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“XX上市是为了自己，XX上市是为了大家”， 这是我一帮子创投圈朋友喝茶聊天时，针对互联网创业圈钱融资，常常挂在嘴边的终极点评。所以，设计师朋友们请勿对号入座，胡乱猜疑，梁先生的公司能够在香港独立上市，绝对是中国设计业的一件幸事，梁先生自己也是行业内极少数令我敬重的出色运营者与引领者。 资本对设计到底是推进还是搅局？ 目前，中国的一些设计公司上市和被资本并购，已普遍触动着这个行业，想必陆续有条件的设计公司也在摩拳擦掌（我在2017年也曾牵线几家实力公司的联谊），而且有些不错的设计公司因还不具备单独条件的，也在串联着身边的设计企业想协作上市，这样对设计行业和设计自身真的有益处、有推进吗？ 关于设计公司，选择靠自身力气完成公司上市相对有限。在《运营一家设计公司你必须了解的26堂课》书中，我们剖析了在国外成熟的相关产业中，只需1/3是选择自己中止IPO，剩余的多数公司则被产业资本（上市公司）收购，在其维护伞下作为新的事业部，独立运营。实施公开募股，在部分卖给了同一范畴的其他公司或者出卖公司股份能够得到愈加稳定的金融环境和资金注入，促进公司飞速长大。 益处是显而易见的，增加资金量，用于增设办公室区、招聘人才和扩展业务，获取相关范畴的新业务；能够提升营销和品牌影响力；能够买断退伙人的股份，即便资深合伙人离职，公司仍能坚持强大生机；能够避免未来衰退的风险等。在监管公司财务和战略方向上给予普遍的行动自由，并为公司提供稳定性、投资资源等。 在商业世界里，设计的重要性在过去几年持续攀升。过去我们以为设计就是肤浅的名义工作，就是美化工具，往常的含义却大大深化。设计自身就是处置计划，“设计驱动”也将继续推进更多的组织将设计思想植入基层业务中，所以，如美国在咨询和技术范畴的抢先品牌，如威普罗、谷歌、奥比多和埃森哲等，在过去几年里都大范围收购设计公司，向日常效劳中注入更多的设计思想。 我们在《运营一家设计公司你必须了解的26堂课》书中早已谈到，设计做为一门学科为我们构思任何问题的处置计划提供了一种新措施，带来了深化改造。慢慢地，设计成为各种工作中最重要的才干之一，让我们取得想要的效果，找到真实可行的处置计划----即便在技术上可能无法完成。 设计公司最稀缺的资源是什么？----人才 创新创意的时期，需求的条件就是有学问、有文化、有思想，还得思想生动、嗅觉灵活能够快速捕获市场机遇，这将是专业、精深人才的天下。未来无论怎样竞争，归根结底是人才的竞争。 顶尖人才与平凡人才之间的差距，可谓天上和公开的区别。在重复性与事务性的工作中，顶尖人才的消费力通常是普通员工的2到3倍，而在高度专业化或极具创意性的工作中，这种差距可能抵达6倍或者更多。设计公司拼的就是人才，卖的是智力和创意，由于缺乏规范的产品，项目之间可复制可移植性难。但这个壁垒也是能够突破的，我们也已找到理处置计划。 所以，从“人治到法治“的转变过程和公司其它方面带来的变更，关于很多设计师老板，名义上看公司风光无限，展开疾速，抓住了产业展开的契机并构成了相当大的行业影响力，但并没有构成真正的战略优势。很难分出肉体来关注企业内部这些软性的问题，不完善的管理制度带来的一系列问题并不能自行处置、消逝，公司高层与基层员工之间的情感和认知断层、略显低落的士气与压制的氛围、老员工的怨气、员工的流失率等症结亟待处置。 关于吸收和留住最好的资源和最优秀的人才而言，往上他们有机遇具有一部分公司股权是一种强有力的工具。通常有设计公司会采用赠送股份的方式，但是人们并不会注重，不会像股权一切者一样去做事情。好比在《运营一家设计公司你必须了解的26堂课》书中讲到的普遍的“干股”现象，但实践上常常到了年底都是对不了现的。早前就有某知名设计公司的分公司指导是许愿有干股的，但到了年底，老板说今年公司没挣到钱，允许的承诺也就对现不了了，所以经常看到这些公司的主干出来自己干，但这些年，少有听说公司主干出来自己干的了，由于资本的介入会有明白的团队股权鼓舞，公司的财务报表也透明了，有没有赚钱，自己手上的股票期权有没有溢价了如指掌，自己的那本小帐自然清分明楚。 重新思索公司运营走向的一次绝佳机遇 往常的行业，动不动就谈方式，动不动就谈资本，关于一个设计公司来说，自身就是有问题的，曾经失去了其作为效劳性公司最实质的东西。很多公司以前的胜利只能说是占到了一个好的档口而已，就像自动扶梯，是时期在推着他上而已。看看当下市场的认可度，比较一下往常的出品，剖析一下效劳的客户群。业务的不聚焦会是最大问题，光炒作有什么用，恰恰契合了”SB指数“（自以为自己很牛逼）。 显然，其弊病也是不容忽视的。向公众募集的投资也带来了股东、投资者以及剖析家的公开监视，他们时辰盯着季度、年度损益表上的数字。这就有了一种担忧，公司可能会被迫将短期财务收益置于更久远的商务决策之上，愈加令人担忧的是，客户的最优利益可能会遭到损伤。 还有一部分人担忧，短少了成为合伙人或具有一切权的机遇可能会难以吸收或留住顶尖的专业人才。而且，潜在加剧的官僚主义、提升的透明度、财务管理及财务申报上的严苛，关于不习气被置于公众视野中的设计公司而言都显得令人不安。越来越难以在原有的范围上展开运营。为了愈加有效地参与竞争，实施业务扩张，只能增加营销和广告投入，以支持快速的自我展开。 在《运营一家设计公司你必须了解的26堂课》书中，我们谈到员工的持股计划，已被证明是招聘、留任和奖赏出色员工的有效途径。中国最知名的这批企业，华为、万科、腾讯、阿里巴巴等，老大的股权比例简直与企业的优秀水平成反比。当企业展开到一定水平，开创人还把钱和股权看得那么重，看得比自己的事业还重，是肯定会出问题的。我们需求创建一个能辅佐员工与企业一同长大的体系，从狭隘的个人设计情怀，到更耐久地运营事业、运营平台的“大设计”情怀。 资本猛于“虎” 很多设计师老板自然抗拒或抵触资本的“联谊”，一方面是负面的信息看得太多，什么对赌协议，什么每年要坚持多少以上的增长率等等，一听就觉得“压力山大”。但实践上很多细则上的东西是能够事前就约束好的。并购或出卖部分股份之后，公司的命运取决于公司或投资人的运营哲学。 管理上的盲区，恐怕是另一个重要缘由，传统设计公司都是靠人治和人格魅力管理，利于长大期的高效率展开，管理上相对粗放，有点大碗喝酒，大称分金的意义，好比往常很多公司实行的“项目合伙人“方式，老板接活，下面几个小组就把活干了。还有很多老板曾经把公司当成“现金牛”或者“提款机”，固然坚持公司稳定展开，不再特别关注公司的业务扩张了，安于现状，更不想突破均衡。 往常我们所处的时期是创意、创新、开辟的时期，这个时期所剩的时间也就是三五年了。三五年之后，新时期又将进入新的阶段。我们应该抓住创新、创意的时期，对技术中止创新、 工艺中止创新、对方式中止创新，充沛应用中国庞大的市场范围，来快速地让自己展开。在现阶段，由于中国曾经进入了快速消费升级的阶段，只需你能在自己的熟习的专业范畴找到需求矛盾点，并且处置这一点的矛盾，只需市场足够，很容易就能展开得起来----专业分化的趋向与市场优势所在。 不增长，就是在衰退！ 两年前就听闻来上海10多年的台湾设计师准备把上海的房子卖了回到台北去，我的回答：你就这样回去养老啦！ 运营公司每年要有增长，在《运营一家设计公司你必须了解的26堂课》书中，我们算过帐，就算你的公司不为了对接资本，你每年也要坚持15%以上的增长率，否则如何对付每年上浮的固定成本，人工工资上浮，再加上通货收缩。其实说白了，假如你今年和去年一样的业绩，其实你运营的公司是亏的，招致的结果就是“温水煮青蛙”似的萎缩：公司范围，精减人员，真正又回归到创业期的个人工作室方式，但那个时期的市场有你折腾的机遇，但往常估量没有这样的机遇了，再加上个人肉体的疲惫。这也正是当下那一批所谓60、70精英设计师们的焦虑所在。 很多设计师总以为只需自己开公司了才干做好作品，才干好好玩设计……问题是只需把公司运营好了，才可能接到更好的项目与更优质的客户，中国人叫“门当户对”，老外叫“匹配”，你有什么样的实力，自然匹配什么样的客群资源，不是你说自己想怎样，而是客户依据你的实力早曾经把你定义好了，很多公司的客户为什么越来越lou，真正要反省的是自己的运营战略。 运营不好的公司自然也招不到留不住好的人才，由于你提供不了人才长大的氛围，人往高处走，所以就只能开创者永远自个儿干，干不动了就关门呗。 把公司运营好的益处还包含企业自身的长大——即在竞争位置、范围和利润方面的长大。 在你才干范围内，追求什么样的目的，决议什么样的格局；而目的的背地是你对这个世界的认知和价值观…… 从“跟随者”到“领跑者”的迷茫 当下优秀设计师和优秀本土设计公司的焦虑源于从“跟随者”到“领跑者”的迷茫。以前我们跟随港台国外的优秀设计，能够学习、自创他人的方式与措施，而往常，随着本土市场的快速展开（10年前的港台设计师是绝对不会想到当下内地设计力气的崛起速度之迅猛），却发现很多方面曾经没有能够自创的对象了，这时分的应战愈加严峻：跟随前面只需有路就能够巡径而行，而领跑者的前面没有路，需求自己去探求出一条路，这个过程会十分艰难——领跑者除了为自己探路，其实还承担着为行业探路的职责，这也是领路者的巨大之处。 一个公司一个团队一个人，未来能走多远，拼的是“三观”：世界观、人生观、价值观。很多设计师运营公司的原动力是不够强大的，很容易就走上了小富即安的道路，珍藏、旅游、弄个庄园什么的，开端醉心于折腾各种所谓的生活方式。我们只需看看很多设计师的朋友圈就基本判别出一个设计师当下的心理状态。 很多设计师创业开公司，内心动力的来源其实是好强、攀比、与人暗暗较劲，对原工作的不满足；物质层面的豪车、名表、名牌等人身装饰。人性一些负面的东西常常包含着强大的能量，固然不扫除变废为宝，化负为正的可能性。这些阴影，极大水平地耗费着他们追求杰出的人生动力，分散了他们的事业心和斗争力，降低了他们带领团队完成更大突破的可能性。运营一家设计公司，今天正确的东西明天却可能不再正确。因而，构成一种氛围，鼓舞人们质疑企业的基本想象是十分重要的。为了完成突破，一家公司的指导者，必须把公司的利益置于个人利益之上，并驾驭各层人和各种力气来树立公司的未来。太多的运营者在取得了一定成果后，常常把自己变成了组织的全部，误把平台的才干当成自己的才干。 做大还是做小、做精、做耐久？ 关于设计公司而言，关键问题不是变得更大，而是变得更好，树立起基于业务展开需求的有效范围；团队坚持旺盛战役力的过程，就是一次突破惯性旋涡的过程。假如我们能学会用投资人的眼光去看待事情、思索问题，当机遇来暂时，我们就会是那个侥幸的赢家。 关于很多设计师来说，设计其实是一副工具，混混生活而已，基本谈不上什么“酷爱”。假定没有找到你心中所受、所喜欢的东西，就很难一路坚持。我们能否走到底，一口吻能否够长，取决于你究竟爱不爱做这件事，能否愿意投入终身去做，以及这件事做了之后，对外界能否有价值。所以，只需你享用做的事情，才可能被做好。 你的差距就在那5%的认知差别 对设计和商业运营之间的了解不够，会深深影响到我们最初的认知，事半功倍。 5%的认知差别，在10年后构成的成就差别能够超越1000倍----对比看看当下港台设计公司各自的境况，简直同时具有先发优势----也就解释了设计行业为什么只需极少数胜利的设计公司，而绝大多数的还只是个小企业主，越运营越力不从心----在足够长的时间与空间维度，我们更容易看清事物展开的过程！ 对设计公司来说，开创人或者指导人的认知边疆是公司展开的真正边疆，由于认知无法突破，构成了遮盖性，过去的胜利就成为了未来的最大障碍。我们习气资源导向，结果路越走越窄；而目的导向，由于设立了大目的，习气了站在未来看往常，配制资源，并且努力完成之，结果路就越走越宽。 认知水平决议了我们关注什么、不关注什么，决议了我们的时间分配，决议了我们的资产分配，决议了我们的社会关系规划，决议了我们面对多项选择时取舍倾向。勤奋和努力的第一要务，不是埋头苦干，而是进步自己的“认知水平”。
真诚祝福梁先生团队越来越好 关于设计师来说，把自己的时间卖成朴素品，进步单位时间的收入，是很多人所向往的；但人的时间是有限的，一天只需24小时，单位时间的价值很容易遇到天花板。 梁先生却用30年的时间，真正开创了引领中国设计的一个新高度，而假如在未来的时间里，能突破中国设计的、大家普遍认知的设计公司做不强、做不大、做不长的“阿喀琉斯之踵”，带领公司品牌向百年老店迈进，才真正是中国设计之大幸。 撰 文：
王 建军 十六年设计行业察看者 采访过100多位设计公司开创人 已任10多家设计与工程公司战略顾问 “寻觅室内设计行业创新者”专栏掌管 中国第一本·《软装设计师手册》特约编辑 首创设计公司运营类直播节目“设计内参” 《运营一家设计公司你必须了解的26堂课》作者 国际品牌与设计交流中心常务副会长、上海秘书长 点击“阅读原文”置办《运营一家设计公司你必须了解的26堂课》 |
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