朴素品：从不降价，只需涨价

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过去两天是圣诞节，也和往年一样，我算是累个够呛，那真是24小时不连续停业，生蚝至少吃了8斤，不外今年约的其中一个还发作了一点小迂回，普通来说，以我的颜值和技术，一两只口红或是一瓶香水完整能够搞定，但这一个硬是给我引到了罗湖万象城，看这意义，要是不在一楼买个包，今天这七天酒店就算是白定了，300块钱打水漂了，好在我急中生智，抓住她的一个疑问，充沛展示了我的特殊才智，所以最终还是有惊无险地将其拿下。

什么疑问呢？这就是她问我，朴素品为什么历来不降价，而是不时在涨价呢？以至在今年，各大朴素品品牌普遍阅历了两轮涨价，一个包今天是1万块钱，下个礼拜再去，可能就变成12000了，再过俩月又变成14000了，涨价速度堪比房价，买个包你就能跑赢通货收缩了，而且这群B不只从不降价，以至连偶尔的小优惠也从未呈现，那么朴素品的价钱为什么会像黄博士普通，一直如此坚硬呢？难道它们不知道降价能够吸收顾客、增加收益么？对此，它们肯定是知道的，就好比说LV所在的酩悦-轩尼诗-路易威登集团，这个集团集中了众多高中低档品牌，其中有个化装品品牌我不知道你听没听过，商场也很常见，名叫Fresh，我看人家就会经常搞优惠、搞促销，这就充沛阐明，朴素品品牌并不是不知道优惠会带来收益，不降价的真正缘由在于，关于朴素品来说，优惠不能带来更多的收益，也就是说，一只几万块钱的包，与一只几百块钱的包，它俩绝对不是同一类商品，所以也就不能用同一个经济学模型来剖析，而很多人所谓的那些降价的朴素品，其实也不能算是朴素品，只能算是“轻奢”，好比MK、Furla、Kate Spade，真正的朴素品就好比2049的T恤普通，是绝对不会降价的。好了废话不说了，接下来我们就来剖析一番。

首先我们要提出一个重要的经济学概念，这就是“弹性”，它描画的是商品价钱变动对商品销量的影响，假如商品稍微涨价，销量就极大减少，我们就称这种商品的价钱弹性很大，或者叫富有弹性。反过来，假如商品涨价，以至涨了很多，需求量却没有发作多大变更，我们就称这种商品的价钱弹性很小，或者叫缺乏弹性。由此可见，必须品的价钱弹性就会比较小，而非必须品的价钱弹性就会比较大。好比说地铁的价钱弹性就十分小，不论它是从1块钱涨到2块钱，还是从2块钱涨到5块钱，你早上上班该挤不上还是挤不上，由于关于很多人来说，除了地铁，他们别无选择，究竟地铁再怎样涨价，也比打车低价，同时比步行轻松，也比自行车或是电动车更快。而关于不是非买不可的非必须品来说，它们的价钱弹性就比较大了，像是往常的手机，价钱弹性就比较大，你苹果总是这么贵，那我能够买华为、小米、OPPO、ViVo，还好比对我来说，烟的价钱弹性也比较大，中南海从7块涨到10块，我就不买了，改抽9块钱的红塔山，反正我抽什么烟觉得都挺爽，我看前几天我说我在马路上抽烟，还炸出一堆圣母和圣父，哎，我不只抽，我还就在马路上边走边抽，你牛逼你就报警给我抓起来，我国是人民民主专政的社会主义国度，你就通知我哪条法律写着不允许在马路上抽烟，你们这群人我倡议你们不要接触社会，伤害太大容易夭折，我招认我大言不惭、我道德败坏，我不要脸我怕谁？在这里给我装高尚，沈阳的思索盒子比你们不知道高到哪里去了，我和他谈笑风生，我打这个么好比吧，很多男人素日这个脏不能吃，那个有细菌不能吃，到了晚上，你嘴舔什么，心理没有数么？我说的是电脑屏幕。

好了从这个层面看，作为非必须品的朴素品，按理说它的价钱弹性应该很大，但事实上，所谓的必须品与非必须品的概念，其实也是相对的，一个人眼中的非必须品，可能就是另一人眼中的超级必须品。而朴素品正是这样一种必须品，由于关于社会名流、明星大腕、宽广名媛，以及时时辰刻要与自己的集美们比较生死水平的小姐姐、小妹妹，和以装X为生的小哥哥、小弟弟来说，不买朴素品那怎样能够呢？我就是死也是得叫宾利撞死啊。

好以上是朴素品从不降价的一方面缘由，也就是在一部分人群中，它的必须品属性，而关于那些历来对朴素品不感冒的人来说，他们也不会由于降价就去置办朴素品，由于LV的包再怎样降价，也不会比我的阿迪达斯愈加低价，买东西就图个适用，整那些花里胡哨干啥玩意儿？既然如此，朴素品降价又能讨好谁呢？

我们再看第二个缘由，这就是需求的紧迫性。简单来说就是，一个人对某个商品的需求越是紧迫，那么他对价钱就越不敏感，反之假如不紧迫，那对价钱就十分敏感了。好比说十年前我去黄山，爬了两个小时之后，忽然间要拉屎，当时的觉得真是火烧眉毛、刻不容缓，看到旁边有摆摊的，上去就买一包纸，往常我还浮光剪影，那一小包在山下只卖1块钱的纸，到了山上居然是10块钱，但在当时，我可不论你10块20块了，再不买纸，我TM就拉裤了。同样的道理，机票价钱也是如此，假如我打算素日闲的时分回一趟家，那我会认真对比接下来一个月的机票价钱，最后找一班三五百的飞回去，但到了春运期间就不一样了，不论你是2500还是3000，元旦前一天我必须到家。

关于朴素品来说，这种紧迫性也是每时每刻、无处不在的。最典型的就是爱马仕的包，你能够去爱马仕官网看一看，爱马仕的官网简直没有包在卖，而你要想买到一款爱马仕的包，只是有钱还远远不够，首先你要和爱马仕的柜姐搞好关系，关系好了，来货的时分人家才干通知你，其次买的时分还要配货，也就是你不能只买一款包，在买包的同时还要搭配着买点爱马仕的其他东西，否则人家是不会卖的，所以假如你看中了爱马仕的一款包，假定说价值10万，那么你只拿10万是没有用，最后你要付出的可能会抵达20万。

那我痛快连包都不买了行不行呢？还真不行，由于你的集美们早就一个个背上了爱马仕，就差你了，请问你还有什么脸去见人？就好比说电视剧《三十而已》中，富太太们拍一张合影，就顾佳拿着个香奈儿，她都不好意显露来，由于其他老娘们早就背上了爱马仕。当然了这是比较高层次的集美团，稍微低一点的也一样的，不买爱马仕也得买香奈儿，不买香奈儿也得买LV、Dior、Armani，你身上就是挎100个鸿星尔克，也不迭一个最低价的LV包包，关于很多人来说，朴素品是不可替代的。而细致到某一品牌、某一款，它的货源总是稀缺的，这一方面是商家的饥饿营销，另一方面，这些产自意大利、法国的包，的确在强大的需求面前，产能有点捉襟见肘。在这里我也劝诫各位想买朴素品的小姐姐小妹妹们，买这种东西最好不要找代购，我在广州深圳见的多了，或许这些假的真就能够以假乱真，但假的究竟是假的，成本和做工与真的相比不是一个级别，再说了很多时分买朴素品就是一种体验，这种体验要么在实体店，要么在官网，这也是朴素品很重要的一方面。至于Nike、阿迪什么的，也没有什么体验，我的阅历通知我，穿起来莆田的也的确不错，假的那就假的吧。

总之正是由于朴素品的刚需、紧迫性，以及某种水平上的不可替代性，最终培育了它只涨价不降价的局面。或许它们偶尔的降价，也会吸收一部分新的消费者，但是一旦降价，朴素品的定位就会发作动摇，一些多年来置办朴素品的富人会十分愤恨，由于在他们眼中，降价的朴素品是配不上自己的，它不再是少数人的标签，而这群人才是朴素品赖以为生的基础，最终反而是得不偿失。所以面对朴素品，喜欢那就买，否则就要涨价，你能够骂它花里胡哨毫无用处，能够骂它饥饿营销收割韭菜，也能够骂它鼓吹消费败坏习尚，当然也能够骂那些买朴素品的人人傻钱多，不外当你有钱了就会发现一个谬误：人买我轻视，有钱我也买！