在线游戏和虚拟音乐会）为朴素品牌提供了两个机遇。” 据摩根士丹利估量，到 2030 年，“元宇宙” 游戏和 NFTs 可能会占领朴素品市场 10% 的份额 —— 这是一个 500 亿欧元的收入范围，能够将行业的息税前利润（EBIT）进步 25%。 在 NFT 这个范畴，朴素品想层层深化。意大利珠宝品牌宝 Bulgari 在米兰设计周期间展出了一个 AI 艺术装置，并打算将其转换为 NFTs 中止拍卖。“NFT 很有趣，由于它能够带来幻想和梦。我们想再继续深化（这片范畴），好比运用 AI 来设计新的珠宝。” 来自 Bulgari 的 Babin 说道。
意大利珠宝品牌宝 Bulgari 在米兰设计周期间展出了一个 AI 艺术装置。 “依据我们的现有布置，假如我们要做相关的事情，估量会在年中推出。” Ami Paris 同法国初创公司 Stage 11 中止了协作，该公司特地研讨元宇宙范畴中的音乐项目，这个协作项目将在 2022 年揭幕。 但这样一个新生事物，还有太多的未知数。朴素品的高管们也招认，关于 NFTs 仍有很多东西需求学习。LVMH 集团首席全渠道官 Michael David 在 2021 年 11 月举行的 Vogue Business x Google 峰会上说道：“ 这其真实于如何丰厚消费者体验，并找到适合的方式来确保水准。我们不会仅仅由于这很有趣和酷就蜂拥而至，我们希望它能提升品牌的认知度。” “在这一点上，有很多事情还需求去做，但一切曾经开端了。” 他弥补道。 趋向 5：供给链依然棘手 但行业正在整合 2022 年还将是大多数朴素品牌转向 DTC 方式的冲刺阶段，批发方式彻底成为过去式。 开云集团首席财务官 Jean-Marc Duplaix 表示，在 2018 年时，批发收入约占 Gucci 销售额的 15%，但估量到 2023 年，该渠道将只占 5%。与此同时，品牌也开端管理线上的分销渠道。此前，朴素品牌 Saint Laurent 将一切的线上分销渠道从批发方式调整至线上特许运营方式，只需美国的一些百货公司的线上渠道，该品牌还保有批发销售。 “我们愈加关注可控之事，专注于那些能够做得更好的事情。” Saint Laurent 首席执行官 Francesca Bellettini 于近日通知 Vogue Business。另外两个品牌 Prada 和 Moncler 在过去几个月都明白表示，他们将转向特许运营（e-concessions） 。 对行业而言，供给链问题依然令人恼火。法国时兴集团 SMCP 首席执行官 Isabelle Guichot 解释说，由于原资料、运费和可持续认证成本的增加，该集团正在调整价钱。“供给链上的压力则更多同商品贩卖途径和当地市场的疫情防控政策有关，” 她说，“我们曾经进步了刚上市的夏季系列的价钱。” 但疫情带来的供给链考验对大型朴素品集团来说，却是另外一回事。由于他们在面对供给链中缀时，具有更强的接受才干。“我们的工作依然杂乱无章，由于我们在欧洲国度消费，” LVMH 集团的 Sidney Toledano 说。法国时兴行业不时在招募足够的工匠，以便满足消费者对朴素品的需求。例如，爱马仕将在法国每年额外雇佣 300 名皮革工人。
爱马仕品牌的皮革工人们 为了应对现有的难题，整个行业在 2022 年会继续整合其供给链。意大利便是一个典型例子，这也是行业的一个缩影。一些独立的制造商需求面对来自需求大且请求严厉的大客户的应战。这也是为什么许多投资者开端关留意大利的朴素品制造商。 此外，可持续依然是这次行业大整合的推进力。“像 Prada、Hermes 等品牌也在尝试向上垂直整合，以便更好地控制供给链，亦或是为了确保更好的工作条件。” 汇丰银行的 Rambourg 在一份讲演中写道。
Chanel 品牌包袋 但抛开这些潜在应战，朴素品行业充溢生机。摩根士丹利剖析师 Aubin 表示， 新一轮的涨价便是该行业在 2022 年依然强劲的证据。 “自疫情以来，Chanel 已将其包袋的价钱累计进步了近 20%。” 他罗列了三点缘由，除了该品牌用昂贵资料来提升包袋质量和供给链方面的问题，其中一个显著的要素便是强劲的市场需求。除了 Chanel，他还弥补说道，爱马仕也在近期宣布将在明年提升 3% 至 4% 的产品价钱，该品牌在 2021 年进步了 1% 至 2% 的产品价钱。 总而言之，关于这个崭新的 2022 年，行业高管充溢自信心，但也时辰警惕。“最重要的事是控制住全球的公共卫生形势。” LVMH 的 Toledano 最后说道。 最后，置信很多仔细的小同伴曾经发现， 文章推送曾经不再依照发布时间排序啦，而是依照你关注的权重。 为了不错过我们的推文，大家能够将我们「 星标置顶」， 这样你看到我们推送的概率也会更高一些哦~ End 声明：本文旨在分享，如有侵权或其他不当之处，请联络后台删除，谢谢！ ▼ 从这里了解更多内情 ▼ 因贷款违约，如意集团的债权人寻求接纳莱卡集团 361度估量2021年度纯利同增超35％ 国产服装品牌的春天，又来了？ 报喜鸟自筹巨资，欲拿下温州银行3000万股股权 “背靠背”的悲剧：代理商带头卖假货，5个月亏损7.7亿 你点的每个赞，我都认真当成喜欢 |
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