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如何从零打造一个奢侈品品牌？

2022-11-25 17:53| 发布者: 夏梦飞雨| 查看: 133| 评论: 5

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简介：我作为一个穷人其实无法分辨一个普通的包和一个爱马仕的包在外形和质地上的区别。比如我现在能制作100元一个的手表，我想把我的品牌变成奢侈品，该怎么做呢？其中最难的，和最花钱的部分分别是什么呢？

我作为一个穷人其实无法分辨一个普通的包和一个爱马仕的包在外形和质地上的区别。

比如我现在能制作100元一个的手表，我想把我的品牌变成奢侈品，该怎么做呢？其中最难的，和最花钱的部分分别是什么呢？

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wanhuLee 2022-11-25 17:56 引用

第一步：品牌创始人的身份形成用户是人上之人的品牌基因。国内投资者和企业主普遍不懂这是最核心的价值。人+工具=工具人，无论你有多少财富和权利，你的生活中没有被人服务的感受，那么你也就无法感受到自己的价值。因为人是社会生物，渴求这种支配别人的价值观，也代表支配别人的时间，将其物化就是奢侈品，绝大部份奢侈品牌强调人工制作。奢侈品的发明或设计者，即品牌的创始人，必须具有至高的身份，一般是皇室御用的工匠。或者是在工艺和艺术领域有杰出成就者。这个身份基因代表了服务于用户的人是杰出的，价格的高基点从此而来。所以国内企业主如果自己是外行是土包财主，拿自己当品牌创始人，品牌必然失败，毫无奢侈可言。从0开始，如果你只有钱，就效法奢侈品牌最大富豪，去买品牌，不需要是业绩很好的品牌企业，迪奥被他收购的时候是破产公司。如果你是个人有这样的志向，就要混迹在你的领域里的艺术设计和工艺界，混出顶端的名气和成就。根据产品领域不同，成型时间15年到150年。如果你才华平平，就得培养孩子接班，很多奢侈品品牌都是几代人接力才积淀出价值。所以普通人一辈子创奢侈品品牌，不可能，这个普通人，是指才华平平，有钱自己也创不出。2，价格体系营销。当你有一个奢侈品牌了，还未被认同，需要的是建立价格体系，即你的这件产品代表了一定数量的金钱。外行很难理解这句，例子茅台。首先，你要死守自己产品的定价，只涨不降。其次让更多人买，认同你定价与涨价的用户多。奢侈品牌是物化的股票，用户是持股者，你的产品值钱，因为有人花大价钱买。越多人买，你的品牌和产品也就越值钱。理解这个，你就理解了奢侈品销售的本质。所以在奢侈品业，用户是真上帝，给用户送生日礼物和节日祝福是保护自己品牌的价值。让更多人买，1是通过公关和推广向买的起的人介绍产品，先让一部分人成为用户。2是名流效应，让是用户的名人曝光，让人们以为你产品的用户很多。这里点出一个要点，奢侈品牌是至高的，没有这种傲慢也就没有价格的上限。比奢侈品高的只有自己的用户。名人不比你的产品高，变成用户才是高的。所以奢侈品极少找代言人。形成价格体系的第3条是限量，表达出自己的产品是限量的，能维护人上人的体验感，能保证价格体系不崩塌，过量的产能必然会导致降价。现在走量的几个大牌，都销毁库存，就是在保护品牌自己。
综上
奢侈品从创始人到最终用户都是财富人群内部的生态，跟中产或无产人群没有半点交集和关系。一些走量的奢侈品品牌为了更多利益，向普通大众营销，是这些品牌的市场实力，即便普通大众市场减少，原本的核心市场还是稳定，因为已经有更多人买了。只要人类还是金字塔的社会结构就有奢侈品品牌。知乎这些大学生经常黑跟自己半点关系都没有的事物。
奢侈品回收 2022-11-25 17:55 引用

首先，你得会讲故事其次，你得有钱砸，去经营，营销一个品牌以上两点是必备条件，但不是有这两个条件就能塑造一个奢侈品品牌出来。
奢侈品回收 2022-11-25 17:55 引用

哈哈哈哈首先呢你得从一个年轻品牌做起来先设计出自己的logo不要轻易变换花大价格挖来知名设计师或者说你看中的设计师让她设计理念贯彻品牌然后就是打造品牌价值啦首先大批量的软文跟博主网红上身肯定是少不了的各种活动走秀也是少不了的明星名人的推广也是少不了的这里面就要花掉不少钱了喔然后还要一直一直一直的循环这个过程直到你的品牌看起来有很多fans了那么你可以继续了品牌长久发展下去就能变成奢侈品啦更大更简单的直接收购半死不活的奢侈品品牌合二为一这里需要你有足够足够足够多的money或者你有非比寻常的设计参考一些潮牌砸钱做个奢侈品品牌可是吃力不讨好的行为喔
wanhuLee 2022-11-25 17:54 引用

作者：林勇，首发：林勇奢侈学

导言：奢侈品产品策略，及重点方法总结。

不同于时尚品，受限于短暂流行周期，奢侈品更为永久。若一件产品很耐用，须找出最长使用年限，理想状态是永久，如高级珠宝。对于100年使用年限的路易威登皮箱，20年使用年限的爱马仕手袋，是令人惊叹，价格也变得合理。

怎样创造经典永久？两个方面：细致的设计和年代久远的材料。对设计考究，能适应流行塑造经典，对材料投入，要求达到经久耐用。

一件奢侈品，正如一瓶好的葡萄酒，价值随着时间推移增长。流行转瞬即逝，但高级时装模型，会在博物馆和展览上展出，二手香奈儿礼服就有真正市场。

长久关系对于实物产品很容易理解和管理，但是，当产品仅被使用一次，有必要延长消费快感。要做到这一点，两种策略成为可能，一种是管理[售前]，一种是管理[售后]，理想状态是二者结合。

首先，产品使用后为了回忆被保留。有多少女人结婚后保留婚纱？甚至留给她们的女儿?有多少空香水瓶堆放在浴室？有多少空葡萄酒瓶被储存，或被做成灯台标签？在这一层面，奢侈品体现整体特征：由于所有感官，在消费过程全部被唤醒，记忆会很强劲，很容易被唤起。

如果是非实物产品，最简单方法是提供纪念品。比如乘坐协和飞机，会收到一块很小金属物品，协和飞机样式的烟灰缸和开瓶器，可用于日常使用。奢侈服务必须克服其无形性质难题，在一家好的餐厅享用美食，这是美好时刻，但结束享用，美好时刻将不能被传递，须留下一段持久踪迹。

最经典案例是精制葡萄酒，可以年代久远地储存地窖，不急于再次购买，储存是种提高价值过程。但最后打开时，除了难闻劣质酒外，可能什么都没有。

另一相似案例，日本游客将干邑白兰地带回家，并不会喝掉它，而是摆放在起居，酒瓶美学价值比酒重要得多，奢侈并不在于喝酒，带有[买椟还珠]意味。

奢侈品时间管理的另一重要方面：适应时代周期。爱马仕马鞍为例，它们曾都是奢侈品，但随时代变迁，交通多次迭代，市场逐步萎缩。

回头看路易威登行李箱，很有启发性。曾几何时，旅行只属上层阶级，洲际航行持续很长时间，尤其是海上航行，携带衣服很麻烦。行李箱不仅保护途中衣服，同时在可视范围经常使用，如在汽车里、客轮中或者是抵达离开旅馆。所以，值得投资大量金钱，使用场合是重要指标。

如今，旅行时代已经远去，取而代之的是轻装上阵。飞机上行李被管制，看不到行李。随着使用频率趋于零，行李箱或者硬质手提箱的每小时使用成本，变得令人望而却步。

时间关系是奢侈品本质特征之一。时尚是转瞬即逝，奢侈品满足梦想，与时间关系紧密，可以成功定价。这个价格有待于解读，梦想可能没有价格，但承载梦想的奢侈品却有价格。即使客户买的是梦想，也会理性寻找购买合理性。

最简单规则，是考虑奢侈品使用场合和使用频率，客户隐性计算[每小时使用成本]。如今高级时装或者高级珠宝，穿戴场合越来越少，使用频率比较低。

量化使用频率很容易，量化使用场合，就会变得很困难。产品不仅是可以使用，而且使用行为必须可见！

未完待续：以上奢侈品方法，同样适用于大众市场。不同看法，评论区见。如果有启发，欢迎分享转发，让朋友们也看到！作者公众号：林勇奢侈学（ID：gh_74e0eef22f33）Reference：jean noel kapferer，advancesin luxury brand management ...
wanhuLee 2022-11-25 17:54 引用

亲爱的，你的问题太大了；你自己是普通人，为什么要做奢侈品呢？奢侈品是人群划分的标签，你要先上升到那个层次，然后再做奢侈品，你可以看看劳斯莱斯的发展史，和佳士得拍卖行的营销路径。【企业管理】丰田汽车案例—第五章实践丰田模式：“凌志”车款永不妥协_3174你可以先看看这个内容，可能你会和丰田有一样的发现。

以上；