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一个成本500元的包包，贴上LV的标签之后，能够卖到5万元。有网友调侃：LV真不错，从不收割穷人。  说实话，愿意破费5万元来买LV正品包包的人，大多都是做生意的，还有一部分是高级白领，具有不错的收入。只需极少数收入不高的人，为了撑面子会去置办这样的一个包包。 可能是LV曾经完整拿捏中国消费者的心理，基本上每年开年之后，产品还会呈现一定幅度的上浮。固然产品涨价了，但是这丝毫不影响店铺的客流量，以至还要排队一个小时才干进店置办。网友不得不慨叹：有钱人真多啊！ 正由于LV不愁销售，集团老板贝尔纳·阿尔诺也一度成为了世界首富，就连比尔盖茨、马斯克、巴菲特等知名人物都要甘拜下风。 假定我们是这个集团的老板，我们该怎样进步LV的销量以及净利润水平呢？ 大家是不是会想到让LV推出一个轻奢品牌，来收割一下穷人呢？ 普通打工族可能舍不得买几万元的LV包包，但是假如LV有偏低端的产品，还是有可能会被很多人接受的，也能收割到更多人。 试想一下，如此简单的问题，我们想到了，难道LV就没想到吗？既然这个措施真的有可能进步LV的营收和净利润，LV为什么不这样做来回报公司的股东们呢？ 由于这种做法在短期内可能会很有效，也的确能进步公司的利润水平，可是把时间维度拉长呢？这种做法可能会对公司构成严重的伤害，以至是反噬，让原来的消费者丢弃LV，而投靠其他的朴素品品牌。  LV品牌的定位就是朴素品，只效劳那些金字塔顶端的人。那些有钱人之所以能认LV这个品牌，就是由于普通人也买不起这个品牌。假如有一天，LV真的被一切人都买得起了，就不再是朴素品，有钱人的尊贵感也就无法表示。 同理，之前很多人搞不明白，LV的库存产品为什么宁愿集中销毁，也不会降价打折销售？名义上看，集中销毁不只构成了污染，还糜费了资源，实践上LV捍卫了品牌的价值，让那些买得起的人愈加心理均衡。 假定LV消费了一款产品，一共10万件，每个产品批发价是10万元。由于设计问题，一年只卖出了1万件，还有9万件产品成为了库存货。最后，产品以一折的价钱销售，还是很有可能清完库存的，公司也能多赚9亿元，何乐而不为呢？ 其实LV此刻思索的是用10万元价钱置办产品的客户，他们才是公司最优质的客户，假如其他人1万元就能买到同样的产品，那么这些有钱人可能以后再也不会买了，究竟产品太不保值了。  LV相似的案例在理想中也随处可见，之前听一个朋友聊到了钻石的故事，这个的确值得一切创业者警惕。 有这样一个老板，他自己很大气，主要做钻石生意的。经常到某一家星级酒店下榻，也跟酒店的工作人员很熟。可是酒店的工作人员也是分三六九等的，跳舞的小姐姐们收入最高，也位置最高。老板一开心就给跳舞的这些小姐姐一人一颗钻戒，小姐姐们当时开心的不得了。 由于效劳员知道了这件事，也开端对老板软磨硬泡，这个老板也就给很多效劳员了钻戒。当酒店收入比较低，位置也比较低的工作人员也戴同样的钻戒时，跳舞的小姐姐们不开心了，以为钻戒不值钱，就把这些戒指给扔了。效劳员看到扔的遍地的钻戒时，也以为老板给的是假钻戒，因而也都扔了。 这个老板固然送了人情，结果却被一切人以为他是一个烂大好人，或者是假大方，典型的出力不讨好。 同理，朴素品最好据守自己朴素品的定位，不能让一切人都用得上，否则烂大街之后，你会丧失掉最中心的用户。相反，假如你不时据守自己的定位，那么普通人有钱之后也会主动去追逐你的，客户会越来越多。 创业就是如此，少就是多，当我们越专注效劳某一个群体的时分，常常会有更好的结果。那些只需一有钱就搞多元化运营的企业，大多会由于资金链断裂搞得十分狼狈！  这是一个最好的时期，也是一个最坏的时期，用推翻式创新与新商业方式融合，全世界都是你的舞台！ 在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只需被推翻出局的企业，未来一切的商业竞争都集聚焦在推翻式创新与商业方式重构上。一家公司或者一位老板，假如推翻与重构才干短缺，一定会提早败下阵来。 请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！ |
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