爱马仕深度研讨：从马车贵族到朴素品之王 | 朴素品行业海外 ...

讲演摘要

爱马仕是全球顶级朴素品巨头：公司于1837年创建于法国巴黎，起初是为欧洲贵族效劳的马具作坊，经过六代爱马仕家族成员的管理，曾经长大为涵盖皮具、成衣、丝绸、珠宝、化装品等多种品类的朴素品帝国。2021年，公司完成停业收入89.82亿欧元，同比增加40.6%；归母净利润24.45亿欧元，同比增加76.5%。业绩下滑是疫情冲击下各朴素品公司的普遍状况，但疫情稳定后爱马仕业绩疾速回温，相较其他朴素品公司速度更快。截止到2021年12月，爱马仕在全球各地共设立303家门店，销售业绩主要来源于亚洲和欧洲。从产品类别来看，皮具和马具业务不时是公司营收的主要来源。

五大中心优势共助爱马仕登顶朴素品金字塔顶端:第一，爱马仕家族对公司绝对控制以保障品牌文化分歧性和独立性，公司具有很强的组织力，非家族成员中的职业经理人保障日常运营的公平公正；第二，从原料、设计到手工制造都坚持马鞍匠肉体，以皮具为中心打造多元产品体系，过硬产品力是称霸朴素品业的保障；第三，品牌故事性深化人心，强势定价作风和顶级保值性使其成为财富与位置的意味，产品具备金融属性；第四，门店选址均位于重奢层次商场，会员制度和饥饿营销左右开弓，会员制度即为营销伎俩，渠道控制进一步抬高产品的稀缺性和消费者需求；第五，加速整合上游供给链，控制稀缺原料和工艺技术，进一步强化供给力以保障少量但稳定的产出，不时长大。

朴素品具有很强的社会属性，竞争集中在高端市场，长期看好中国市场表示：朴素品作为韦伯伦商品，实质是财富与位置的意味，市场定位集中在简直没有价钱敏理性的头部高净值客群。过去十年全球个人朴素品市场整体坚持着较为平稳的增长态势，受新冠疫情冲击，2020年全球朴素品市场范围同比降落了16.8%，2021年市场范围同比增加9.5%，恢复至2486亿欧元，其中，中国朴素品市场范围2014-2021年CAGR为4.8%。随着疫情得到控制和经济复苏，估量全球市场在2022年底将恢复到2019年的水平，而中国市场的占比疾速增长，有望在2025年成为全球最大朴素品市场……