洞察：消费品的品牌有什么价值？

天图资本是一家专注于消费范畴投资的投资机构，它投资过的知名项目有周黑鸭、百果园、德州扒鸡、蘑菇街、小红书等。这些面抵消费者的消费品公司都有一个特性，就是十分注重做品牌。天图资本管理合伙人、首席投资官冯卫东在天图资本内部分享活动上分享了他对品牌价值的见地。

冯卫东以为，品牌真正的力气体往常心智预售上，就是说顾客看到你之前，或是翻开App之前就曾经想好了要选择你的商品。没有完故意智预售的表示方式就是现场的随机置办，而完成了心智预售的表示方式就是指名置办。

那么，品牌为什么能完成预售呢？这是由于商品自身抵消费者来说有产品价值和品牌价值。产品价值是基础价值，好比它的功用和特性，但是很容易同质化。除了少数技术门槛高的产品没有同质化之外，大部分产品在顾客心智中是没有基本区别的。真正能处置竞争、能够发明超额利润的是品牌价值。

冯卫东剖析了品牌价值的两个方面。在他看来，品牌一部分是有保障价值，另外一部分是有彰显价值。保障价值是在置办环节发作作用，让你买起来更放心，快速做出决议。但在运用环节就能够忽视。在运用环节发作作用的叫彰显价值，好比彰显用户的身价、品位、学识、身份等，用户想让他人知道的这些个人信息都能够经过对品牌的选择来表白和彰显。

以经济学视角来看，品牌力气强大是由于它提升了社会经济效益。首先是降低了消费者和消费者之间的信息成本，加快了消费者的选择，把众多信息集中在一个品牌上也能够促成范围经济，促进专业分工，提升效率。其次，品牌还降低了顾客和其他人之间的信息沟通成本。冯卫东举例说，好比在谈恋爱中，假如你想让对方知道你的经济条件，不能直接把存折拿给她看。你能够戴个名表，对方可能就知道你的条件和品位了。假如刚好两个人用的是同样的品牌，那就容易有共同言语了。很多社交场所都需求信息的坦率表白，这就是品牌的彰显价值。

总之，冯卫东以为，产品由于有较高的产品价值和品牌价值，能实往常用户心智中的预售。而产品相对容易同质化，品牌则能制造分辨。而品牌能让消费者快速做置办决议和彰显自己想要表白的信息，降低了信息成本，于是它就有了提升经济效益的宏鼎力气。

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