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作为消费市场的主力军，现在年轻人的品位越来越难以捉摸
他们很挑剔，但又不专一 不对味不行，对味了又不会持续太久。就好比今天我们刚买了柠檬，他们又开始喜欢白桃了。
花西子仅用了3年时间，就在美妆市场快速蹿红，销售额做到了近30亿。 各行各业都或多或少存在着头部品牌垄断市场的局面，很多做了十几二十年的品牌都未能撼动他们的地位。 花西子作为美妆行业的新晋品牌，他凭什么能和国际品牌PK？
颠覆性微创新 “酒香不怕巷子深”的理论放在互联网时代就是慢性自杀。只有更快速的打动消费者，才是生存之道。 既没有大牌产品的流量，又不会巧言善辩，只会踏实做产品，就只能默默等死了吗？ 踏实做产品自然没有错，问题就是怎么做。花西子抓住的是产品的微创新，即微小硬需、微小聚焦、微小迭代。 美妆行业的竞争并不比其他行业轻松，甚至更加激烈，前十品牌就占据了64.5%的市场份额。美妆品牌市场几乎处于一个不可撼动的格局。
花西子作为2017年的新晋品牌，在2019年就已经拿下了年销售额近30亿元的亮眼成绩，从国际顶尖化妆品牌口中“虎口夺食”。 高频使用化妆品的消费者最关心的，无非就是两个问题：适不适合自己，以及会不会对皮肤造成损害。
花西子提出“东方彩妆，以花养妆”，研发更符合东方人审美特点的美妆产品，同西方彩妆建立竞争优势，并在产品中添加独特的成分，向用户传递“彩妆是可以护肤的”理念。 花西子同心锁口红，在日本亚马逊上线首日便挤进了小时榜前三。其售价高出国际奢侈品品牌香奈儿口红，一经上线便被抢购一空。
为了带给消费者更好的体验，提升复购率，花西子的眉笔在4年里升级到第8代；蜜粉上市3年，配方升级40多次。 虽然同为化妆品，但花西子更具个性化标识，在消费者脑海中形成了记忆点，而不是那种只要把品牌名遮住，就淹没于人海的大众产品。 花西子结合的是东方特色，从消费者的微小硬需入手，做东方人的化妆品，并且实现快速迭代升级。
引爆口碑流量 花西子铺天盖地的线上营销，品牌方一定很有钱吧？其实，同大多数品牌一样，花西子也曾是个设计公司都看不上的小企业。 花西子不甘做大牌平替，在年销售额不足5000万的时候，就开始为品牌私模奔波，当时的设计公司和包材生产厂商给出的建议是，营收3亿后再来做私模。 私模高额的开发成本，并没有阻挠花西子的规划，经过两年的打磨，第一款私模产品眉笔的诞生，最终也不负花西子的付出。
眉笔成为花西子品牌热门单品之一，截至今年3月，仅天猫旗舰店一家平台，月销就达到了80000+。 在互联网时代，品牌绕不开直播带货，而直播带货的头号红人，便是李佳琦。 尽管花西子是李佳琦直播间的常客，但他们缘分的开端，却并没有很愉快，甚至一度陷入了僵局。
当时的国货品牌定位大多是中端及性价比产品，价格至多不会超过50元，花西子蜜粉149元的定价遭到了李佳琦的否认。 不过，在经过多款蜜粉的反复对比后，李佳琦承认花西子具备国际大牌水平。 依托李佳琦，花西子收获了超级流量，并凭借自身的产品力，塑造了优秀的用户口碑。其多款主推产品DSR评分均达到4.9的高分，平均100个消费者中，有98人给了五分好评。 然而同一渠道的流量效益是递减的，花西子正在布局全渠道，收获更加持续的流量。 2020年，花西子天猫旗舰店销售全渠道占比超过85%，李佳琦直播占天猫舰店销售额的15-20%，仅占品牌全渠道销售额的15%左右。
从创立之初的2017年，花西子就成立了用户共创项目，只要购买过花西子产品的用户就会收到品牌方的邀请，体验官超20w。以用户最真实的使用体验进行调试、优化。 考虑到用户通过更直观的体验、试用新品，有利于品牌更快速地发现问题，同时提高用户的参与感，花西子最近有了大动作。 花西子以“大隐于市”为概念，在杭州西湖子畔开了第一家线下旗舰店，总面积达1000平方米，作为线上产品的延伸，除了更好地实现了品牌宣传和推广，花西子也成功做到了将用户转化为粉丝。 （来源：花西子官微） 不论是流量和口碑，服务的主体都是消费者。花西子通过与消费者的密切沟通，实现了口碑流量的引爆。 3年GMV超33亿的成绩，花西子品牌的爆品之路，只是刚刚开始。若想在生存率极低的互联网时代长久存活，通过爆品战略实现产品持续的流量非常重要。 作为爆品营销行业先发者，爆品战略已有十年丰富经验，服务企业包括：波司登、良品铺子、美的、九阳、红豆居家等知名企业。 如果你正在为公司转型困难、产品力低下、创新不足、竞争落后等问题困扰，想了解更多产品快速引爆的方法，来爆品战略总裁营！ 3月23日-25日 中国·杭州 金错刀带你真刀实枪干爆品！ ↙点击“阅读原文”进行详细课程咨询 |
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