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近日，《中国快闪店行业白皮书》（以下简称“白皮书”）正式发布。青丝书显现，国内快闪店行业于2010年开端萌芽，历经十年展开，开创了一个千亿级范围的赛道，2020年，全国落地快闪店活动达960万场次，快闪店行业买卖额范围达3200亿元，估量到2025年将突破8000亿元。 快闪热潮之下，一向以“高尚、尊贵、文雅”示人的朴素品牌，也越来越关注快闪店方式的展开。紧跟消费群体的需求变更，发挥自身优势，在场景、美陈、营销上对快闪店中止更深层次的发掘和探求，激起出品牌展开新动能。
01 高冷的朴素品牌玩转快闪店 快闪店作为品牌展卖产品的重要渠道，其近距离与消费者互动的方式，不时以来都深受消费者喜欢。为抓住消费主力军，不少高冷的朴素品牌也开端积极主动寻求新措施，以快闪店来发掘新的客户和抓准市场趋向，高端购物中心也顺势成为朴素品牌规划快闪店的主要场所。 据铱星云商不完整统计，近3个月来，有55个朴素品快闪店开设在北京SKP、上海ifc商场、深圳万象城、成都远洋太古里等高端购物中心。它们经过形形色色的场景打造、营销活动等方式，获取到消费者的留意，遭到消费者的追捧。
（图片制造：铱星云商） 以成都远洋太古里的香奈儿5号工厂限时体验店为例，为留念5号香水问世100周年，近日，CHANEL将“制造工厂”复刻至成都远洋太古里，呈现限定创作的5号工厂系列。据悉，该限时体验店在世界各地数个主要城市同步亮相，成都是首个造访的中国内地城市。 “香奈儿5号工厂”的创意是将香奈儿5号香水系列与工厂制造的日用品、朴素品牌的元素相融合，打造出机油瓶里的精髓油、茶罐中的沐浴香片等17件限定创作产品。在场景布置上，该限时体验店打造纯白平面外型，印有黑色CHANEL FACTORY 5标识。在工厂入口，设有香奈儿“雪糕车”清凉降温，顾客还能够抽取号牌，当呈现红色5号时，全场电子屏会跳动出数字5，还有机遇收获礼物一份。
工厂内，科技感十足，忙碌的“传送带”不时变幻传送出外形各异的香奈儿5号工厂系列限定创作；操作台上的机械臂，杂乱无章地中止着移动产品、拧螺丝等精密操作。此外，极具兴味性的布景设计和动画，让人能够近距离体验产品的设计，亲睹它们如何在工厂中变身，以及了解如何正确地运用它们；还有帅气的小哥哥，正严谨地工作着，身后的屏幕实时“直播”着整个消费流程。 有网友表示，“近距离感受刚刚‘消费’出来的香奈儿产品，体验感满满”、“工业感墙面和摩顿时兴的场景布置，很合适拍照打卡哦”、“美不胜收的工厂商店，很好逛”、“这么多创意场景，能够玩一整天”……
与此同时，从列表中也不难发现，越来越的朴素品快闪店也开端了进阶之路，除了展示新系列和新产品外，赋予了更多的营销伎俩，成为其疾速出圈的关键。 例如，Hermès全球第一家快闪健身房HermèsFit、FENDI CAFE限时咖啡厅、Givenchy全国首家“甜品工坊”限时店、MIUMIU限时精品店发布Levis x MiuMiu 协作系列、Longines 520快闪店等新方式，在健身、餐饮业态的加持下，运用跨界协作、节日营销等伎俩，促使朴素品快闪店在场景和体验上优化升级。
02 朴素品快闪店的功用属性 据第一安定戴维斯讲演剖析，头部朴素品牌因其品牌溢价、稀缺性与意味性位置，对中国消费者仍具有较强的吸收力。中国的高净值人群连年增加，他们的资产及财富遭到疫情及短期经济疲弱的影响有限，手中仍有足够的现金来置办朴素品。 LVMH、开云集团和雅诗兰黛等朴素品集团表示，2020年第二季度中国市场销售额完成了两位数增长，这也让中国市场成为各大朴素品牌的主战场。与此同时，朴素品牌消费人群日趋年轻化的态势，也让它们重新定义品牌与顾客的关系，积极主动寻求新措施来抓住消费主力军。这一背景下，开设快闪店可谓是顺理成章。 此前，不少朴素品以快闪店的方式来测试市场，经过市场调研和剖析取得反响，从而对品牌的进驻与否中止判别。例如，DIOR香氛世家曾在2018年、2019年两度限时登陆北京SKP，特别在2018年初次登陆期间，以典雅别致的方式开启了香氛圣诞派对，展示出一系列作风激烈的香氛作品，让消费者体验到嗅觉盛宴。正由于前期良好的市场反响，2020年DIOR迪奥香氛世家正式入驻北京SKP，推出多款以香氛和身体产品、居家产品，从而吸收了消费者和香氛喜好者的关注。
当下，购物中心作为朴素品牌重要的展卖舞台，是衔接品牌端和消费端的重要媒介。它引入快闪店这一暂时性呈现的商业业态，能够快速吸收消费者的眼球，并完成商品与效劳的体验，抵达销售、品牌曝光的目的。快闪店自带的功用属性，还为朴素品牌赋予了更多价值。 突破原有认知，制造营销新触点 不时以来，朴素品牌已在人们心中构成“高冷”的呆板印象，而快闪店又自带接地气和盛行属性，两者的分离在形象上能够推翻大众的认知，消费者带来全新的品牌体验感。以爱马仕在成都远洋太古里开设的全球第一家快闪健身房HermèsFit为例，它不同于传统爱马仕门店凸显的展卖功用，而是在空间内打造出沙袋锻炼区、拳击擂台区、攀岩墙等，杠铃、壶铃等健身工具采用品牌外型的“马头”，整个空间宛如“健身房”。这样的方式突破了人们对爱马仕的原有认知，制造出新的营销触点，有助于品牌完成快速传播。 打造沉浸式体验，拉近与消费者距离 随着消费者对健康的追求，户外需求有了明显的增长。今年，PRADA在北京、上海、西安等地开设了PRADA OUTDOOR 春日篇“意趣花园”限时店，将草坪野餐、沙滩嬉戏、清凉树荫、山舍微光等元素运用在场景布置上，展售应景的废品系列及配饰单品。可见，PRADA洞察到，后疫情时期下，绿色健康消费需求凸显，人们从“宅家”逐步走到户外拥抱自然，从而将触角伸向户外，用多个场景打造沉浸式体验，搭建出品牌与消费者沟通的桥梁，从而拉近了品牌与消费者的距离，增强消费者粘性。
构成差别化竞争，助力品牌突围 营销方式的多样化，促使朴素品牌想要优于竞品快速突围，就需求在营销打法上中止创新突围。今年520期间，经过抵消费趋向与习气的洞察，Longines在成都远洋太古里开设了“恋情魔法乐园”快闪店，打造了文雅拍照区、心动告白站、甘美能量站、甘美贩卖机等多个主题场景，还带来录有爱的宣言的“告白磁带”。Longines520快闪店在树立差别化优势之余，为消费者提供了多元化的浪漫场景，赋予了品牌“浪漫”的品牌形象的同时，积聚了能够感动用户的品牌资产。 多城联动进步掩盖范围，提升品牌知名度 多城联动是朴素品快闪店的营销技巧，能够让关注品牌活动的人将多场活动分离到一同，增加整个系列活动的粘度。好比，FENDI 2021夏季胶囊系列限时店及FENDI CAFFE限时咖啡厅进驻上海iapm商场、深圳万象城、南京德基广场、沈阳万象城等多个购物中心。深圳万象城店开业时就有网友表示，“之前被上海店各种种草，这次终于来深圳了，一定要来品味。”由此可见，朴素品快闪店经过多城联动的方式，能够提供品牌与消费者中止“互动”的多个窗口，进步活动掩盖范围，进一步提升品牌知名度。
03 场景和体验是朴素品快闪店展开关键词 从朴素品快闪店规划来看，它们紧跟消费市场越来越细分化、消费者需求越来越多元化的趋向，汇合潮流、好玩、有趣等营销元素，中止品牌营销创新与改造。注重场景和体验之下，未来朴素品快闪店或将不时中止场景升级、丰厚空间体验，应用现代化的科技伎俩，解锁出更多新玩法。 场景端：颜值即正义时期，场景化规划成为朴素品快闪店创新的关键。它们能够盘绕品牌特有LOGO、颜色、形象等元素中止深化规划，不时尝试拓宽场景的边疆，引发消费者前去打卡互动。同时，运用多城联动系列场景打造的方式，在减少运营成本的同时，打造城市限定场景，进一步提升品牌的曝光度。
品牌端：朴素品快闪店作为争夺消费者留意力的有效途径，朴素品牌常常经过打造全新系列、跨界联名等方式，带来“限量版”产品。未来，朴素品牌能够运用时下正热的中国风、城市限定、超级IP等元素打造全新系列，衍生出周边产品，应用盲盒经济、粉丝经济等方式来吸收消费者有限的留意。 消费端：除了是展卖的空间，朴素品快闪店还是品牌与消费者的互动空间，能够经过游戏互动、科技赋能、明星加持等方式为品牌赋予丰厚的内容，让消费者在兴味十足的互动体验中满足其多元化需求，增强消费者的粘性。
此外，数字化、智能化赋予了朴素品快闪店玩法更多的可能性。随着电商的疾速展开，未来或将有越来越多的朴素品快闪店从线下搬到了线上。它们发明出不同的场景，在智能化的科技体验中，给消费者营造不一样的体验空间。同时，线上线下融合下，朴素品快闪店有了更多的探求和展开空间。 不外，需求留意的是，朴素品快闪店作为一种比较新颖的商业形态，更多的作用是树立品牌形象，拉近与消费者之间的距离。因而，朴素品快闪店在销售上的作用是有限的，同时由于地域的限制，它的影响力仅限于活动地域及周边，并不太合适一切朴素品牌来操作，特别是对时兴产品以外的品类。
有业内人士剖析到，朴素品快闪店方式固然方式新颖，短时间内能疾速争夺消费者的留意，但最终还是要回归产品和效劳。未来，消费趋向和商业市场的变更下，朴素品快闪店更要以自身需求和才干动身，用更具有前瞻性的眼光在场景端和消费者中止深化洞察掌握，应用好新兴的营销伎俩，紧跟时下热点现象，让其不只能成为品牌拓新消费人群的有效途径，还能成为惹起市场关注的商业新现象，为其他品牌提供更多的自创之法。 本文由铱星云商新媒体中心原创，作者：汤艳，文章版权归铱星云商一切，图片来源于项目方、品牌方或网络，不作商用。转载、投稿、爆料、洽谈协作请联络铱星云商微信。 |
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