抢先机！备战“黑五网一”的有效打法

“黑色星期五”和“网络星期一”是亚马逊的年终重磅大促活动，也被称之为“流量盛典”。亚马逊曾经开放了促销提报活动，卖家朋友能够开端备战了，做好准备，年底才干有爆单机遇！

黑五日（2022/11/25）

倡议 9 月开端备货，最迟入库 10 月末之前。

网一日（2022/11/28）

倡议 10 月开端备货，最迟入库 11 月末之前。

回想去年黑五网一，依据 Adobe Analytics 数据，美国购物者在网一销售额为 107 亿美圆，黑五美国在线销售额为 89 亿美圆。大促期间家居、玩具、服饰成为黑五网一期间全球最为畅销品类。

往年的大促，卖家备货是为了冲刺爆单，而在今年大环境不好的状况下，大促更多的是卖家推新品、清库存的好机遇。

上半年业绩平平已成定局，黑五网一成为亚马逊卖家等候的“救命稻草”。今天麒麟君将依据之前许多卖家小同伴的“经（血）验（的）总（教）结（训）”给大家分享一下如何备战旺季。

了解历史销售、定价状况

应对黑五网一这样的旺季，倡议卖家们经过研讨复盘近几年的销售状况、销售记载。

经过研讨，卖家能够知道商品的历史低价、均价等信息。从而能够整理、谋划出黑五网一所需求的产品数量、产品价钱。

1：提早制定促销计划

提早制定销售（促销）计划表，做到有备无患。卖家朋友能够整理平台上的一切产品，剖析历史销售数据，调研竞品信息，对每一款产品提早做好折扣计划。

Tips：黑五网一来临前一周，通常很多新手卖家，会中止商品的促销活动，他们经过降低价钱，把前期畅销的产品低价卖出。倡议卖家在黑五行进步价钱，等到黑五当天再降至最低价钱，这样做可能会带来一定的利润空间。

2：坚持库存保险

每逢黑五网一，销量会有逐步上升的趋向，以至有些商品的销量会呈现井喷式的状况。面对这样的需求，卖家们想要备战黑五网一，还要思索自己的备货数量能否充足。

所以，在旺季的时分不能再依照以前月度的销量来备货，这样会极有可能构成断货，备货需求在前月度销量的基础上增加一些数量。坚持库存保险，是一个不容忽视的问题，以防爆单的时分，才发现货物缺乏。

3：做好物流运输计划

不论是黑五还是网一，旺季期间订单很可能会骤然增加，运输问题也会因而引发。由于市场的配送才干和线上购物需求的不匹配，以及美国因各种缘由引发的暴乱……这些问题都有可能会构成货物延迟发货，买家会无法收到货物。

所以卖家要提早思索到黑五网一期间的物流压力，积极寻求应对措施，保障自己能在黑五网一期间及时发货。倡议卖家能够分小批次运输、多家物流运输，以免物流问题带来影响。

做好BD、LD的申报

灵活运用站内促销，只需库存充足、契合资历，卖家朋友能够去创建 BD、LD 等秒杀活动。这种促销方式是最快和最直接的，效果也是最明显的。细致促销力度取决于你对利润的把控，当然你的产品能否有足够的吸收力也很关键。

BD和LD交替中止会影响秒杀价钱么？

关于亚马逊一切站点，LD 每周能且只能参与一次，1 个月能够参与 4 次。每周都参与限时秒杀不会折上折。由于 LD 属于秒杀价（红点价钱），而不属于降价的操作（系统中不以为是降价）。

亚马逊北美、日本站点，BD 28 天只能做一次。第一周做了 BD，第二周的再做 LD，秒杀价钱会被影响，LD 将会在 BD 的基础上再次打折。但假如我们第一周做了 BD，第二周没有中止 LD，而是第三周做了 LD，那么秒杀价钱就不会遭到 BD 影响。

亚马逊欧洲站点，14 天能够中止 1 次 BD，28 天（约 1 个月）能够中止 2 次 BD，但是第 2 次 BD 会在遭到近 30 天最低价的影响，会在第 1 次 BD 的基础上折上折。

亚马逊英国站点，14 天能够中止 1 次 BD，28 天（约 1 个月）能够中止两次 BD，第 2 次 BD 不会遭到第 1 次 BD 价钱影响，英国站点不会思索近 30 天最低价。

（所以亚马逊欧洲站点（不包含英国），最好 1 个月只中止 1 次 BD，避免遭到折上折的影响。）

BD 是会影响 Prime day 秒杀/黑五网一秒杀价钱的。在这两种大促开端前的 30 天内，假如你中止 BD，BD 就会计入近 30 天最低价，Prime day 秒杀/黑五网一秒杀就必须在 BD 的基础上做 20% 以上的 off 才行。

亚马逊奥特莱斯(Outlet)也叫做 14 日秒杀，作为站内的促销方式之一，是买家置办高折扣减价产品、库存积压促销和清仓产品的理想之选。

奥特莱斯促销需求在近 30 天最低价基础上做 20% 以上折扣。近 3 个月内不能重复参与奥特莱斯促销。BD 和降价会影响奥特莱斯促销价，其他促销不会影响。

4：制定广告投放战略

营销及站外推行也是必不可少的。广告投放作为最直接的营销伎俩，卖家要在大促期间制定合适自己的投放战略。

倡议卖家在黑五网一的前 4-8 周，将点击率最高的产品放在醒目的位置，开启品牌推行为品牌旗舰店引流；在黑五网一期间，经过亚马逊网站内外的展示广告，转化品牌受众、驱动消费者置办商品；在黑五网一终了 4 周后，还能够大范围投放广告，吸收消费者复购。

此外，在黑五网一进入倒计时的时分，卖家也能够多尝试一些不同的搜索词，并添加承认关键词进一步完善店铺的搜索功用，以便在黑五网一大促之日推出时能够取得更好的广告效果。

除了上述这些基本操作之外，卖家也要应用好外部社媒流量促进转换。预祝各位卖家抓住年末旺季流量，爆单大卖！